LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoSaaS
HYCU, Inc. rozwija platformę ochrony danych dla obciążeń SaaS, chmurowych i lokalnych. Jej technologia oparta na API łączy tworzenie kopii zapasowych, odzyskiwanie po awarii, ochronę przed ransomware, migrację danych i cyberodporność, a także oferuje automatyczną ochronę jednym kliknięciem oraz narzędzia do wizualizacji, w tym R-Graph i R-Shield. HYCU integruje się z aplikacjami SaaS oraz technologiami chmurowymi i centrów danych, zapewniając korporacyjnym zespołom IT i dostawcom usług szczegółowe, natywne opcje tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych. Firma działa w sektorach SaaS i cyberbezpieczeństwa oraz została założona w 2018 roku.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów HYCU, ochrona danych SaaS (praca hybrydowa)

Zarządzaj i rozwijaj komercyjne oraz korporacyjne konta HYCU w obszarze ochrony danych SaaS poprzez odnowienia, sprzedaż dodatkową i krzyżową. Odpowiadaj za prognozy, przeglądy biznesowe, relacje z kadrą kierowniczą i rozwój za pośrednictwem partnerów.

USStany ZjednoczoneILIllinoisMAMassachusetts
125 000 $ – 175 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
AWSAzureChmura

Opis

  • Zarządzaj portfelem klientów komercyjnych i korporacyjnych, realizując cele dotyczące odnowień, sprzedaży dodatkowej i krzyżowej
  • Twórz i przedstawiaj plany dla klientów obejmujące ich priorytety, interesariuszy i możliwości rozwoju
  • Nadzoruj odnowienia — od wczesnego wykrywania ryzyka po negocjacje i finalizację
  • Wyszukuj możliwości rozszerzenia współpracy na różne obciążenia, środowiska chmurowe, jednostki biznesowe i przypadki użycia
  • Dbaj o aktualność danych dotyczących terminów odnowień, perspektyw rozszerzenia, ryzyka rezygnacji, prognoz i lejka sprzedażowego
  • Prowadź cykliczne przeglądy biznesowe, pokazując wartość dla klienta i uzgadniając przyszłe rezultaty
  • Buduj oparte na zaufaniu relacje z kadrą C-suite, liderami IT i użytkownikami technicznymi
  • Prezentuj produkty, rozwiązania i usługi HYCU zgodnie z wymaganiami klientów
  • Koordynuj działania z zespołami Customer Success, wsparcia technicznego, zarządzania produktem, marketingu i inżynierii
  • Współpracuj z odsprzedawcami oferującymi wartość dodaną oraz partnerami strategicznych aliansów przy odnowieniach i rozwoju kont
  • Przekazuj wewnętrznie informacje od klientów, aby wspierać ulepszanie produktów i usług

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu klientami w branży SaaS lub technologicznej, najlepiej w obszarze ochrony danych, bezpieczeństwa lub dziedzinie pokrewnej
  • Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu i rozwijaniu ugruntowanej bazy klientów komercyjnych lub korporacyjnych
  • Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów dotyczących odnowień i rozwoju, potwierdzone mierzalnymi wynikami
  • Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży związanych z odnowieniami i rozszerzaniem współpracy
  • Praktyczna znajomość ekosystemów kanałów sprzedaży i partnerów, w tym dystrybutorów, odsprzedawców i odsprzedawców oferujących wartość dodaną
  • Znajomość AWS, Google Cloud i Microsoft Azure
  • Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z decydentami i sponsorami na poziomie kierowniczym
  • Doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości oraz znajomość MEDDPICC, MEDDIC lub porównywalnej metodologii
  • Systematyczne zarządzanie CRM, w tym aktualizowanie danych w Salesforce i Clari
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne
  • Wykształcenie w dziedzinie biznesu, marketingu, technologii informacyjnych lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie praktyczne
  • Doświadczenie w odnawianiu i rozwijaniu subskrypcji B2B SaaS
  • Certyfikat MEDDPICC, MEDDIC lub porównywalnej metodologii sprzedaży
  • Doświadczenie w sprzedaży za pośrednictwem partnerów strategicznych lub wspólnie z nimi
  • Doświadczenie w ochronie danych, technologiach chmurowych, bezpieczeństwie lub przechowywaniu danych
  • Doświadczenie w finalizowaniu transakcji za pośrednictwem chmurowych platform handlowych

