BD (Becton, Dickinson and Company) desarrolla tecnología médica para profesionales sanitarios, laboratorios y pacientes de todo el mundo. Su cartera abarca la gestión de medicamentos, la administración de fármacos, la atención quirúrgica, la detección del cáncer de cuello uterino, los servicios de laboratorio y la gestión del riesgo de infecciones. La empresa también ofrece conocimientos clínicos diseñados para favorecer una atención más segura y eficiente, así como mejores resultados para los pacientes. El trabajo de BD combina tecnología sanitaria, capacidades de fabricación y servicios en distintas áreas de la salud mundial y la sostenibilidad.
Gerente regional de ventas, monitorización avanzada de pacientes
Dirige las ventas de soluciones avanzadas de monitorización de pacientes de BD en Francia, liderando un equipo especializado y definiendo la estrategia comercial. Impulsa el crecimiento y las relaciones con clientes de instituciones sanitarias.
Descripción
- Define y ejecuta el plan nacional de ventas.
- Alcanza y supera los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Gestiona, orienta y desarrolla un equipo de representantes de ventas especializados.
- Fomenta un entorno de equipo basado en la confianza, la colaboración y los resultados compartidos.
- Identifica oportunidades para ampliar el negocio en instituciones sanitarias.
- Desarrolla sólidas relaciones con clientes estratégicos y líderes de opinión clave.
- Contribuye a gestionar negociaciones complejas de equipos y consumibles médicos.
- Sigue los cambios del mercado y anticipa la actividad de la competencia.
- Colabora estrechamente con los equipos de Marketing, Asuntos Clínicos, Servicio y Operaciones.
- Presenta actualizaciones periódicas a la alta dirección.
Requisitos
- Titulación de posgrado en administración de empresas, ciencias de la vida o una disciplina relacionada.
- Al menos cinco a siete años de experiencia satisfactoria en la gestión de equipos de ventas de dispositivos médicos complejos, idealmente incluidos equipos de capital y consumibles.
- Amplia experiencia en los mercados hospitalario y de quirófano.
- Capacidad de liderazgo demostrada y trayectoria de mejora del rendimiento de equipos.
- Sólidas habilidades de comunicación, persuasión y negociación.
- Capacidad para desarrollar y ejecutar planes de ventas eficaces.
- Orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones duraderas.
- Seguridad en el uso de Salesforce o una plataforma CRM comparable.
- Dominio del francés y del inglés.
- Disponibilidad para viajar ampliamente por Francia.
Beneficios
- Remuneración mediante bonificación.
- Paquete de beneficios de la empresa.
- Soluciones innovadoras reconocidas por contribuir a la atención de pacientes en quirófanos y unidades de cuidados intensivos.
- Inversión continua en innovación, especialmente en inteligencia artificial y análisis avanzado de datos.
- Empresa en rápido crecimiento dentro de un grupo internacional líder en tecnología médica.
- Cultura laboral que promueve el aprendizaje, el desarrollo y el éxito.
- Programa integral de compensación total.
- Oportunidades de reconocimiento y recompensas.
- Remuneración y beneficios competitivos.