BD
BD
BD (Becton, Dickinson and Company) développe des technologies médicales pour les professionnels de santé, les laboratoires et les patients dans le monde entier. Son portefeuille couvre la gestion des médicaments, l’administration des traitements, les soins chirurgicaux, le dépistage du cancer du col de l’utérus, les services de laboratoire et la gestion du risque infectieux. L’entreprise fournit également des données cliniques destinées à favoriser des soins plus sûrs et plus efficaces, ainsi que de meilleurs résultats pour les patients. Les activités de BD associent technologies de santé, capacités de fabrication et services dans différents domaines de la santé mondiale et du développement durable.

Responsable régional des ventes, surveillance avancée des patients

Dirigez les ventes de solutions de surveillance avancée des patients de BD en France, encadrez une équipe spécialisée et définissez la stratégie commerciale. Développez l’activité et les partenariats clients au sein des établissements de santé.

Description

  • Définir et mettre en œuvre le plan de ventes national.
  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance.
  • Gérer, accompagner et faire progresser une équipe de représentants commerciaux spécialisés.
  • Créer une dynamique d’équipe fondée sur la confiance, la collaboration et des résultats partagés.
  • Repérer des possibilités de développer l’activité auprès des établissements de santé.
  • Établir des partenariats solides avec des clients stratégiques et des leaders d’opinion clés.
  • Contribuer à la conduite de négociations complexes sur les équipements et consommables médicaux.
  • Suivre les évolutions du marché et anticiper les actions des concurrents.
  • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Clinique, Services et Opérations.
  • Présenter régulièrement des points d’avancement à la direction.

Exigences

  • Diplôme de troisième cycle en gestion, en sciences de la vie ou dans une discipline connexe.
  • Au moins cinq à sept ans d’expérience réussie dans la gestion d’équipes commerciales vendant des dispositifs médicaux complexes, idéalement des équipements d’investissement et des consommables.
  • Expérience approfondie des marchés hospitalier et du bloc opératoire.
  • Leadership avéré et résultats démontrés dans l’amélioration des performances d’une équipe.
  • Excellentes capacités de communication, de persuasion et de négociation.
  • Aptitude à élaborer et à mettre en œuvre des plans de vente efficaces.
  • Sens du service client et capacité à établir des partenariats durables.
  • Maîtrise de Salesforce ou d’une plateforme CRM comparable.
  • Maîtrise du français et de l’anglais.
  • Disponibilité pour de nombreux déplacements en France.

Avantages

  • Rémunération variable sous forme de prime.
  • Ensemble d’avantages sociaux de l’entreprise.
  • Solutions innovantes reconnues pour contribuer aux soins des patients au bloc opératoire et en soins intensifs.
  • Investissement continu dans l’innovation, notamment dans l’intelligence artificielle et l’analyse avancée des données.
  • Entreprise en forte croissance au sein d’un groupe international de premier plan dans les technologies médicales.
  • Culture de travail favorable à l’apprentissage, au développement et à la réussite.
  • Programme complet de rémunération globale.
  • Possibilités de reconnaissance et de récompenses.
  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs.

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