Exelixis adalah perusahaan bioteknologi dan farmasi yang mengembangkan obat kanker melalui penelitian dan uji klinis. Kegiatan onkologinya mencakup terapi molekul kecil dan bioterapeutik, dengan kolaborasi yang mendukung pengembangan pengobatan bagi penderita kanker. Konteks perekrutan perusahaan mencakup pekerjaan di bidang penelitian dan pengembangan tersebut.
Direktur Pemasaran Lapangan, Tim Pelanggan Utama
Pimpin strategi merek onkologi dan keterlibatan dengan pemimpin opini utama di New York, Massachusetts, dan Connecticut. Koordinasikan dewan penasihat, program pembicara, dan rencana akun bersama tim Exelixis.
Deskripsi
- Jalin hubungan dengan pemimpin opini utama di institusi dan akun terpilih dalam wilayah yang ditugaskan.
- Jadilah ahli materi pelajaran tentang produk dan layanan Exelixis bagi pemimpin opini utama.
- Kembangkan strategi merek dan laksanakan taktik pemasaran untuk segmen Pelanggan Utama.
- Berkoordinasi dengan rekan penjualan lapangan dan anggota Tim Komersial di kantor pusat.
- Bantu mengembangkan konten untuk taktik komersial, program pembicara promosi, dan dewan penasihat.
- Bangun dan pertahankan hubungan jangka panjang dengan pemimpin opini utama, serta lacak pandangan dan perilaku mereka.
- Pimpin rencana keterlibatan akun utama bagi pemimpin opini utama yang ditugaskan.
- Kelola rencana keterlibatan pemimpin opini utama di kongres.
- Gunakan materi pemasaran yang disetujui dan sesuai label untuk menjelaskan penyakit, mekanisme penyakit, serta potensi peran produk Exelixis.
- Jadilah penghubung utama antara pemimpin opini utama dan tim lintas fungsi di kantor pusat.
- Dukung pelaksanaan dewan penasihat, termasuk pemilihan penasihat, undangan, persiapan fakultas, partisipasi dalam rapat, dan pelaporan.
- Dukung pengembangan program pembicara promosi, perekrutan pembicara, dan pelatihan.
- Kumpulkan masukan dari pemimpin opini utama untuk menjadi bahan strategi merek.
- Patuhi hukum, peraturan, kebijakan, dan standar yang berlaku.
- Laksanakan tugas lain yang diberikan.
Persyaratan
- Memiliki gelar sarjana di bidang terkait dan pengalaman terkait setidaknya 13 tahun, atau gelar magister di bidang terkait dan pengalaman terkait setidaknya 11 tahun; kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara juga diterima.
- Memiliki pengalaman pemasaran berbasis lapangan atau regional.
- Memiliki pengalaman di bidang terapi onkologi.
- Memiliki pengalaman peluncuran produk.
- Memiliki pengetahuan mendalam tentang produk, bidang terapi, pesaing, dan faktor pasar yang relevan.
- Memahami pemimpin opini utama dan praktik yang patuh dalam membangun hubungan dengan mereka.
- Memiliki keterampilan organisasi, perencanaan, dan analitis yang kuat.
- Menunjukkan keterampilan manajemen proyek dan kemampuan menangani beberapa proyek sekaligus.
- Bekerja secara mandiri dengan tenggat waktu yang ketat.
- Membentuk dan memimpin tim lintas fungsi.
- Menyampaikan gagasan secara efektif kepada individu maupun kelompok.
- Memimpin, membimbing, dan membantu orientasi anggota tim yang lebih baru.
- Bersedia bepergian untuk rapat, sesi pelatihan, dan program sesuai kebutuhan.
- Memiliki surat izin mengemudi yang masih berlaku.
- Bertempat tinggal di wilayah yang ditugaskan.
- Melakukan perjalanan sekitar 65% dari waktu kerja.
Tunjangan
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan.
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan kelompok.
- Asuransi jiwa dan disabilitas.
- Rekening belanja fleksibel.
- Program bonus tahunan diskresioner.
- Program insentif berbasis penjualan bagi staf penjualan lapangan.
- Kesempatan membeli saham perusahaan.
- Program insentif jangka panjang.
- 15 hari cuti tahunan yang diperoleh pada tahun pertama.
- 17 hari libur berbayar, termasuk penutupan perusahaan secara menyeluruh pada bulan Desember.
- Hingga 10 hari sakit per tahun kalender.
- Peralatan kerja yang diperlukan, termasuk monitor ganda dan kursi ergonomis.