אמריקן אקספרס היא חברת שירותים פיננסיים גלובלית הפועלת בתחומי הבנקאות, הפיננסים והתשלומים לעסקים. פעילותה כוללת כרטיסי אשראי לצרכנים, לעסקים ולחברות; שירותי תשלומים וסוחרים; חשבונות חיסכון, תעודות פיקדון והלוואות אישיות; וכן תוכניות תגמולים, תוכניות נסיעות, פתרונות תשלומים לחברות, חינוך פיננסי, שירותי אבטחה ותמיכה בחברי מועדון ובסוחרים.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח עסקי, שוק בינוני — אמריקן אקספרס
הובילו באמריקן אקספרס גיוס לקוחות בשוק הבינוני וייעצו למנהלים בכירים על פתרונות פיננסיים. נהלו צינורות מכירה אסטרטגיים, משא ומתן והזדמנויות צמיחה מותאמות בוושינגטון ובאורגון.
ארצות הברית
אורגון
וושינגטון69,750 $ – 128,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- הובילו גיוס לקוחות בעלי ערך גבוה בשוק הבינוני ברחבי הטריטוריה באמצעות מכירה ייעוצית.
- בנו קשרים ארוכי טווח עם מנכ״לים, סמנכ״לי כספים ומובילים פיננסיים אחרים.
- אתרו עסקים חדשים והפכו אותם להזדמנויות באמצעות מודיעין שוק, רשתות מקצועיות והיכרות עם הענף.
- שמרו על נוכחות בשוק המקומי, עם נסיעות בהיקף של 25–50%.
- נהלו צינור מכירות בעל ערך גבוה, תחזיות מדויקות, שיעורי המרה חזקים ועמידה ביעדים.
- השתמשו בנתונים, בניתוחים ובתובנות פיננסיות כדי לדרג הזדמנויות ולהקצות משאבים.
- שתפו פעולה עם צוותי סיכונים, חיתום, תמחור ומוצרים כדי לגבש פתרונות רווחיים ללקוחות.
- בחנו את צורכי הלקוחות וחשפו נקודות כאב והזדמנויות באמצעות שיחות גילוי.
- תכננו פתרונות של אמריקן אקספרס למיטוב ההון החוזר ולניהול הוצאות.
- שתפו תובנות על שינויים בשוק, חדשנות בתשלומים וטרנספורמציה פיננסית.
- נהלו משא ומתן על עסקאות מורכבות.
- סגרו עסקאות והעבירו חשבונות לצוות פיתוח החשבונות בשטח.
- פעלו בהתאם לקוד ההתנהגות ולתקני נוהלי המכירה של אמריקן אקספרס.
- קבלו החלטות אתיות וקדמו ציות לאורך תהליך המכירה.
דרישות
- הביאו לפחות שבע שנות הצלחה במכירות מורכבות לעסקים, מסחריות או פיננסיות.
- הציגו רקורד עקבי של ביצועים ברבעון העליון ושל חריגה מיעדי מכירות שאפתניים.
- הפגינו מומחיות במכירה ייעוצית הכוללת בעלי עניין מרובים.
- הציגו ניסיון בהשפעה על מקבלי החלטות בדרג הנהלה בכיר ובסגירת עסקאות גדולות ובעלות השפעה משמעותית.
- הציגו הצלחה במכירת פתרונות בתחומי התשלומים, השירותים הפיננסיים, תוכנה כשירות או ענפים קשורים.
- השתמשו בהבנה פיננסית חזקה כדי להסביר החזר על השקעה, רווחיות והשפעה עסקית.
- התגוררו במדינת וושינגטון או באורגון.
- הפגינו יכולות תקשורת מצוינות.
- תרגמו פתרונות מורכבים לערך ברור וישים עבור הלקוחות.
- שלבו חשיבה אנליטית עם מיקוד בביצוע.
- שמרו על סטנדרטים גבוהים ותפקדו היטב בסביבה מפוקחת.
- פרשו דוחות כספיים של לקוחות, נתחו מאזנים וזיהו צורכי הון חוזר.
- עבדו באופן עצמאי, חשבו ביצירתיות והניעו תוצאות עסקיות מדידות.
- הסתגלו לסביבות המשתנות במהירות.
- נהלו רשומות במערכת CRM, תחזיות של צינור המכירות וביצוע מכירות באופן ממושמע.
- היו זכאים לעבוד באמריקן אקספרס בארצות הברית; אין חסות לאשרות עבודה.
- תואר ראשון הוא יתרון; תואר מתקדם או ניסיון מקצועי שווה ערך נחשבים לבעלי ערך.
הטבות
- שכר בסיס תחרותי.
- תמריצי בונוס.
- התאמת החברה בשיעור 6% לחיסכון הפנסיוני.
- הדרכה פיננסית בחינם ותמיכה ברווחה כלכלית.
- כיסוי מקיף של ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, חיים ונכות.
- מודל עבודה גמיש עם אפשרויות היברידיות, מהמשרד או מרחוק, בהתאם לתפקיד ולצורכי העסק.
- יותר מ־20 שבועות של חופשת הורות בתשלום לכל ההורים, ללא קשר למגדר, עבור היריון, אימוץ או פונדקאות.
- גישה חופשית למרכזי בריאות גלובליים באתרי החברה, עם אחיות ורופאים, בהתאם למיקום.
- ייעוץ חינם וסודי דרך תוכנית Healthy Minds.
- הזדמנויות לפיתוח קריירה ולהכשרה.
- הכשרה ברמה עולמית.
- פיתוח מנהיגות.
- עצמאות ליצירת השפעה משמעותית.