American Express — глобальна компанія у сфері фінансових послуг, що працює у банківській галузі, фінансах і B2B-платежах. Її діяльність охоплює споживчі, бізнесові та корпоративні кредитні картки; платіжні й торговельні сервіси; ощадні рахунки, депозитні сертифікати та персональні кредити; а також програми винагород, туристичні програми, корпоративні платіжні рішення, фінансову освіту, послуги безпеки й підтримку власників карток і торговельних підприємств.
Старший менеджер із розвитку бізнесу, середній ринок — American Express
В American Express ви залучатимете клієнтів середнього сегмента та консультуватимете керівників щодо фінансових рішень. Керуйте стратегічною воронкою, переговорами й індивідуальними можливостями зростання у штатах Вашингтон і Орегон.
Опис
- Залучайте цінних клієнтів середнього сегмента на всій території регіону за допомогою консультативних продажів.
- Налагоджуйте тривалі відносини з генеральними й фінансовими директорами та іншими керівниками фінансових підрозділів.
- Знаходьте нових клієнтів і укладайте з ними угоди, використовуючи аналітику ринку, професійні зв’язки та галузеві знання.
- Підтримуйте присутність на місцевому ринку; відрядження становлять 25–50% робочого часу.
- Керуйте воронкою продажів із великими угодами, забезпечуйте точність прогнозів, високу конверсію та виконання плану.
- Використовуйте дані, аналітику й фінансову експертизу для оцінювання можливостей і розподілу ресурсів.
- Співпрацюйте з підрозділами управління ризиками, андеррайтингу, ціноутворення та продуктів, створюючи вигідні для компанії рішення для клієнтів.
- З’ясовуйте потреби клієнтів, їхні проблеми та можливості під час діагностичних бесід.
- Розробляйте рішення American Express для оптимізації оборотного капіталу й управління витратами.
- Діліться висновками про зміни на ринку, інновації у сфері платежів і фінансову трансформацію.
- Ведіть переговори щодо складних угод.
- Закривайте угоди й передавайте клієнтів команді розвитку відносин із клієнтами на місцях.
- Дотримуйтеся Кодексу поведінки American Express і стандартів практики продажів.
- Приймайте етичні рішення та сприяйте дотриманню вимог на всіх етапах продажів.
Вимоги
- Мати щонайменше сім років успішного досвіду складних B2B-продажів, комерційних продажів або продажів у фінансовій сфері.
- Мати стабільні результати на рівні верхнього квартиля та досвід перевиконання амбітних планів продажів.
- Мати досвід консультативних продажів за участю кількох зацікавлених сторін.
- Мати досвід впливу на осіб, які ухвалюють рішення на рівні найвищого керівництва, і укладання великих угод із суттєвим впливом.
- Мати успішний досвід продажу рішень у сфері платежів, фінансових послуг, SaaS або суміжних галузях.
- Уміти застосовувати фінансову експертизу, щоб пояснювати окупність інвестицій, прибутковість і вплив на бізнес.
- Проживати у штаті Вашингтон або Орегон.
- Володіти винятковими комунікативними навичками.
- Уміти пояснювати цінність складних рішень для клієнтів чітко й практично.
- Поєднувати аналітичне мислення з орієнтацією на виконання завдань.
- Дотримуватися високих стандартів і ефективно працювати в регульованому середовищі.
- Уміти тлумачити фінансову звітність клієнтів, аналізувати баланси та визначати потреби в оборотному капіталі.
- Уміти працювати самостійно, мислити творчо й досягати вимірюваних бізнес-результатів.
- Адаптуватися до середовища, що швидко змінюється.
- Вести записи в CRM, прогнозувати воронку продажів і дисципліновано здійснювати продажі.
- Мати право працювати в American Express у США; візова підтримка не надається.
- Бажано мати ступінь бакалавра; також цінується науковий ступінь або еквівалентний професійний досвід.
Переваги
- Конкурентна базова оплата.
- Бонусні заохочення.
- Внесок компанії у пенсійні заощадження у розмірі 6%.
- Безкоштовні фінансові консультації та підтримка фінансового добробуту.
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, життя та від нещасних випадків і втрати працездатності.
- Гнучка модель роботи: гібридний, офісний або дистанційний формат — залежно від ролі та потреб бізнесу.
- Понад 20 тижнів оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для всіх батьків незалежно від статі у зв’язку з вагітністю, усиновленням або сурогатним материнством.
- Безкоштовний доступ до глобальних оздоровчих центрів на робочих майданчиках із медсестрами та лікарями; доступність залежить від місця перебування.
- Безкоштовні конфіденційні консультації за програмою Healthy Minds.
- Можливості професійного розвитку та навчання.
- Навчання світового рівня.
- Розвиток лідерських навичок.
- Самостійність, щоб справляти значущий вплив.