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American Express
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B2BFinanceServices bancaires
American Express est une entreprise mondiale de services financiers présente dans les secteurs bancaire, financier et des paiements B2B. Ses activités comprennent les cartes de crédit destinées aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés; les services de paiement et aux commerçants; les comptes d’épargne, les certificats de dépôt et les prêts personnels; ainsi que des programmes de récompenses, des programmes de voyage, des solutions de paiement pour les entreprises, de l’éducation financière, des services de sécurité et une assistance aux titulaires de cartes et aux commerçants.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial, marché intermédiaire — American Express

Chez American Express, pilotez l’acquisition de clients du marché intermédiaire et conseillez les dirigeants sur les solutions financières. Gérez des portefeuilles stratégiques, des négociations et des opportunités de croissance sur mesure dans l’État de Washington et l’Oregon.

USÉtats-UnisOROregonWAÉtat de Washington
69 750 $ – 128 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez l’acquisition de clients à forte valeur du marché intermédiaire sur l’ensemble du territoire grâce à la vente-conseil.
  • Nouez des relations durables avec des directeurs généraux, des directeurs financiers et d’autres responsables financiers.
  • Trouvez et convertissez de nouvelles opportunités commerciales grâce à l’intelligence de marché, aux réseaux professionnels et à la connaissance du secteur.
  • Maintenez une présence sur le marché local, avec 25 à 50 % de déplacements.
  • Gérez un portefeuille à forte valeur, des prévisions précises, un taux de conversion élevé et l’atteinte des objectifs.
  • Appuyez-vous sur les données, l’analyse et votre expertise financière pour hiérarchiser les opportunités et répartir les ressources.
  • Collaborez avec les équipes Risques, Souscription, Tarification et Produits afin de concevoir des solutions rentables pour les clients.
  • Analysez les besoins des clients et repérez leurs difficultés et leurs opportunités lors d’entretiens de découverte.
  • Concevez des solutions American Express pour optimiser le fonds de roulement et la gestion des dépenses.
  • Partagez vos analyses sur l’évolution du marché, l’innovation dans les paiements et la transformation financière.
  • Négociez des accords complexes.
  • Concluez les accords et transmettez les comptes à l’équipe de développement des comptes terrain.
  • Respectez le Code de conduite et les normes de pratiques commerciales d’American Express.
  • Prenez des décisions éthiques et favorisez la conformité tout au long du processus de vente.

Exigences

  • Justifiez d’au moins sept ans de réussite dans la vente B2B complexe, commerciale ou financière.
  • Présentez des résultats constamment situés dans le quartile supérieur et dépassant des objectifs de vente ambitieux.
  • Démontrez une expertise en vente-conseil auprès de multiples parties prenantes.
  • Ayez fait vos preuves dans l’influence de décideurs de la direction générale et la conclusion d’accords importants à fort impact.
  • Ayez réussi à vendre des solutions dans les domaines des paiements, des services financiers, du SaaS ou de secteurs connexes.
  • Mettez à profit de solides connaissances financières pour expliquer le retour sur investissement, la rentabilité et l’impact sur l’activité.
  • Résidez dans l’État de Washington ou dans l’Oregon.
  • Communiquez remarquablement bien.
  • Traduisez des solutions complexes en valeur claire et concrète pour les clients.
  • Alliez réflexion analytique et souci de l’exécution.
  • Maintenez des exigences élevées et travaillez efficacement dans un environnement réglementé.
  • Interprétez les états financiers des clients, analysez les bilans et identifiez les besoins en fonds de roulement.
  • Travaillez de manière autonome, faites preuve de créativité et obtenez des résultats commerciaux mesurables.
  • Adaptez-vous à des environnements qui évoluent rapidement.
  • Gérez les dossiers CRM, prévoyez l’évolution du portefeuille et exécutez les ventes avec rigueur.
  • Soyez autorisé à travailler pour American Express aux États-Unis ; aucun parrainage de visa n’est proposé.
  • Une licence est souhaitée ; un diplôme supérieur ou une expérience professionnelle équivalente est apprécié.

Avantages

  • Rémunération de base compétitive.
  • Primes incitatives.
  • Contribution de l’entreprise de 6 % à l’épargne-retraite.
  • Conseil financier gratuit et soutien au bien-être financier.
  • Couverture complète en matière de santé, soins dentaires, soins de la vue, assurance vie et invalidité.
  • Mode de travail flexible, avec des modalités hybrides, sur site ou virtuelles selon le poste et les besoins de l’entreprise.
  • Plus de 20 semaines de congé parental rémunéré pour tous les parents, quel que soit leur genre, en cas de grossesse, d’adoption ou de gestation pour autrui.
  • Accès gratuit à des centres de bien-être sur site dans le monde entier, dotés d’infirmiers et de médecins, selon le lieu de travail.
  • Conseil gratuit et confidentiel dans le cadre du programme Healthy Minds.
  • Possibilités de développement de carrière et de formation.
  • Formation de premier ordre.
  • Développement du leadership.
  • Autonomie pour avoir un impact significatif.

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