HYCU, Inc. vyvíja platformu na ochranu údajov pre pracovné záťaže SaaS, cloudové a lokálne nasadenia. Jej technológia založená na API spája zálohovanie, obnovu po havárii, ochranu pred ransomvérom, migráciu údajov a kybernetickú odolnosť s automatizovanou ochranou jedným kliknutím a nástrojmi na vizualizáciu vrátane R-Graph a R-Shield. HYCU sa integruje so SaaS aplikáciami, cloudovými technológiami a technológiami dátových centier, aby podnikovým IT tímom a poskytovateľom služieb poskytla podrobné natívne možnosti zálohovania a obnovy. Spoločnosť pôsobí v sektoroch SaaS a kybernetickej bezpečnosti a bola založená v roku 2018.
HYCU Account Manager pre ochranu údajov SaaS (hybridná práca)
Spravujte a rozvíjajte komerčné a podnikové účty ochrany údajov SaaS spoločnosti HYCU prostredníctvom obnovovania zmlúv, navyšovania predaja a krížového predaja. Zodpovedajte za prognózy, obchodné prehľady, vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a expanziu prostredníctvom partnerov.
Popis
- Spravujte portfólio komerčných a podnikových zákazníkov a zároveň dosahujte ciele v oblasti obnovovania zmlúv, navyšovania predaja a krížového predaja
- Vytvárajte a prezentujte plány pre účty zahŕňajúce priority zákazníkov, zainteresované strany a príležitosti na rast
- Dohliadajte na obnovovanie zmlúv od včasného odhalenia rizík až po vyjednávanie a dokončenie
- Vyhľadávajte príležitosti na rozšírenie naprieč pracovnými záťažami, cloudovými prostrediami, obchodnými jednotkami a prípadmi použitia
- Udržiavajte presné údaje o dátumoch obnovovania, príležitostiach na rozšírenie, rizikách odchodu zákazníkov, prognózach a obchodnom lieviku
- Veďte pravidelné obchodné prehľady, ktoré preukazujú hodnotu pre zákazníka a zosúlaďujú budúce výsledky
- Budujte dôveryhodné vzťahy s vrcholovými manažérmi, vedúcimi pracovníkmi IT a technickými používateľmi
- Prezentujte produkty, riešenia a služby HYCU v reakcii na požiadavky zákazníkov
- Koordinujte spoluprácu so zákazníckym úspechom, technickou podporou, produktovým manažmentom, marketingom a vývojom
- Spolupracujte s predajcami s pridanou hodnotou a strategickými aliančnými partnermi na obnovovaní zmlúv a raste účtov
- Zdieľajte poznatky o zákazníkoch interne s cieľom podporiť zlepšovanie produktov a služieb
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností s predajom alebo správou účtov v oblasti SaaS alebo technológií, ideálne v oblasti ochrany údajov, bezpečnosti alebo príbuznej oblasti
- Minimálne tri roky skúseností so správou a rozširovaním etablovaného portfólia komerčných alebo podnikových zákazníkov
- Preukázateľné úspechy pri dosahovaní alebo prekračovaní kvót na obnovovanie a rozširovanie s merateľnými výsledkami
- Skúsenosti s vedením predajných cyklov obnovovania a rozširovania
- Praktická znalosť ekosystémov predajných kanálov a partnerov vrátane distribútorov, predajcov a predajcov s pridanou hodnotou
- Znalosť služieb AWS, Google Cloud a Microsoft Azure
- Schopnosť budovať dôveryhodné vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a výkonnými sponzormi
- Skúsenosti s predajom založeným na hodnote a metodikou MEDDPICC, MEDDIC alebo porovnateľnou metodikou
- Dôsledná správa CRM vrátane aktualizácií v Salesforce a Clari
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, marketing, informačné technológie alebo príbuznom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti
- Skúsenosti s obnovovaním a rozširovaním predplatného B2B SaaS
- Certifikácia v metodike MEDDPICC, MEDDIC alebo porovnateľnej predajnej metodike
- Skúsenosti s predajom prostredníctvom strategických partnerov alebo v spolupráci s nimi
- Skúsenosti z oblasti ochrany údajov, cloudových natívnych technológií, bezpečnosti alebo ukladania údajov
- Skúsenosti s dokončovaním transakcií prostredníctvom cloudových trhovísk
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Príspevok zamestnávateľa k 401(k)
- Štedrá platená dovolenka
- Programy kariérneho rozvoja
- Inkluzívna globálna kultúra
- Program podielov