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie okulistyczne
  • Ubezpieczenie na życie
  • Dopłaty do planu 401(k)
  • Duży wymiar płatnego urlopu
  • Programy rozwoju kariery
  • Otwartą, globalną kulturę organizacyjną
  • Program udziałowy

Powiązane oferty pracy

ENFRA

Inżynier ds. usług technicznych I, Nashville

ENFRA
1001 – 5000 Pracownicy
BudownictwoEnergetykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneTNTennessee
101 610 $ – 135 645 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Wspieraj projekty ENFRA w modelu energia jako usługa, wykorzystując wiedzę z zakresu HVAC, systemów sterowania i retrocommissioningu. Opracowuj strategie oszczędzania energii i pomagaj optymalizować złożone systemy budynkowe.

Otwórz
Rockwell Automation

Starszy inżynier ds. ofert w obszarze automatyki przemysłowej

Rockwell Automation
Sponsor wizy H1BDoradztwoMotoryzacjaObronność
INIndieHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier
Cyberbezpieczeństwo

Opracowuj techniczne i handlowe oferty dotyczące automatyki przemysłowej i usług cyklu życia Rockwell Automation — od projektowania rozwiązań i szacowania kosztów po uzgodnienia. Pomagaj dbać o to, by oferty spełniały potrzeby klientów, wymogi zgodności i cele biznesowe.

Otwórz
KION Group

Inżynier projektu ds. projektowania rozwiązań automatyzacji magazynów

KION Group
BudownictwoDoradztwoLogistyka
USStany ZjednoczoneMIMichiganTXTeksasWIWisconsin
90 750 $ – 125 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier

Opracowuj dla Dematic rozwiązania w zakresie transportu materiałów i automatyzacji magazynów, przekładając potrzeby klientów na projekty inżynieryjne uwzględniające koszty. Zakres pracy obejmuje przygotowanie ofert, szacowanie kosztów, ograniczanie ryzyka i koordynację do momentu przekazania projektu do realizacji.

Otwórz
BLUE ORIGIN

Starszy inżynier systemów naprowadzania, nawigacji i sterowania — stała obecność na Księżycu

BLUE ORIGIN
Sponsor wizy H1BLogistykaObronnośćPrzemysł lotniczy i kosmiczny
USStany ZjednoczoneCOKoloradoFLFlorydaWAWaszyngton
144 179 $ – 219 522 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiInżynier

Kieruj inżynierią systemów naprowadzania, nawigacji i sterowania (GN&C) dla lądownika księżycowego Blue Origin, obejmującą wymagania, weryfikację i parametry działania. Wspieraj program NASA Human Landing System oraz rozwój stałej infrastruktury transportowej na Księżycu.

Otwórz
FluidStack

Główny inżynier ds. energetyki — FluidStack (praca na miejscu, Teksas)

FluidStack
11 – 50 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówPrzetwarzanie w chmurzeSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneTXTeksas
263 000 $ – 330 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier

Kieruj systemami produkcji dla gigawatowej infrastruktury energetycznej FluidStack dla AI — od wytwarzania modułów po uruchomienie obiektów. Ujednolicaj produkcję, jakość dostawców i montaż w kilku równolegle realizowanych lokalizacjach wytwarzania energii.

Otwórz
Snowflake

Inżynier ds. obsługi klientów Snowflake

Snowflake
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingPrzetwarzanie w chmurze
USStany ZjednoczoneILIllinoisNYNowy Jork
138 000 $ – 181 125 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier
AWSAzureChmuraJavaPythonScalaSQL

Pomagaj klientom wdrażać AI Data Cloud firmy Snowflake, doradzając w zakresie architektury chmurowej, wspierając rozwój kompetencji technicznych i realizację zastosowań danych.

Otwórz