American Express es una empresa global de servicios financieros que opera en los sectores bancario, financiero y de pagos B2B. Su actividad incluye tarjetas de crédito para consumidores, empresas y corporaciones; servicios de pago y para comercios; cuentas de ahorro, certificados de depósito y préstamos personales; además de programas de recompensas, programas de viajes, soluciones de pago corporativo, educación financiera, servicios de seguridad y asistencia para titulares de tarjetas y comercios.
Gerente sénior de Desarrollo de Negocio, mercado medio — American Express
En American Express, lidera la captación de clientes del mercado medio y asesora a directivos sobre soluciones financieras. Gestiona carteras estratégicas, negociaciones y oportunidades de crecimiento personalizadas en Washington y Oregón.
Descripción
- Impulsa la captación de clientes de alto valor del mercado medio en todo el territorio mediante ventas consultivas.
- Establece relaciones duraderas con directores ejecutivos, directores financieros y otros líderes financieros.
- Identifica y convierte nuevas oportunidades de negocio mediante inteligencia de mercado, redes profesionales y conocimiento del sector.
- Mantén una presencia en el mercado local, con entre un 25 % y un 50 % de viajes.
- Gestiona una cartera de alto valor, previsiones precisas, una sólida conversión y el cumplimiento de objetivos.
- Aplica datos, análisis e intuición financiera para priorizar oportunidades y asignar recursos.
- Colabora con los equipos de Riesgo, Suscripción, Precios y Producto para diseñar soluciones rentables para los clientes.
- Analiza las necesidades de los clientes y detecta sus dificultades y oportunidades mediante conversaciones exploratorias.
- Diseña soluciones de American Express para optimizar el capital circulante y gestionar gastos.
- Comparte perspectivas sobre los cambios del mercado, la innovación en pagos y la transformación financiera.
- Negocia acuerdos complejos.
- Cierra acuerdos y transfiere las cuentas al equipo de Desarrollo de Cuentas de Campo.
- Cumple el Código de Conducta y las normas de prácticas de ventas de American Express.
- Toma decisiones éticas y promueve el cumplimiento normativo durante todo el proceso de ventas.
Requisitos
- Aporta al menos siete años de experiencia exitosa en ventas B2B complejas, comerciales o financieras.
- Demuestra un historial constante de rendimiento en el cuartil superior y de superación de objetivos de ventas ambiciosos.
- Demuestra experiencia en ventas consultivas con múltiples partes interesadas.
- Cuenta con experiencia influyendo en responsables de toma de decisiones de alta dirección y cerrando acuerdos importantes y de gran impacto.
- Demuestra éxito en la venta de soluciones de pagos, servicios financieros, SaaS o sectores relacionados.
- Aplica sólidos conocimientos financieros para explicar el retorno de la inversión, la rentabilidad y el impacto empresarial.
- Reside en el estado de Washington o en Oregón.
- Se comunica excepcionalmente bien.
- Traduce soluciones complejas en un valor claro y práctico para los clientes.
- Combina el pensamiento analítico con un enfoque orientado a la ejecución.
- Mantiene estándares elevados y trabaja eficazmente en un entorno regulado.
- Interpreta estados financieros de clientes, analiza balances e identifica necesidades de capital circulante.
- Trabaja de forma autónoma, piensa creativamente e impulsa resultados empresariales cuantificables.
- Se adapta a entornos que cambian rápidamente.
- Gestiona registros de CRM, pronostica la cartera de oportunidades y ejecuta las ventas con disciplina.
- Tiene autorización para trabajar en American Express en Estados Unidos; no se ofrece patrocinio de visado.
- Se prefiere una licenciatura; se valoran los estudios avanzados o una experiencia profesional equivalente.
Beneficios
- Salario base competitivo.
- Incentivos con bonificaciones.
- Una aportación de la empresa del 6 % al ahorro para la jubilación.
- Asesoramiento financiero gratuito y apoyo para el bienestar financiero.
- Cobertura integral médica, dental, oftalmológica, de vida y por discapacidad.
- Un modelo de trabajo flexible, con opciones híbridas, presenciales o virtuales según el puesto y las necesidades del negocio.
- Más de 20 semanas de permiso parental remunerado para todos los progenitores, independientemente del género, por embarazo, adopción o gestación subrogada.
- Acceso gratuito a centros de bienestar presenciales en todo el mundo, atendidos por enfermeros y médicos, según la ubicación.
- Asesoramiento gratuito y confidencial a través del programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desarrollo profesional y formación.
- Formación de primer nivel.
- Desarrollo del liderazgo.
- Autonomía para generar un impacto significativo.