美国运通中型市场高级业务拓展经理
在美国运通负责拓展中型市场客户，并为企业高管提供金融解决方案建议。 管理华盛顿州和俄勒冈州的战略销售渠道、谈判及定制化增长机会。
描述
- 通过顾问式销售，在整个负责区域拓展高价值中型市场客户。
- 与首席执行官、首席财务官及其他财务负责人建立长期合作关系。
- 运用市场情报、专业人脉和行业知识发掘并转化新业务。
- 保持本地市场影响力，并承担 25%–50% 的差旅。
- 管理高价值销售渠道、准确预测、良好转化率及销售指标达成情况。
- 运用数据、分析和财务洞察评估机会优先级并分配资源。
- 与风险、承保、定价和产品团队合作，制定有盈利能力的客户解决方案。
- 通过需求探索沟通了解客户需求，发现痛点与机会。
- 设计美国运通解决方案，帮助客户优化营运资金并管理支出。
- 分享有关市场变化、支付创新和财务转型的洞察。
- 协商复杂交易。
- 完成交易，并将客户账户移交给现场客户拓展团队。
- 遵守美国运通行为准则和销售实践标准。
- 作出合乎道德的决策，并在整个销售过程中推动合规。
任职要求
- 至少拥有七年复杂 B2B、商业或金融销售领域的成功经验。
- 持续达到业绩排名前四分之一，并超越具有挑战性的销售目标。
- 具备涉及多方利益相关者的顾问式销售专长。
- 拥有影响高管层决策者并促成大型、高影响力交易的成功经验。
- 曾成功销售支付、金融服务、SaaS 或相关行业的解决方案。
- 具备扎实的财务能力，能够说明投资回报率、盈利能力和业务影响。
- 居住在华盛顿州或俄勒冈州。
- 具备出色的沟通能力。
- 能够将复杂解决方案转化为清晰、可执行的客户价值。
- 兼具分析思维和执行力。
- 保持高标准，并能在受监管的环境中有效工作。
- 能够解读客户财务报表、分析资产负债表并识别营运资金需求。
- 能够独立工作、创造性思考并推动可衡量的业务成果。
- 能够适应快速变化的环境。
- 能够管理 CRM 记录、预测销售渠道并有纪律地执行销售工作。
- 须具备在美国为美国运通工作的资格；公司不提供签证担保。
- 优先考虑拥有学士学位者；高等学位或同等专业经验亦受重视。
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬。
- 奖金激励。
- 公司按退休储蓄缴款的 6% 提供配比。
- 免费的财务辅导和财务健康支持。
- 全面的医疗、牙科、视力、人寿保险及伤残保险保障。
- 根据职位和业务需求，采用灵活的工作模式，包括混合办公、现场办公或远程办公。
- 所有父母均可享有超过 20 周的带薪育儿假，不限性别，适用于生育、收养或代孕情形。
- 视所在地而定，可免费使用配有护士和医生的全球现场健康中心。
- 通过 Healthy Minds 项目提供免费且保密的心理咨询。
- 职业发展和培训机会。
- 世界一流的培训。
- 领导力发展。
- 拥有自主权，能够带来切实影响。