American Express globalna je tvrtka za financijske usluge koja posluje u području bankarstva, financija i plaćanja među poduzećima. Njezino poslovanje obuhvaća potrošačke, poslovne i korporativne kreditne kartice; platne usluge i usluge za trgovce; štedne račune, potvrde o depozitu i osobne zajmove; kao i programe nagrađivanja, putne programe, korporativna platna rješenja, financijsko obrazovanje, sigurnosne usluge te podršku članovima kartičnog programa i trgovcima.
Viši menadžer za razvoj poslovanja, segment srednjeg tržišta — American Express
U American Expressu vodit ćete pridobivanje klijenata iz segmenta srednjeg tržišta i savjetovati rukovoditelje o financijskim rješenjima. Upravljat ćete strateškim prodajnim prilikama, pregovorima i prilagođenim mogućnostima za rast u saveznim državama Washington i Oregon.
Opis
- Poticati pridobivanje klijenata visoke vrijednosti iz segmenta srednjeg tržišta na cijelom dodijeljenom području putem savjetodavne prodaje.
- Graditi dugoročne odnose s izvršnim direktorima, financijskim direktorima i drugim financijskim čelnicima.
- Pronalaženjem i korištenjem tržišnih informacija, profesionalnih mreža i poznavanja industrije pridobivati nove klijente.
- Održavati prisutnost na lokalnom tržištu, uz 25–50 % putovanja.
- Upravljati prodajnim portfeljem visoke vrijednosti, točnim prognozama, visokom stopom konverzije i ostvarivanjem prodajnih kvota.
- Koristiti podatke, analitiku i financijske uvide za određivanje prioriteta prilika i raspodjelu resursa.
- Surađivati s timovima za rizike, procjenu rizika, određivanje cijena i proizvode na oblikovanju profitabilnih rješenja za klijente.
- Istraživati potrebe klijenata te kroz razgovore za otkrivanje potreba prepoznati izazove i prilike.
- Oblikovati rješenja American Expressa za optimizaciju obrtnog kapitala i upravljanje troškovima.
- Dijeliti uvide o promjenama na tržištu, inovacijama u plaćanju i financijskoj transformaciji.
- Pregovarati o složenim poslovima.
- Zaključivati poslove i predavati klijentske račune timu Field Account Development.
- Pridržavati se Kodeksa ponašanja i standarda prodajne prakse American Expressa.
- Donositi etične odluke i promicati usklađenost tijekom cijelog prodajnog procesa.
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina uspješnog iskustva u složenoj B2B, komercijalnoj ili financijskoj prodaji.
- Dosljedni rezultati među najboljih 25 % i premašivanje ambicioznih prodajnih ciljeva.
- Stručnost u savjetodavnoj prodaji koja uključuje više dionika.
- Dokazano iskustvo u utjecanju na donositelje odluka na razini uprave i zaključivanju velikih poslova s velikim učinkom.
- Uspjeh u prodaji rješenja u području plaćanja, financijskih usluga, SaaS-a ili srodnih industrija.
- Izraženo financijsko znanje za objašnjavanje povrata ulaganja, profitabilnosti i poslovnog učinka.
- Prebivalište u saveznoj državi Washington ili Oregonu.
- Izvrsne komunikacijske vještine.
- Sposobnost pretvaranja složenih rješenja u jasnu, primjenjivu vrijednost za klijente.
- Analitičko razmišljanje uz usmjerenost na provedbu.
- Visoki standardi i učinkovito djelovanje u reguliranom okruženju.
- Sposobnost tumačenja financijskih izvještaja klijenata, analize bilanci i prepoznavanja potreba za obrtnim kapitalom.
- Sposobnost samostalnog rada, kreativnog razmišljanja i ostvarivanja mjerljivih poslovnih rezultata.
- Prilagodljivost okruženjima koja se brzo mijenjaju.
- Disciplina u upravljanju CRM zapisima, prognoziranju prodajnog portfelja i provedbi prodaje.
- Pravo na rad za American Express u Sjedinjenim Američkim Državama; sponzoriranje vize nije dostupno.
- Poželjna je prvostupnička diploma; cijene se i napredna diploma ili jednakovrijedno profesionalno iskustvo.
Pogodnosti
- Konkurentna osnovna plaća.
- Bonusi za ostvarene rezultate.
- Doprinos poslodavca mirovinskoj štednji od 6 %.
- Besplatno financijsko savjetovanje i podrška financijskoj dobrobiti.
- Sveobuhvatno zdravstveno, stomatološko i očnično osiguranje, životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti.
- Fleksibilan model rada s hibridnim, uredskim ili virtualnim mogućnostima, ovisno o ulozi i poslovnim potrebama.
- Više od 20 tjedana plaćenog roditeljskog dopusta za sve roditelje, bez obzira na spol, u slučaju trudnoće, posvojenja ili surogatstva.
- Besplatan pristup globalnim wellness centrima na lokaciji, s medicinskim sestrama i liječnicima; dostupnost ovisi o lokaciji.
- Besplatno i povjerljivo savjetovanje u okviru programa Healthy Minds.
- Mogućnosti za razvoj karijere i osposobljavanje.
- Vrhunsko osposobljavanje.
- Razvoj voditeljskih vještina.
- Samostalnost za ostvarivanje značajnog učinka.