American Express ialah syarikat perkhidmatan kewangan global yang beroperasi dalam bidang perbankan, kewangan dan pembayaran B2B. Perniagaannya merangkumi kad kredit pengguna, perniagaan dan korporat; perkhidmatan pembayaran dan pedagang; akaun simpanan, sijil deposit dan pinjaman peribadi; serta ganjaran, program perjalanan, penyelesaian pembayaran korporat, pendidikan kewangan, perkhidmatan keselamatan dan sokongan untuk ahli kad serta pedagang.
Manajer Senior Pengembangan Bisnis, Pasar Menengah — American Express
Pimpin akuisisi klien Pasar Menengah dan beri saran kepada eksekutif tentang solusi keuangan di American Express. Kelola prospek strategis, negosiasi, dan peluang pertumbuhan yang disesuaikan di Washington dan Oregon.
Deskripsi
- Mendorong akuisisi klien Pasar Menengah bernilai tinggi di seluruh wilayah melalui penjualan konsultatif.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan CEO, CFO, dan pemimpin keuangan lainnya.
- Mencari dan mengembangkan bisnis baru dengan memanfaatkan informasi pasar, jaringan profesional, dan pengetahuan industri.
- Menjaga kehadiran di pasar lokal, dengan perjalanan dinas sebanyak 25–50%.
- Mengelola prospek bernilai tinggi, prakiraan yang akurat, tingkat konversi yang kuat, dan pencapaian kuota.
- Menggunakan data, analitik, dan wawasan keuangan untuk mengurutkan peluang dan mengalokasikan sumber daya.
- Berkolaborasi dengan tim Risiko, Penjaminan, Penetapan Harga, dan Produk untuk merancang solusi klien yang menguntungkan.
- Menggali kebutuhan klien serta menemukan kendala dan peluang melalui percakapan eksplorasi.
- Merancang solusi American Express untuk mengoptimalkan modal kerja dan mengelola pengeluaran.
- Membagikan wawasan tentang perubahan pasar, inovasi pembayaran, dan transformasi keuangan.
- Menegosiasikan kesepakatan yang kompleks.
- Menuntaskan kesepakatan dan menyerahkan akun kepada tim Pengembangan Akun Lapangan.
- Mematuhi Kode Etik dan standar Praktik Penjualan American Express.
- Mengambil keputusan yang etis dan mendorong kepatuhan sepanjang proses penjualan.
Persyaratan
- Memiliki setidaknya tujuh tahun rekam jejak sukses dalam penjualan B2B kompleks, komersial, atau keuangan.
- Menunjukkan kinerja yang konsisten di kuartil teratas dan keberhasilan melampaui target penjualan yang ambisius.
- Memiliki keahlian dalam penjualan konsultatif yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Memiliki rekam jejak dalam memengaruhi pengambil keputusan tingkat C-suite dan menutup transaksi besar yang berdampak tinggi.
- Menunjukkan keberhasilan menjual solusi di bidang pembayaran, jasa keuangan, SaaS, atau industri terkait.
- Menggunakan pemahaman keuangan yang kuat untuk menjelaskan ROI, profitabilitas, dan dampak bisnis.
- Berdomisili di Negara Bagian Washington atau Oregon.
- Memiliki kemampuan komunikasi yang luar biasa.
- Mampu menerjemahkan solusi kompleks menjadi nilai yang jelas dan dapat ditindaklanjuti bagi klien.
- Memadukan pemikiran analitis dengan fokus pada pelaksanaan.
- Menjaga standar tinggi dan bekerja secara efektif di lingkungan yang diatur.
- Mampu menafsirkan laporan keuangan klien, menganalisis neraca, dan mengidentifikasi kebutuhan modal kerja.
- Mampu bekerja mandiri, berpikir kreatif, dan mendorong hasil bisnis yang terukur.
- Mampu beradaptasi dengan lingkungan yang berubah cepat.
- Mampu mengelola catatan CRM, membuat prakiraan prospek, dan menjalankan penjualan dengan disiplin.
- Memenuhi syarat untuk bekerja di American Express di Amerika Serikat; sponsor visa tidak tersedia.
- Gelar sarjana diutamakan; gelar lanjutan atau pengalaman profesional setara juga dihargai.
Tunjangan
- Gaji pokok yang kompetitif.
- Insentif bonus.
- Kontribusi perusahaan sebesar 6% untuk tabungan pensiun.
- Bimbingan keuangan gratis dan dukungan kesejahteraan finansial.
- Perlindungan medis, gigi, penglihatan, asuransi jiwa, dan disabilitas yang komprehensif.
- Model kerja fleksibel dengan pengaturan hibrida, di kantor, atau virtual, bergantung pada peran dan kebutuhan bisnis.
- Cuti orang tua berbayar lebih dari 20 minggu bagi semua orang tua, tanpa memandang gender, untuk kehamilan, adopsi, atau surogasi.
- Akses gratis ke pusat kebugaran di lokasi global dengan tenaga perawat dan dokter, bergantung pada lokasi.
- Konseling gratis dan rahasia melalui program Healthy Minds.
- Kesempatan pengembangan karier dan pelatihan.
- Pelatihan berkelas dunia.
- Pengembangan kepemimpinan.
- Otonomi untuk memberikan dampak yang berarti.