American Express — глобальная компания в сфере финансовых услуг, работающая в области банковских операций, финансов и B2B-платежей. В ее деятельность входят потребительские, бизнес- и корпоративные кредитные карты; платежные и торговые сервисы; сберегательные счета, депозитные сертификаты и персональные кредиты; а также программы вознаграждений, туристические программы, корпоративные платежные решения, финансовое просвещение, услуги безопасности и поддержка держателей карт и торговых предприятий.
Старший менеджер по развитию бизнеса, средний рынок — American Express
В American Express вы будете привлекать клиентов среднего сегмента и консультировать руководителей по финансовым решениям. Управляйте стратегической воронкой, переговорами и индивидуальными возможностями роста в штатах Вашингтон и Орегон.
Описание
- Привлекайте ценных клиентов среднего сегмента на всей территории региона с помощью консультативных продаж.
- Выстраивайте долгосрочные отношения с генеральными и финансовыми директорами и другими руководителями финансовых подразделений.
- Находите новых клиентов и заключайте с ними сделки, используя аналитику рынка, профессиональные связи и отраслевые знания.
- Поддерживайте присутствие на местном рынке; командировки составляют 25–50% рабочего времени.
- Управляйте воронкой продаж с крупными сделками, обеспечивайте точность прогнозов, высокую конверсию и выполнение плана.
- Используйте данные, аналитику и финансовую экспертизу для оценки возможностей и распределения ресурсов.
- Сотрудничайте с подразделениями по управлению рисками, андеррайтингу, ценообразованию и продуктам, разрабатывая выгодные для компании решения для клиентов.
- Выясняйте потребности клиентов, их проблемы и возможности в ходе диагностических бесед.
- Разрабатывайте решения American Express для оптимизации оборотного капитала и управления расходами.
- Делитесь выводами о переменах на рынке, инновациях в сфере платежей и финансовой трансформации.
- Ведите переговоры по сложным сделкам.
- Закрывайте сделки и передавайте клиентов команде развития отношений с клиентами на местах.
- Соблюдайте Кодекс поведения American Express и стандарты практики продаж.
- Принимайте этичные решения и способствуйте соблюдению требований на всех этапах процесса продаж.
Требования
- Иметь не менее семи лет успешного опыта сложных B2B-продаж, коммерческих продаж или продаж в финансовой сфере.
- Иметь стабильные результаты на уровне верхнего квартиля и опыт превышения амбициозных планов продаж.
- Обладать опытом консультативных продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
- Иметь опыт влияния на лиц, принимающих решения на уровне высшего руководства, и заключения крупных сделок с существенным эффектом.
- Иметь успешный опыт продажи решений в сфере платежей, финансовых услуг, SaaS или смежных отраслях.
- Уметь применять финансовую экспертизу для объяснения окупаемости инвестиций, прибыльности и влияния на бизнес.
- Проживать в штате Вашингтон или Орегон.
- Обладать превосходными коммуникативными навыками.
- Уметь объяснять ценность сложных решений для клиентов ясно и с практической пользой.
- Сочетать аналитическое мышление с нацеленностью на результат.
- Поддерживать высокие стандарты и эффективно работать в регулируемой среде.
- Уметь анализировать финансовую отчетность клиентов и балансы, выявлять потребности в оборотном капитале.
- Уметь работать самостоятельно, мыслить творчески и добиваться измеримых бизнес-результатов.
- Уметь адаптироваться к быстро меняющимся условиям.
- Вести записи в CRM, прогнозировать воронку продаж и организованно вести продажи.
- Иметь право работать в American Express в США; визовая поддержка не предоставляется.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра; также ценятся ученая степень или сопоставимый профессиональный опыт.
Преимущества
- Конкурентная базовая заработная плата.
- Бонусные выплаты.
- Взнос компании в пенсионные накопления в размере 6%.
- Бесплатные консультации по финансовому планированию и поддержка финансового благополучия.
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, жизни и от несчастных случаев и потери трудоспособности.
- Гибкий формат работы: гибридный, офисный или дистанционный — в зависимости от должности и потребностей бизнеса.
- Более 20 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком для всех родителей независимо от пола в связи с рождением ребенка, усыновлением или суррогатным материнством.
- Бесплатный доступ к оздоровительным центрам компании в разных странах с медсестрами и врачами; доступность зависит от местоположения.
- Бесплатные конфиденциальные консультации в рамках программы Healthy Minds.
- Возможности профессионального развития и обучения.
- Обучение мирового уровня.
- Развитие лидерских навыков.
- Самостоятельность, позволяющая добиваться значимых результатов.