아메리칸 익스프레스 미들마켓 시니어 사업 개발 매니저
아메리칸 익스프레스에서 미들마켓 고객 확보를 이끌고 경영진에게 금융 솔루션을 자문합니다. 워싱턴주와 오리건주에서 전략적 영업 파이프라인, 협상, 맞춤형 성장 기회를 관리합니다.
설명
- 컨설팅형 영업을 통해 담당 지역 전반에서 가치가 높은 미들마켓 고객을 확보합니다.
- CEO, CFO 및 기타 재무 리더와 장기적인 관계를 구축합니다.
- 시장 정보, 전문 네트워크, 업계 지식을 활용해 신규 사업을 발굴하고 성사시킵니다.
- 지역 시장에서 입지를 유지하고 25~50% 출장합니다.
- 고가치 영업 파이프라인, 정확한 예측, 높은 전환율, 목표 달성을 관리합니다.
- 데이터, 분석, 재무 통찰을 활용해 기회의 우선순위를 정하고 자원을 배분합니다.
- 리스크, 언더라이팅, 가격 책정, 제품 팀과 협력해 수익성 있는 고객 솔루션을 설계합니다.
- 탐색 대화를 통해 고객의 요구를 파악하고 문제점과 기회를 찾아냅니다.
- 운전자본 최적화와 비용 관리를 위한 아메리칸 익스프레스 솔루션을 설계합니다.
- 시장 변화, 결제 혁신, 재무 혁신에 관한 인사이트를 공유합니다.
- 복잡한 거래를 협상합니다.
- 거래를 성사시키고 고객 계정을 현장 계정 개발팀에 인계합니다.
- 아메리칸 익스프레스 행동 강령과 영업 관행 기준을 준수합니다.
- 윤리적으로 판단하고 영업 과정 전반에서 규정 준수를 촉진합니다.
지원 자격
- 복잡한 B2B, 기업 또는 금융 영업 분야에서 최소 7년간 성공적인 실적을 보유해야 합니다.
- 지속적으로 상위 25%의 성과를 내고 도전적인 영업 목표를 초과 달성한 기록이 있어야 합니다.
- 여러 이해관계자가 참여하는 컨설팅형 영업 전문성을 갖춰야 합니다.
- C-suite 의사결정자에게 영향력을 발휘하고 규모가 크며 영향력 높은 거래를 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 결제, 금융 서비스, SaaS 또는 관련 업계의 솔루션을 성공적으로 판매한 경험이 있어야 합니다.
- ROI, 수익성, 사업 영향을 설명할 수 있는 탄탄한 재무 지식을 갖춰야 합니다.
- 워싱턴주 또는 오리건주에 거주해야 합니다.
- 탁월한 의사소통 능력을 갖춰야 합니다.
- 복잡한 솔루션을 명확하고 실행 가능한 고객 가치로 설명할 수 있어야 합니다.
- 분석적 사고와 실행력을 겸비해야 합니다.
- 높은 기준을 유지하고 규제 환경에서 효과적으로 업무를 수행해야 합니다.
- 고객 재무제표를 해석하고 대차대조표를 분석하며 운전자본 요구를 파악할 수 있어야 합니다.
- 독립적으로 일하고 창의적으로 사고하며 측정 가능한 사업 성과를 이끌어야 합니다.
- 빠르게 변화하는 환경에 적응해야 합니다.
- CRM 기록을 관리하고 영업 파이프라인을 예측하며 체계적으로 영업을 실행해야 합니다.
- 미국에서 아메리칸 익스프레스에 근무할 자격이 있어야 합니다. 비자 스폰서십은 제공되지 않습니다.
- 학사 학위 소지자를 우대하며, 고급 학위 또는 이에 준하는 업무 경험도 인정합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 기본급.
- 보너스 인센티브.
- 퇴직 저축에 대한 회사의 6% 매칭 지원.
- 무료 재무 코칭 및 재정적 웰빙 지원.
- 의료, 치과, 안과, 생명보험 및 장애 보험을 포함한 종합 보장.
- 직무와 사업상 필요에 따라 하이브리드, 사무실 근무 또는 원격 근무가 가능한 유연한 근무 방식.
- 성별에 관계없이 모든 부모에게 임신·출산, 입양 또는 대리모 출산 시 20주 이상의 유급 육아휴가 제공.
- 지역에 따라 간호사와 의사가 상주하는 전 세계 현장 웰니스 센터를 무료로 이용 가능.
- Healthy Minds 프로그램을 통한 무료 비밀 상담.
- 경력 개발 및 교육 기회.
- 세계적 수준의 교육.
- 리더십 개발.
- 의미 있는 변화를 만들 수 있는 자율성.