LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Ansatte
CybersikkerhetSaaS
HYCU, Inc. utvikler en plattform for databeskyttelse av SaaS-, skybaserte og lokale arbeidsbelastninger. Den API-drevne teknologien kombinerer sikkerhetskopiering, katastrofegjenoppretting, beskyttelse mot løsepengevirus, datamigrering og cyberrobusthet, med automatisert beskyttelse med ett klikk og visualiseringsverktøy som R-Graph og R-Shield. HYCU integreres med SaaS-applikasjoner samt sky- og datasenterteknologier for å tilby virksomheters IT-team og tjenesteleverandører detaljerte, innebygde alternativer for sikkerhetskopiering og gjenoppretting. Selskapet opererer innen SaaS- og cybersikkerhetssektorene og ble grunnlagt i 2018.
LinkedIn
Jobber i bedriften

HYCU Account Manager, SaaS-databeskyttelse (hybrid)

Forvalt og utvikle HYCUs kommersielle SaaS- og enterprise-kunder innen databeskyttelse gjennom fornyelser, mersalg og krysssalg. Ha ansvar for prognoser, forretningsgjennomganger, relasjoner på ledernivå og partnerdrevet ekspansjon.

USUSAILIllinoisMAMassachusetts
125 000 $ – 175 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureSky

Beskrivelse

  • Forvalte en portefølje av kommersielle kunder og enterprise-kunder samtidig som målene for fornyelser, mersalg og krysssalg nås
  • Utarbeide og gjennomføre kundeplaner som dekker kundenes prioriteringer, interessenter og vekstmuligheter
  • Følge opp fornyelser fra tidlig identifisering av risiko til forhandling og ferdigstillelse
  • Identifisere ekspansjonsmuligheter på tvers av arbeidsbelastninger, skymiljøer, forretningsenheter og bruksområder
  • Sørge for at data om fornyelsesdatoer, ekspansjonsmuligheter, risiko for kundefrafall, prognoser og pipeline er oppdaterte
  • Gjennomføre regelmessige forretningsgjennomganger som dokumenterer kundeverdi og skaper enighet om fremtidige resultater
  • Bygge tillitsfulle relasjoner med ledere på C-nivå, IT-ledere og tekniske brukere
  • Presentere HYCUs produkter, løsninger og tjenester som svar på kundenes behov
  • Koordinere med Customer Success, teknisk brukerstøtte, produktledelse, markedsføring og engineering
  • Samarbeide med verdiøkende forhandlere og strategiske alliansepartnere om fornyelser og kundevekst
  • Dele kundeinnsikt internt for å bidra til forbedringer av produkter og tjenester

Krav

  • Minst fem års erfaring med salg eller account management innen SaaS eller teknologi, helst innen databeskyttelse, sikkerhet eller et beslektet område
  • Minst tre års erfaring med å forvalte og utvikle en etablert kundeportefølje med kommersielle kunder eller enterprise-kunder
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå mål for fornyelser og ekspansjon
  • Erfaring med å lede salgsprosesser for fornyelser og ekspansjon
  • Praktisk kunnskap om kanal- og partnerøkosystemer, inkludert distributører, forhandlere og verdiøkende forhandlere
  • Kjennskap til AWS, Google Cloud og Microsoft Azure
  • Evne til å etablere tillitsfulle relasjoner med beslutningstakere og sponsorer på ledernivå
  • Erfaring med verdibasert salg og MEDDPICC, MEDDIC eller en sammenlignbar metode
  • Konsekvent CRM-administrasjon, inkludert oppdateringer i Salesforce og Clari
  • Gode kommunikasjons-, presentasjons- og forhandlingsevner
  • Utdanning innen bedriftsøkonomi, markedsføring, informasjonsteknologi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende praktisk erfaring
  • Erfaring med å fornye og utvide B2B SaaS-abonnementer
  • Sertifisering i MEDDPICC, MEDDIC eller en sammenlignbar salgsmetodikk
  • Erfaring med å selge gjennom eller sammen med strategiske partnere
  • Bakgrunn innen databeskyttelse, skybasert teknologi, sikkerhet eller datalagring
  • Erfaring med å gjennomføre transaksjoner via skymarkedsplasser

Fordeler

  • Sykeforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring
  • Arbeidsgivermatching av 401(k)-innbetalinger
  • Gode ordninger for betalt fri
  • Programmer for karriereutvikling
  • Inkluderende global kultur
  • Aksjeprogram

Relaterte jobber

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Ansatte
HelsevesenHotell- og serveringsbransjenLogistikk
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen dominikanske republikkECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskOversetter

Tolk på avstand mellom engelsk- og spansktalende innen helse, økonomi, sosiale tjenester og kundeservice. Gi språklig støtte til Kreato Global i Latin-Amerika.

Åpne