Exelixis е биотехнологична и фармацевтична компания, която разработва лекарства срещу рак чрез научни изследвания и клинични изпитвания. Онкологичната ѝ дейност обхваща терапии с малки молекули и биотерапевтични средства, а партньорствата подкрепят разработването на лечения за хора с рак. Подборът на служители в компанията е свързан с тази област на научноизследователска и развойна дейност.
Директор маркетинг на терен, екип „Ключови клиенти“
Ръководи стратегията на онкологичния бранд и ангажира ключови лидери на мнение в Ню Йорк, Масачузетс и Кънектикът. Координира консултативни съвети, програми с лектори и планове за ключови сметки с екипите на Exelixis.
Описание
- Изгражда отношения с ключови лидери на мнение в избрани институции и сметки в определения район.
- Изпълнява ролята на експерт по продуктите и услугите на Exelixis за ключовите лидери на мнение.
- Разработва стратегията на бранда и изпълнява маркетингови дейности за сегмента „Ключови клиенти“.
- Координира работата с колегите от теренните продажби и членовете на търговския екип в централата.
- Участва в разработването на съдържание за търговски дейности, промоционални програми с лектори и консултативни съвети.
- Изгражда и поддържа дългосрочни отношения с ключови лидери на мнение и проследява гледните им точки и поведението им.
- Ръководи плановете за ангажиране на ключови сметки за определените лидери на мнение.
- Управлява плановете за ангажиране на лидери на мнение по време на конгреси.
- Използва одобрени маркетингови материали в рамките на одобрените показания, за да обяснява заболяванията, механизмите им и потенциалната роля на продуктите на Exelixis.
- Действа като основно звено за връзка между ключовите лидери на мнение и междуфункционалните екипи в централата.
- Подпомага работата на консултативните съвети, включително избора на консултанти, поканите, подготовката на експертния състав, участието в срещи и отчитането.
- Подпомага разработването на промоционални програми с лектори, набирането на лектори и обучението им.
- Събира обратна връзка от ключови лидери на мнение, за да подпомогне стратегията на бранда.
- Спазва приложимите закони, разпоредби, политики и стандарти.
- Изпълнява и други възложени задачи.
Изисквания
- Да има бакалавърска степен в сродна област и най-малко 13 години свързан професионален опит или магистърска степен в сродна област и най-малко 11 години свързан професионален опит; приемлива е и еквивалентна комбинация от образование и опит.
- Да има опит в теренния или регионалния маркетинг.
- Да има опит в терапевтичната област на онкологията.
- Да има опит с пускането на продукти на пазара.
- Да притежава задълбочени познания за съответните продукти, терапевтични области, конкуренти и пазарни фактори.
- Да разбира ролята на ключовите лидери на мнение и съответстващите на изискванията практики за изграждане на отношения с тях.
- Да има силни организационни, планови и аналитични умения.
- Да демонстрира умения за управление на проекти и способност да работи по няколко проекта едновременно.
- Да работи самостоятелно при кратки срокове.
- Да съставя и ръководи междуфункционални екипи.
- Да представя идеи ефективно пред отделни хора и групи.
- Да ръководи, наставлява и въвежда в работата нови членове на екипа.
- Да може при необходимост да пътува за срещи, обучения и програми.
- Да притежава валидна шофьорска книжка.
- Да живее в определения район.
- Да пътува приблизително 65% от времето.
Придобивки
- План 401(k) с вноски от компанията.
- Групово здравно, стоматологично и зрително покритие.
- Застраховка „Живот“ и застраховка при инвалидност.
- Сметки за гъвкави разходи.
- Годишна бонусна програма по преценка на компанията.
- Стимулационен план, обвързан с продажбите, за служителите в теренните продажби.
- Възможност за закупуване на акции на компанията.
- Дългосрочни стимулационни програми.
- 15 натрупани дни отпуск през първата година.
- 17 платени празнични дни, включително общофирмено зимно прекъсване през декември.
- До 10 дни отпуск по болест за календарна година.
- Необходимо работно оборудване, включително два монитора и ергономични столове.