American Express е глобална компания за финансови услуги, която развива дейност в областта на банковото дело, финансите и разплащанията между предприятия. Бизнесът ѝ включва потребителски, бизнес и корпоративни кредитни карти; платежни услуги и услуги за търговци; спестовни сметки, депозитни сертификати и лични заеми; както и програми за награди, туристически програми, корпоративни платежни решения, финансово образование, услуги за сигурност и поддръжка за картодържатели и търговци.
Старши мениджър бизнес развитие, сегмент среден пазар — American Express
В American Express ще ръководите привличането на клиенти от сегмента среден пазар и ще консултирате ръководители относно финансови решения. Ще управлявате стратегическия канал за продажби, преговорите и персонализираните възможности за растеж във Вашингтон и Орегон.
Описание
- Привличане на високостойностни клиенти от сегмента среден пазар в цялата поверена територия чрез консултативни продажби.
- Изграждане на трайни отношения с изпълнителни и финансови директори и други финансови ръководители.
- Откриване и привличане на нови клиенти чрез пазарна информация, професионални мрежи и познаване на индустрията.
- Поддържане на присъствие на местния пазар с 25–50% пътувания.
- Управление на високостойностен канал за продажби, точни прогнози, висока конверсия и изпълнение на квотите.
- Използване на данни, анализи и финансови познания за приоритизиране на възможностите и разпределяне на ресурси.
- Партньорство с екипите по риск, поемане на риск, ценообразуване и продукти за създаване на рентабилни решения за клиенти.
- Проучване на нуждите на клиентите и разкриване на проблеми и възможности чрез разговори за установяване на потребностите.
- Разработване на решения на American Express за оптимизиране на оборотния капитал и управление на разходите.
- Споделяне на прозрения за пазарните промени, иновациите в плащанията и финансовата трансформация.
- Водене на преговори по сложни сделки.
- Сключване на сделки и предаване на клиентските сметки на екипа Field Account Development.
- Спазване на Кодекса за поведение и стандартите за търговски практики на American Express.
- Вземане на етични решения и насърчаване на съответствието през целия процес на продажби.
Изисквания
- Поне седем години успешен опит в сложни B2B, търговски или финансови продажби.
- Постоянни резултати сред най-добрите 25% и надхвърляне на амбициозни цели за продажби.
- Експертни умения в консултативни продажби с участието на множество заинтересовани страни.
- Доказан опит във влиянието върху лицата, вземащи решения на най-високо управленско ниво, и сключването на големи сделки със значим ефект.
- Успешни продажби на решения в областта на плащанията, финансовите услуги, SaaS или сродни индустрии.
- Добри финансови познания за обясняване на възвръщаемостта на инвестициите, рентабилността и въздействието върху бизнеса.
- Местоживеене в щата Вашингтон или Орегон.
- Изключителни комуникационни умения.
- Умение сложните решения да се представят като ясна и приложима стойност за клиента.
- Аналитично мислене и ориентация към изпълнението.
- Високи стандарти и ефективна работа в регулирана среда.
- Умение за тълкуване на финансовите отчети на клиенти, анализиране на баланси и определяне на нуждите от оборотен капитал.
- Способност за самостоятелна работа, творческо мислене и постигане на измерими бизнес резултати.
- Адаптивност към бързо променяща се среда.
- Дисциплина при управлението на записи в CRM, прогнозиране на канала за продажби и изпълнение на продажбите.
- Право на работа за American Express в Съединените щати; не се предлага визово спонсорство.
- Предпочита се бакалавърска степен; висша степен или равностоен професионален опит също се ценят.
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение.
- Бонуси за постигнати резултати.
- Вноска на компанията от 6% към пенсионните спестявания.
- Безплатни финансови консултации и подкрепа за финансово благополучие.
- Пълно здравно, стоматологично и зрително осигуряване, животозастраховане и застраховка при нетрудоспособност.
- Гъвкав модел на работа с хибридни, присъствени или дистанционни възможности според ролята и нуждите на бизнеса.
- Над 20 седмици платен родителски отпуск за всички родители независимо от пола при бременност, осиновяване или сурогатно майчинство.
- Безплатен достъп до глобални уелнес центрове на работното място с медицински сестри и лекари; наличността зависи от местоположението.
- Безплатни поверителни консултации по програмата Healthy Minds.
- Възможности за кариерно развитие и обучение.
- Обучения от световна класа.
- Развитие на лидерски умения.
- Самостоятелност за постигане на значимо въздействие.