HYCU, Inc. розробляє платформу захисту даних для робочих навантажень SaaS, хмарних і локальних середовищ. Її технології на основі API поєднують резервне копіювання, аварійне відновлення, захист від програм-вимагачів, міграцію даних і кіберстійкість, а також забезпечують автоматизований захист одним натисканням і інструменти візуалізації, зокрема R-Graph і R-Shield. HYCU інтегрується із SaaS-застосунками, хмарними технологіями та технологіями центрів обробки даних, надаючи корпоративним ІТ-командам і постачальникам послуг деталізовані власні варіанти резервного копіювання та відновлення. Компанія працює у сферах SaaS і кібербезпеки та була заснована у 2018 році.
Менеджер із роботи з клієнтами HYCU, захист даних SaaS (гібридний формат)
Керуйте та розвивайте комерційні й корпоративні облікові записи HYCU у сфері захисту даних SaaS завдяки продовженням, додатковим і перехресним продажам. Відповідайте за прогнози, бізнес-огляди, взаємодію з керівниками та розширення через партнерів.
Опис
- Керуйте портфелем комерційних і корпоративних клієнтів, досягаючи цільових показників за продовженнями, додатковими та перехресними продажами
- Створюйте й презентуйте плани розвитку облікових записів з урахуванням пріоритетів клієнтів, зацікавлених сторін і можливостей зростання
- Керуйте продовженнями — від раннього виявлення ризиків до переговорів і завершення угоди
- Виявляйте можливості розширення в різних робочих навантаженнях, хмарних середовищах, підрозділах і сценаріях використання
- Підтримуйте точність даних про дати продовження, перспективи розширення, ризики відтоку, прогнози та воронку продажів
- Проводьте регулярні бізнес-огляди, демонструючи цінність для клієнта й узгоджуючи майбутні результати
- Вибудовуйте довірливі відносини з керівниками C-suite, ІТ-лідерами та технічними користувачами
- Презентуйте продукти, рішення та послуги HYCU відповідно до потреб клієнтів
- Координуйте роботу з командами Customer Success, технічної підтримки, управління продуктами, маркетингу та інженерії
- Співпрацюйте з реселерами з доданою вартістю та стратегічними альянсами щодо продовжень і розвитку облікових записів
- Передавайте відомості про клієнтів внутрішнім командам для вдосконалення продуктів і послуг
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в продажах або управлінні клієнтськими обліковими записами у сфері SaaS чи технологій, бажано у сфері захисту даних, безпеки або суміжній галузі
- Щонайменше три роки досвіду управління та розширення сформованої клієнтської бази комерційного або корпоративного сегмента
- Підтверджений успіх у виконанні або перевищенні квот на продовження та розширення з вимірюваними результатами
- Досвід ведення циклів продажів щодо продовження та розширення
- Практичне знання партнерських екосистем і каналів продажів, зокрема дистриб’юторів, реселлерів і реселлерів із доданою вартістю
- Знання AWS, Google Cloud і Microsoft Azure
- Уміння вибудовувати довірливі відносини з особами, які ухвалюють рішення, та виконавчими спонсорами
- Досвід ціннісних продажів і роботи за методологією MEDDPICC, MEDDIC або порівнянною методологією
- Системне ведення CRM, зокрема оновлення даних у Salesforce і Clari
- Сильні навички комунікації, презентації та ведення переговорів
- Освіта у сфері бізнесу, маркетингу, інформаційних технологій або суміжній дисципліні чи еквівалентний практичний досвід
- Досвід продовження та розширення підписок B2B SaaS
- Сертифікація з MEDDPICC, MEDDIC або порівнянної методології продажів
- Досвід продажів через стратегічних партнерів або спільно з ними
- Досвід у сфері захисту даних, хмарних технологій, безпеки або зберігання даних
- Досвід завершення угод через хмарні торговельні майданчики
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Відповідні внески до пенсійного плану 401(k)
- Щедра оплачувана відпустка
- Програми професійного розвитку
- Інклюзивна глобальна культура
- Програма участі в капіталі