アメリカン・エキスプレス ミドルマーケット担当シニア事業開発マネージャー
アメリカン・エキスプレスでミドルマーケット顧客の開拓を主導し、経営幹部に金融ソリューションを提案します。 ワシントン州とオレゴン州で、戦略的な営業パイプライン、交渉、顧客に合わせた成長機会を管理します。
仕事内容
- コンサルティング型営業を通じて、担当地域全体で価値の高いミドルマーケット顧客を開拓します。
- CEO、CFOをはじめとする財務リーダーと長期的な関係を築きます。
- 市場情報、専門家ネットワーク、業界知識を活用して新規事業を発掘し、成約につなげます。
- 地域市場でのプレゼンスを維持し、出張は 25～50% です。
- 価値の高い営業パイプライン、正確な予測、高い成約率、目標達成を管理します。
- データ、分析、財務に関する知見を活用して商機の優先順位を付け、リソースを配分します。
- リスク、審査、価格設定、製品の各チームと連携し、収益性の高い顧客ソリューションを形にします。
- ニーズを掘り下げる対話を通じて顧客の課題と機会を把握します。
- 運転資本の最適化と経費管理に向けたアメリカン・エキスプレスのソリューションを設計します。
- 市場の変化、決済の革新、財務変革に関する知見を共有します。
- 複雑な取引を交渉します。
- 取引を成立させ、担当アカウントをフィールド・アカウント開発チームに引き継ぎます。
- アメリカン・エキスプレスの行動規範および営業慣行基準を遵守します。
- 倫理的な判断を行い、営業プロセス全体でコンプライアンスを推進します。
応募要件
- 複雑な B2B、法人営業、または金融営業で少なくとも 7 年の実績があること。
- 継続して上位 25% の業績を上げ、意欲的な営業目標を達成してきた実績があること。
- 複数の関係者が関わるコンサルティング型営業の専門知識があること。
- 経営幹部の意思決定者に影響を与え、大規模で影響力の大きい取引を成立させた実績があること。
- 決済、金融サービス、SaaS、または関連業界のソリューションを販売した実績があること。
- 投資対効果、収益性、事業への影響を説明できる高い財務知識があること。
- ワシントン州またはオレゴン州に居住していること。
- 優れたコミュニケーション能力があること。
- 複雑なソリューションを、明確で実行可能な顧客価値として伝えられること。
- 分析的思考と実行力を兼ね備えていること。
- 高い基準を保ち、規制環境で効果的に業務を遂行できること。
- 顧客の財務諸表を読み解き、貸借対照表を分析し、運転資本のニーズを特定できること。
- 自立して働き、創造的に考え、測定可能な事業成果を推進できること。
- 変化の速い環境に適応できること。
- CRM の記録を管理し、営業パイプラインを予測し、規律を持って営業を実行できること。
- 米国でアメリカン・エキスプレスに勤務する資格があること。ビザのスポンサー支援はありません。
- 学士号が望ましく、上位学位または同等の実務経験も評価されます。
福利厚生
- 競争力のある基本給。
- 賞与インセンティブ。
- 退職貯蓄に対する会社の 6% マッチング拠出。
- 無料のファイナンシャルコーチングと経済的な健全性を支えるサポート。
- 医療、歯科、視力、生命保険、障害保険を含む包括的な保障。
- 職務と事業上のニーズに応じて、ハイブリッド、出社、またはリモート勤務を選べる柔軟な働き方。
- 性別を問わず、妊娠・出産、養子縁組、代理出産に際し、すべての親が 20 週間を超える有給育児休暇を取得できます。
- 勤務地に応じて、看護師や医師が常駐する世界各地の社内ウェルネスセンターを無料で利用できます。
- Healthy Minds プログラムを通じた無料かつ秘密厳守のカウンセリング。
- キャリア開発と研修の機会。
- 世界水準の研修。
- リーダーシップ開発。
- 意義ある成果を生み出すための裁量。