HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Darbuotojai
Kibernetinis saugumasSaaS
HYCU, Inc. kuria duomenų apsaugos platformą, skirtą SaaS, debesijos ir vietinėse aplinkose vykdomiems darbo krūviams. Jos API pagrįsta technologija sujungia atsarginių kopijų kūrimo, atkūrimo po nelaimių, apsaugos nuo išpirkos reikalaujančių programų, duomenų perkėlimo ir kibernetinio atsparumo funkcijas su automatizuota apsauga vienu spustelėjimu bei vizualizavimo įrankiais, įskaitant R-Graph ir R-Shield. HYCU integruojasi su SaaS programomis, debesijos ir duomenų centrų technologijomis ir įmonių IT komandoms bei paslaugų teikėjams suteikia detalias savąsias atsarginių kopijų kūrimo ir atkūrimo galimybes. Įmonė veikia SaaS ir kibernetinio saugumo sektoriuose, ji įkurta 2018 metais.

HYCU klientų vadybininkas, SaaS duomenų apsauga (hibridinis darbas)

Valdykite ir auginkite HYCU komercinių bei stambių įmonių SaaS duomenų apsaugos klientų paskyras, vykdydami pratęsimus, papildomus ir kryžminius pardavimus. Atsakykite už prognozes, verslo apžvalgas, ryšius su vadovais ir partnerių padedamą plėtrą.

Aprašymas

  • Valdykite komercinių ir stambių įmonių klientų portfelį bei siekite pratęsimo, papildomo ir kryžminio pardavimo tikslų
  • Kurkite ir įgyvendinkite klientų planus, apimančius klientų prioritetus, suinteresuotąsias šalis ir augimo galimybes
  • Prižiūrėkite pratęsimus nuo ankstyvo rizikos nustatymo iki derybų ir užbaigimo
  • Ieškokite plėtros galimybių skirtinguose darbo krūviuose, debesijos aplinkose, verslo padaliniuose ir naudojimo scenarijuose
  • Užtikrinkite tikslius pratęsimo terminų, plėtros galimybių, klientų praradimo rizikų, prognozių ir pardavimo piltuvo duomenis
  • Vykdykite reguliarias verslo apžvalgas, kurios parodo klientui sukurtą vertę ir padeda suderinti būsimus rezultatus
  • Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su aukščiausio lygio vadovais, IT vadovais ir techniniais naudotojais
  • Pristatykite HYCU produktus, sprendimus ir paslaugas, atsižvelgdami į klientų poreikius
  • Koordinuokite veiklą su klientų sėkmės, techninės pagalbos, produktų valdymo, rinkodaros ir inžinerijos komandomis
  • Bendradarbiaukite su pridėtinę vertę kuriančiais perpardavėjais ir strateginiais aljanso partneriais pratęsimų bei klientų paskyrų augimo klausimais
  • Dalinkitės klientų įžvalgomis organizacijos viduje, kad prisidėtumėte prie produktų ir paslaugų tobulinimo

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų pardavimo arba klientų valdymo patirtis SaaS ar technologijų srityje, pageidautina duomenų apsaugos, saugumo ar susijusioje srityje
  • Bent trejų metų patirtis valdant ir auginant sukurtą komercinių ar stambių įmonių klientų verslo portfelį
  • Įrodyta sėkmė pasiekiant arba viršijant pratęsimo ir plėtros kvotas, pagrįsta išmatuojamais rezultatais
  • Patirtis vadovaujant pratęsimo ir plėtros pardavimo ciklams
  • Kanalų ir partnerių ekosistemų išmanymas, įskaitant platintojus, perpardavėjus ir pridėtinę vertę kuriančius perpardavėjus
  • AWS, Google Cloud ir Microsoft Azure išmanymas
  • Gebėjimas kurti pasitikėjimu grįstus santykius su sprendimų priėmėjais ir vadovybės rėmėjais
  • Vertės pagrindu grindžiamo pardavimo bei MEDDPICC, MEDDIC ar panašios metodikos patirtis
  • Nuoseklus CRM valdymas, įskaitant Salesforce ir Clari atnaujinimus
  • Puikūs bendravimo, pristatymo ir derybų įgūdžiai
  • Verslo, rinkodaros, informacinių technologijų ar susijusios krypties išsilavinimas arba lygiavertė praktinė patirtis
  • Patirtis pratęsiant ir plečiant B2B SaaS prenumeratas
  • MEDDPICC, MEDDIC ar panašios pardavimo metodikos sertifikatas
  • Patirtis parduodant per strateginius partnerius arba kartu su jais
  • Duomenų apsaugos, debesijos technologijų, saugumo ar duomenų saugyklų srities patirtis
  • Patirtis užbaigiant sandorius debesijos prekyvietėse

Privalumai

  • Sveikatos draudimas
  • Dantų priežiūros draudimas
  • Regėjimo draudimas
  • Gyvybės draudimas
  • Darbdavio įmokų į 401(k) programa
  • Dosnios apmokamos atostogos
  • Karjeros ugdymo programos
  • Įtraukianti pasaulinė kultūra
  • Darbuotojų akcijų programa

Susiję darbai

Kyndryl

Senior SQL Server Database Administrator

Kyndryl

Administer and improve Kyndryl’s enterprise SQL Server infrastructure in Bangalore or Chennai, supporting performance, security, availability, and disaster recovery. The role covers database operations, lifecycle management, monitoring, and support for application teams.

Atidaryti
Recruiting Sonia

Remote DACH Sales Manager, Public Sector SaaS

Recruiting Sonia

Lead consultative sales of Axiell’s cultural-sector software to museums, archives, and public institutions across Germany. Oversee tenders, demonstrations, customer relationships, and the full sales cycle.

Atidaryti
Excelligence - Das Institut für Personalentwicklung | Wissenschaftlich fundierte Trainings

Remote Sales Intern

Excelligence - Das Institut für Personalentwicklung | Wissenschaftlich fundierte Trainings

Support sales of psychology-based coaching and employee training programs by finding B2B customers, holding calls, and developing scalable digital sales processes. The internship is remote in Germany.

Atidaryti
Personalberatung Pillong

DACH Industrial B2B Sales Manager (Hybrid)

Personalberatung Pillong

Grow industrial B2B sales across the DACH region for a company specializing in electromechanical components. Build customer relationships, win new business, and advise clients on technical solutions.

Atidaryti