Exelixis est une entreprise de biotechnologie et pharmaceutique qui développe des médicaments contre le cancer grâce à la recherche et aux essais cliniques. Ses activités en oncologie couvrent les thérapies à petites molécules et les produits biothérapeutiques, avec des collaborations qui soutiennent le développement de traitements destinés aux personnes atteintes de cancer. Le contexte de recrutement de l’entreprise comprend des postes liés à cet axe de recherche et de développement.
Directeur marketing terrain, équipe grands comptes
Pilote la stratégie de marque en oncologie et les échanges avec des leaders d’opinion clés à New York, dans le Massachusetts et le Connecticut. Coordonne les comités consultatifs, les programmes d’intervenants et les plans de comptes avec les équipes d’Exelixis.
Description
- Établit des relations avec des leaders d’opinion clés dans les établissements et comptes sélectionnés du territoire attribué.
- Fait figure de spécialiste des produits et services d’Exelixis auprès des leaders d’opinion clés.
- Élabore la stratégie de marque et met en œuvre les actions marketing pour le segment des clients clés.
- Coordonne les activités avec les collègues commerciaux sur le terrain et les membres de l’équipe commerciale au siège.
- Contribue à la création de contenus pour les actions commerciales, les programmes promotionnels d’intervenants et les comités consultatifs.
- Développe et entretient des relations durables avec les leaders d’opinion clés, en suivant leurs points de vue et leurs comportements.
- Pilote les plans d’engagement des comptes clés pour les leaders d’opinion clés qui lui sont attribués.
- Gère les plans d’engagement des leaders d’opinion clés lors des congrès.
- Utilise des supports marketing approuvés et conformes au libellé de l’autorisation pour expliquer les maladies, leurs mécanismes et le rôle potentiel des produits d’Exelixis.
- Fait le lien principal entre les leaders d’opinion clés et les équipes pluridisciplinaires au siège.
- Contribue à la mise en œuvre des comités consultatifs, notamment à la sélection et à l’invitation des conseillers, à la préparation des intervenants, à la participation aux réunions et à la rédaction des comptes rendus.
- Contribue à l’élaboration des programmes promotionnels d’intervenants, au recrutement des intervenants et à leur formation.
- Recueille les retours des leaders d’opinion clés afin d’éclairer la stratégie de marque.
- Respecte les lois, réglementations, politiques et normes applicables.
- Effectue toute autre tâche qui lui est confiée.
Exigences
- Être titulaire d’une licence dans une discipline pertinente et justifier d’au moins 13 ans d’expérience connexe, ou d’un master dans une discipline pertinente et d’au moins 11 ans d’expérience connexe ; une combinaison équivalente de formation et d’expérience est également acceptée.
- Avoir une expérience en marketing terrain ou régional.
- Avoir une expérience dans le domaine thérapeutique de l’oncologie.
- Avoir une expérience de lancement de produits.
- Posséder une connaissance approfondie des produits concernés, des domaines thérapeutiques, des concurrents et des facteurs de marché.
- Comprendre le rôle des leaders d’opinion clés et les pratiques conformes pour développer ces relations.
- Posséder de solides compétences en organisation, planification et analyse.
- Démontrer des compétences en gestion de projet et la capacité à gérer plusieurs projets à la fois.
- Travailler de manière autonome dans des délais serrés.
- Constituer et diriger des équipes pluridisciplinaires.
- Présenter efficacement des idées à des personnes et à des groupes.
- Diriger, accompagner et intégrer les nouveaux membres de l’équipe.
- Pouvoir se déplacer pour des réunions, des formations et des programmes selon les besoins.
- Détenir un permis de conduire valide.
- Résider dans le territoire attribué.
- Voyager environ 65 % du temps.
Avantages
- Régime 401(k) avec contributions de l’entreprise.
- Couverture collective médicale, dentaire et optique.
- Assurance vie et invalidité.
- Comptes de dépenses flexibles.
- Programme de prime annuelle discrétionnaire.
- Plan d’incitation lié aux ventes pour le personnel commercial de terrain.
- Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise.
- Programmes d’incitation à long terme.
- 15 jours de congés acquis pendant la première année.
- 17 jours fériés rémunérés, dont une fermeture hivernale de l’entreprise en décembre.
- Jusqu’à 10 jours de congé maladie par année civile.
- Équipement de travail nécessaire, notamment deux écrans et des chaises ergonomiques.