LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Pekerja
Keselamatan siberSaaS
HYCU, Inc. membangunkan platform perlindungan data untuk beban kerja SaaS, awan dan premis sendiri. Teknologi dipacu API ini menggabungkan sandaran, pemulihan bencana, perlindungan perisian tebusan, pemindahan data dan keupayaan daya tahan siber, dengan perlindungan automatik satu klik serta alat visualisasi termasuk R-Graph dan R-Shield. HYCU berintegrasi dengan aplikasi SaaS serta teknologi awan dan pusat data untuk menyediakan pilihan sandaran natif dan pemulihan terperinci bagi pasukan IT perusahaan dan penyedia perkhidmatan. Syarikat ini beroperasi dalam sektor SaaS dan keselamatan siber serta diasaskan pada 2018.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun HYCU, Perlindungan Data SaaS (Hibrid)

Mengurus dan mengembangkan akaun perlindungan data SaaS komersial dan perusahaan HYCU melalui pembaharuan, jualan naik taraf, dan jualan silang. Mengendalikan ramalan, semakan perniagaan, hubungan eksekutif, dan pengembangan melalui rakan kongsi.

USAmerika SyarikatILIllinoisMAMassachusetts
$125,000 – $175,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
AwanAWSAzure

Penerangan

  • Mengurus portfolio pelanggan komersial dan perusahaan sambil mencapai sasaran pembaharuan, jualan naik taraf, dan jualan silang
  • Mencipta dan menyampaikan pelan akaun yang merangkumi keutamaan pelanggan, pihak berkepentingan, dan peluang pertumbuhan
  • Mengawasi pembaharuan daripada pengesanan risiko awal hingga rundingan dan penyelesaian
  • Mengenal pasti peluang pengembangan merentas beban kerja, persekitaran awan, unit perniagaan, dan kes penggunaan
  • Memastikan tarikh pembaharuan, prospek pengembangan, risiko churn, ramalan, dan data pipeline sentiasa tepat
  • Menjalankan semakan perniagaan berkala yang menunjukkan nilai pelanggan dan menyelaraskan hasil masa depan
  • Membina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif peringkat C, pemimpin IT, dan pengguna teknikal
  • Membentangkan produk, penyelesaian, dan perkhidmatan HYCU berdasarkan keperluan pelanggan
  • Menyelaras dengan Customer Success, Sokongan Teknikal, Pengurusan Produk, Pemasaran, dan Kejuruteraan
  • Bekerjasama dengan penjual semula nilai tambah dan rakan kongsi pakatan strategik dalam pembaharuan dan pertumbuhan akaun
  • Berkongsi pandangan pelanggan secara dalaman untuk memaklumkan penambahbaikan produk dan perkhidmatan

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman dalam jualan atau pengurusan akaun SaaS atau teknologi, sebaik-baiknya dalam perlindungan data, keselamatan, atau bidang berkaitan
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman mengurus dan mengembangkan portfolio perniagaan komersial atau perusahaan yang sedia ada
  • Kejayaan yang terbukti dalam memenuhi atau melebihi kuota pembaharuan dan pengembangan dengan hasil yang boleh diukur
  • Pengalaman mengetuai kitaran jualan pembaharuan dan pengembangan
  • Pengetahuan kerja tentang ekosistem saluran dan rakan kongsi, termasuk pengedar, penjual semula, dan penjual semula nilai tambah
  • Pengetahuan tentang AWS, Google Cloud, dan Microsoft Azure
  • Keupayaan membina hubungan yang dipercayai dengan pembuat keputusan dan penaja eksekutif
  • Pengalaman dalam jualan berasaskan nilai dan MEDDPICC, MEDDIC, atau metodologi yang setanding
  • Pengurusan CRM yang konsisten, termasuk kemas kini Salesforce dan Clari
  • Kemahiran komunikasi, pembentangan, dan rundingan yang kukuh
  • Ijazah dalam Perniagaan, Pemasaran, Teknologi Maklumat, atau disiplin berkaitan, atau pengalaman praktikal yang setara
  • Pengalaman memperbaharui dan mengembangkan langganan SaaS B2B
  • Pensijilan MEDDPICC, MEDDIC, atau metodologi jualan yang setanding
  • Pengalaman menjual melalui atau bersama rakan kongsi strategik
  • Latar belakang dalam perlindungan data, teknologi cloud-native, keselamatan, atau penyimpanan data
  • Pengalaman menyelesaikan transaksi melalui marketplace awan

Faedah

  • Insurans perubatan
  • Insurans pergigian
  • Insurans penglihatan
  • Insurans hayat
  • Padanan caruman 401(k)
  • Cuti berbayar yang banyak
  • Program pembangunan kerjaya
  • Budaya global yang inklusif
  • Program ekuiti

Pekerjaan Berkaitan