American Express to globalna firma świadcząca usługi finansowe w obszarach bankowości, finansów i płatności B2B. Jej działalność obejmuje konsumenckie, biznesowe i korporacyjne karty kredytowe; usługi płatnicze i usługi dla akceptantów; rachunki oszczędnościowe, certyfikaty depozytowe i pożyczki osobiste; a także programy lojalnościowe, programy podróżne, korporacyjne rozwiązania płatnicze, edukację finansową, usługi bezpieczeństwa oraz wsparcie posiadaczy kart i akceptantów.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu, średni rynek — American Express
W American Express będziesz pozyskiwać klientów z segmentu średnich firm i doradzać kadrze zarządzającej w zakresie rozwiązań finansowych. Zarządzaj strategicznym lejkiem sprzedaży, negocjacjami i dopasowanymi możliwościami wzrostu w stanach Waszyngton i Oregon.
Opis
- Pozyskuj wartościowych klientów z segmentu średnich firm na całym obszarze regionu, prowadząc sprzedaż doradczą.
- Buduj trwałe relacje z prezesami, dyrektorami finansowymi i innymi liderami finansowymi.
- Wyszukuj nowych klientów i finalizuj transakcje, korzystając z analiz rynkowych, sieci kontaktów zawodowych i wiedzy branżowej.
- Dbaj o obecność na lokalnym rynku; podróże służbowe zajmują 25–50% czasu pracy.
- Zarządzaj lejkiem sprzedaży o wysokiej wartości, dbaj o trafność prognoz, wysoką konwersję i realizację planu.
- Wykorzystuj dane, analitykę i wiedzę finansową do oceny szans i przydzielania zasobów.
- Współpracuj z zespołami ds. ryzyka, oceny ryzyka kredytowego, cen i produktów, aby tworzyć rentowne rozwiązania dla klientów.
- Poznawaj potrzeby klientów oraz identyfikuj ich problemy i możliwości podczas rozmów rozpoznawczych.
- Projektuj rozwiązania American Express optymalizujące kapitał obrotowy i zarządzanie wydatkami.
- Dziel się spostrzeżeniami na temat zmian rynkowych, innowacji płatniczych i transformacji finansowej.
- Negocjuj złożone transakcje.
- Finalizuj transakcje i przekazuj klientów zespołowi terenowemu ds. rozwoju obsługi klienta.
- Przestrzegaj Kodeksu postępowania American Express oraz standardów praktyk sprzedażowych.
- Podejmuj etyczne decyzje i wspieraj zgodność z przepisami na każdym etapie sprzedaży.
Wymagania
- Mieć co najmniej siedem lat udokumentowanych sukcesów w złożonej sprzedaży B2B, handlowej lub finansowej.
- Regularnie osiągać wyniki w górnym kwartylu i przekraczać ambitne cele sprzedażowe.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży doradczej z udziałem wielu interesariuszy.
- Mieć doświadczenie w wywieraniu wpływu na osoby decyzyjne z najwyższego kierownictwa oraz w finalizowaniu dużych transakcji o znaczącym wpływie.
- Mieć sukcesy w sprzedaży rozwiązań z obszaru płatności, usług finansowych, SaaS lub pokrewnych branż.
- Wykorzystywać wiedzę finansową do wyjaśniania zwrotu z inwestycji, rentowności i wpływu na biznes.
- Mieszkać w stanie Waszyngton lub Oregon.
- Bardzo dobrze się komunikować.
- Przekładać złożone rozwiązania na jasną, praktyczną wartość dla klienta.
- Łączyć analityczne myślenie z nastawieniem na realizację.
- Utrzymywać wysokie standardy i skutecznie działać w regulowanym środowisku.
- Interpretować sprawozdania finansowe klientów, analizować bilanse i rozpoznawać potrzeby w zakresie kapitału obrotowego.
- Pracować samodzielnie, myśleć kreatywnie i osiągać wymierne wyniki biznesowe.
- Dostosowywać się do szybko zmieniających się warunków.
- Prowadzić dokumentację w systemie CRM, prognozować lejek sprzedaży i działać w sprzedaży z dyscypliną.
- Mieć prawo do pracy w American Express w Stanach Zjednoczonych; wsparcie wizowe nie jest dostępne.
- Preferowany jest tytuł licencjata; ceniony jest również wyższy stopień naukowy lub równoważne doświadczenie zawodowe.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe.
- Premie motywacyjne.
- Dopłata firmy do oszczędności emerytalnych w wysokości 6%.
- Bezpłatne doradztwo finansowe i wsparcie dobrostanu finansowego.
- Pełne ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie oraz od niepełnosprawności.
- Elastyczny model pracy: hybrydowy, stacjonarny lub zdalny, zależnie od stanowiska i potrzeb firmy.
- Ponad 20 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich rodziców, bez względu na płeć, w związku z ciążą, adopcją lub surogacją.
- Bezpłatny dostęp do globalnych firmowych centrów wellness z personelem pielęgniarskim i lekarskim, zależnie od lokalizacji.
- Bezpłatne, poufne konsultacje w ramach programu Healthy Minds.
- Możliwości rozwoju kariery i szkoleń.
- Szkolenia na światowym poziomie.
- Rozwój umiejętności przywódczych.
- Samodzielność pozwalająca wywierać znaczący wpływ.