A American Express é uma empresa global de serviços financeiros que atua nos setores bancário, financeiro e de pagamentos B2B. Seus negócios incluem cartões de crédito para consumidores, empresas e corporações; serviços de pagamentos e para estabelecimentos comerciais; contas de poupança, certificados de depósito e empréstimos pessoais; além de programas de recompensas, programas de viagens, soluções de pagamentos corporativos, educação financeira, serviços de segurança e suporte a associados e estabelecimentos comerciais.
Gerente sênior de Desenvolvimento de Negócios, mercado intermediário — American Express
Na American Express, lidere a conquista de clientes do mercado intermediário e aconselhe executivos sobre soluções financeiras. Gerencie oportunidades estratégicas, negociações e possibilidades de crescimento sob medida em Washington e Oregon.
Descrição
- Impulsione a conquista de clientes de alto valor do mercado intermediário em todo o território por meio de vendas consultivas.
- Construa relacionamentos duradouros com CEOs, CFOs e outras lideranças financeiras.
- Encontre e converta novos negócios usando inteligência de mercado, redes profissionais e conhecimento do setor.
- Mantenha presença no mercado local, com viagens de 25% a 50% do tempo.
- Gerencie um pipeline de alto valor, previsões precisas, boa conversão e cumprimento das metas.
- Use dados, análises e visão financeira para priorizar oportunidades e alocar recursos.
- Trabalhe com as equipes de Risco, Crédito, Precificação e Produtos para desenvolver soluções rentáveis para os clientes.
- Investigue as necessidades dos clientes e identifique desafios e oportunidades em conversas de descoberta.
- Desenvolva soluções da American Express para otimizar o capital de giro e a gestão de despesas.
- Compartilhe insights sobre mudanças de mercado, inovação em pagamentos e transformação financeira.
- Negocie acordos complexos.
- Feche negócios e transfira as contas para a equipe de Desenvolvimento de Contas de Campo.
- Siga o Código de Conduta e os padrões de Práticas de Vendas da American Express.
- Tome decisões éticas e promova a conformidade em todo o processo de vendas.
Requisitos
- Tenha pelo menos sete anos de sucesso em vendas B2B complexas, comerciais ou financeiras.
- Demonstre desempenho consistente no quartil superior e superação de metas de vendas ambiciosas.
- Demonstre experiência em vendas consultivas com múltiplas partes interessadas.
- Tenha histórico de influência sobre tomadores de decisão da alta liderança e de fechamento de acordos grandes e de alto impacto.
- Demonstre sucesso na venda de soluções de pagamentos, serviços financeiros, SaaS ou setores relacionados.
- Use forte conhecimento financeiro para explicar ROI, rentabilidade e impacto nos negócios.
- Resida no estado de Washington ou em Oregon.
- Comunique-se excepcionalmente bem.
- Traduza soluções complexas em valor claro e prático para os clientes.
- Combine pensamento analítico com foco na execução.
- Mantenha padrões elevados e tenha bom desempenho em um ambiente regulado.
- Interprete demonstrações financeiras de clientes, analise balanços patrimoniais e identifique necessidades de capital de giro.
- Trabalhe de forma independente, pense com criatividade e gere resultados de negócios mensuráveis.
- Adapte-se a ambientes em rápida mudança.
- Gerencie registros de CRM, faça previsões do pipeline e execute vendas com disciplina.
- Tenha autorização para trabalhar na American Express nos Estados Unidos; não há patrocínio de visto.
- Bacharelado é preferencial; pós-graduação ou experiência profissional equivalente também são valorizadas.
Benefícios
- Remuneração-base competitiva.
- Incentivos por bônus.
- Contribuição de 6% da empresa para a poupança para aposentadoria.
- Orientação financeira gratuita e apoio ao bem-estar financeiro.
- Cobertura abrangente médica, odontológica, oftalmológica, de seguro de vida e por incapacidade.
- Modelo de trabalho flexível, com opções híbridas, presenciais ou virtuais, conforme a função e as necessidades do negócio.
- Mais de 20 semanas de licença parental remunerada para todos os pais, independentemente do gênero, em casos de gravidez, adoção ou barriga solidária.
- Acesso gratuito a centros de bem-estar presenciais em todo o mundo, com enfermeiros e médicos, dependendo da localização.
- Aconselhamento gratuito e confidencial pelo programa Healthy Minds.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira e treinamento.
- Treinamento de excelência.
- Desenvolvimento de liderança.
- Autonomia para gerar impacto significativo.