HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
HYCU, Inc. พัฒนาแพลตฟอร์มคุ้มครองข้อมูลสำหรับเวิร์กโหลดบน SaaS คลาวด์ และระบบภายในองค์กร เทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วย API ของบริษัทผสานความสามารถด้านการสำรองข้อมูล การกู้คืนระบบหลังภัยพิบัติ การป้องกันแรนซัมแวร์ การย้ายข้อมูล และความยืดหยุ่นทางไซเบอร์เข้าด้วยกัน พร้อมการปกป้องอัตโนมัติด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียวและเครื่องมือแสดงผลข้อมูล เช่น R-Graph และ R-Shield HYCU รองรับการทำงานร่วมกับแอปพลิเคชัน SaaS เทคโนโลยีคลาวด์ และเทคโนโลยีศูนย์ข้อมูล เพื่อมอบตัวเลือกการสำรองข้อมูลแบบเนทีฟและการกู้คืนข้อมูลแบบละเอียดสำหรับทีมไอทีขององค์กรและผู้ให้บริการ บริษัทดำเนินงานในภาคส่วน SaaS และความปลอดภัยทางไซเบอร์ และก่อตั้งขึ้นในปี 2018

ผู้จัดการบัญชี HYCU ด้านการปกป้องข้อมูล SaaS (ไฮบริด)

บริหารและขยายบัญชีการปกป้องข้อมูล SaaS ของ HYCU สำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์และองค์กรผ่านการต่ออายุ การขายเพิ่ม และการขายต่อยอด รับผิดชอบการคาดการณ์ การทบทวนธุรกิจ ความสัมพันธ์กับผู้บริหาร และการขยายงานผ่านพันธมิตร

รายละเอียด

  • บริหารพอร์ตโฟลิโอลูกค้าเชิงพาณิชย์และองค์กร พร้อมบรรลุเป้าหมายการต่ออายุ การขายเพิ่ม และการขายต่อยอด
  • จัดทำและนำเสนอแผนบัญชีที่ครอบคลุมลำดับความสำคัญของลูกค้า ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และโอกาสในการเติบโต
  • กำกับดูแลการต่ออายุตั้งแต่การตรวจพบความเสี่ยงตั้งแต่เนิ่น ๆ จนถึงการเจรจาและการดำเนินการเสร็จสิ้น
  • ค้นหาโอกาสในการขยายงานไปยังเวิร์กโหลด สภาพแวดล้อมคลาวด์ หน่วยธุรกิจ และกรณีการใช้งานต่าง ๆ
  • ดูแลให้วันที่ต่ออายุ โอกาสในการขยายงาน ความเสี่ยงต่อการเลิกใช้บริการ การคาดการณ์ และข้อมูลไปป์ไลน์มีความถูกต้อง
  • จัดการทบทวนธุรกิจเป็นประจำเพื่อแสดงคุณค่าที่ลูกค้าได้รับและสร้างความสอดคล้องเกี่ยวกับผลลัพธ์ในอนาคต
  • สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้บริหารระดับ C ผู้นำด้านไอที และผู้ใช้ด้านเทคนิค
  • นำเสนอผลิตภัณฑ์ โซลูชัน และบริการของ HYCU เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
  • ประสานงานกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิค ฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ ฝ่ายการตลาด และฝ่ายวิศวกรรม
  • ทำงานร่วมกับผู้จำหน่ายต่อที่เพิ่มมูลค่าและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ด้านพันธมิตรในเรื่องการต่ออายุและการเติบโตของบัญชี
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าภายในองค์กรเพื่อสนับสนุนการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการขายหรือการบริหารบัญชีใน SaaS หรือเทคโนโลยี โดยเฉพาะด้านการปกป้องข้อมูล ความปลอดภัย หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีในการบริหารและขยายฐานธุรกิจเชิงพาณิชย์หรือองค์กรที่มีอยู่
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือเกินโควตาการต่ออายุและการขยายงาน พร้อมผลลัพธ์ที่วัดได้
  • มีประสบการณ์นำวงจรการขายด้านการต่ออายุและการขยายงาน
  • มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับระบบนิเวศของช่องทางและพันธมิตร รวมถึงผู้จัดจำหน่าย ผู้จำหน่ายต่อ และผู้จำหน่ายต่อที่เพิ่มมูลค่า
  • คุ้นเคยกับ AWS, Google Cloud และ Microsoft Azure
  • สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
  • มีประสบการณ์ด้านการขายโดยอิงคุณค่าและ MEDDPICC, MEDDIC หรือวิธีการที่เทียบเท่า
  • บริหารจัดการ CRM อย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการอัปเดต Salesforce และ Clari
  • มีทักษะด้านการสื่อสาร การนำเสนอ และการเจรจาต่อรองที่ดี
  • สำเร็จการศึกษาด้านธุรกิจ การตลาด เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์ในการต่ออายุและขยายการสมัครใช้บริการ SaaS แบบ B2B
  • มีใบรับรอง MEDDPICC, MEDDIC หรือวิธีการขายที่เทียบเท่า
  • มีประสบการณ์ขายผ่านหรือทำงานร่วมกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
  • มีพื้นฐานด้านการปกป้องข้อมูล เทคโนโลยีคลาวด์เนทีฟ ความปลอดภัย หรือการจัดเก็บข้อมูล
  • มีประสบการณ์ดำเนินธุรกรรมผ่านตลาดคลาวด์

สวัสดิการ

  • ประกันสุขภาพ
  • ประกันทันตกรรม
  • ประกันสายตา
  • ประกันชีวิต
  • เงินสมทบจากนายจ้างสำหรับ 401(k)
  • วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างในจำนวนที่เหมาะสม
  • โครงการพัฒนาความก้าวหน้าในอาชีพ
  • วัฒนธรรมองค์กรระดับโลกที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
  • โครงการสิทธิในหุ้น

งานที่เกี่ยวข้อง

Mars

ผู้จัดการลูกค้า Mars ดูแลบัญชี Wegmans ทำงานทางไกลในรัฐอิลลินอยส์

Mars

กำหนดกลยุทธ์บัญชี Accelerator ของ Mars Snacking สำหรับ Wegmans ขับเคลื่อนการเติบโตของผู้ค้าปลีกผ่านการจัดสินค้า การจัดแสดงสินค้า ราคา โปรโมชั่น และการพยากรณ์

เปิด
Outforce

นักวิเคราะห์ควบคุมสินเชื่อและติดตามหนี้

Outforce

ดูแลลูกหนี้ การติดตามหนี้ และรายงานกระแสเงินสดสำหรับธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายรวดเร็ว ใช้ SAP, Vend และ Excel เพื่อประเมินบัญชีลูกค้าและความเสี่ยงด้านเครดิต

เปิด
SPERTON - Where Great People Meet

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายลิฟต์และระบบจอดรถยนต์

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 พนักงาน

ขับเคลื่อนยอดขายลิฟต์และระบบจอดรถยนต์ในพื้นที่ฝั่งตะวันตกของมุมไบ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและตัวแทนจำหน่าย พร้อมดูแลการขายตั้งแต่ได้รับการสอบถามครั้งแรกจนถึงการดำเนินโครงการ

เปิด
Salonkee

พนักงานขายซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวย — Göttingen

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวยของ Salonkee ใน Göttingen ด้วยการหาลูกค้าในพื้นที่ สาธิตผลิตภัณฑ์ และดูแลกระบวนการขายตั้งแต่ต้นจนจบ สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของร้านเสริมสวย พร้อมแนะนำการใช้งานตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย

เปิด
Salonkee

พนักงานขายแบบไฮบริด เมืองลินเดา

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวยของ Salonkee ในเมืองลินเดาและฟรีดริชส์ฮาเฟิน ผ่านการติดต่อลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ และดูแลกระบวนการขายตั้งแต่ต้นจนจบ สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของร้านเสริมสวยในพื้นที่ และติดตามโอกาสการขายแต่ละรายจนปิดการขายสำเร็จ

เปิด
Salonkee

พนักงานขายในเกิททิงเงิน (ทำงานแบบไฮบริด)

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวยของ Salonkee ในเกิททิงเงิน ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับร้านเสริมสวยในท้องถิ่น งานนี้ครอบคลุมการติดต่อลูกค้าใหม่ การสาธิตผลิตภัณฑ์ และการดูแลกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย

เปิด
Salonkee

พนักงานขาย ตลาดใหม่

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านซาลอนของ Salonkee ในเมืองบราวน์ชไวก์ ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของร้านในพื้นที่ ดูแลการหาลูกค้าเชิงรุก การสาธิตผลิตภัณฑ์ และกระบวนการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนปิดการขาย

เปิด
Salonkee

พนักงานขายสำหรับผู้เปลี่ยนสายอาชีพ – Salonkee, Lindau

Salonkee

ช่วย Salonkee ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์บริหารจัดการร้านเสริมสวยในพื้นที่ Lindau และ Friedrichshafen ค้นหาและพบเจ้าของร้าน สาธิตผลิตภัณฑ์ และดูแลการขายตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนปิดการขาย

เปิด
Salonkee

พนักงานขาย Salonkee – Wolfsburg

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวยของ Salonkee ในภูมิภาค Wolfsburg ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับร้านเสริมสวยในท้องถิ่น สาธิตผลิตภัณฑ์และแนะนำลูกค้าที่สนใจตลอดกระบวนการขาย

เปิด
Salonkee

พนักงานขายประจำเมืองว็อลฟส์บวร์ค

Salonkee

ขยายธุรกิจซอฟต์แวร์สำหรับร้านเสริมสวยของ Salonkee ในเมืองว็อลฟส์บวร์ค ด้วยการขายเชิงรุกในพื้นที่และการสาธิตผลิตภัณฑ์ ดูแลกระบวนการขายครบวงจร ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการปิดการขาย

เปิด