HYCU, Inc. разрабатывает платформу защиты данных для рабочих нагрузок SaaS, облачных и локальных сред. Ее технологии на основе API объединяют резервное копирование, аварийное восстановление, защиту от программ-вымогателей, миграцию данных и киберустойчивость, а также обеспечивают автоматизированную защиту одним нажатием и инструменты визуализации, включая R-Graph и R-Shield. HYCU интегрируется с SaaS-приложениями, облачными технологиями и технологиями центров обработки данных, предоставляя корпоративным ИТ-командам и поставщикам услуг детализированные собственные варианты резервного копирования и восстановления. Компания работает в секторах SaaS и кибербезопасности и была основана в 2018 году.
Менеджер по работе с клиентами HYCU, защита данных SaaS (гибридный формат)
Управляйте и развивайте коммерческие и корпоративные аккаунты HYCU в сфере защиты данных SaaS через продления, дополнительные и перекрёстные продажи. Отвечайте за прогнозы, бизнес-обзоры, отношения с руководителями и расширение бизнеса через партнёров.
Описание
- Управляйте портфелем коммерческих и корпоративных клиентов, выполняя целевые показатели по продлениям, дополнительным и перекрёстным продажам
- Создавайте и представляйте планы развития аккаунтов с учётом приоритетов клиентов, заинтересованных сторон и возможностей роста
- Координируйте продления — от раннего выявления рисков до переговоров и завершения сделки
- Находите возможности расширения в различных рабочих нагрузках, облачных средах, подразделениях и сценариях использования
- Поддерживайте точность данных о датах продления, перспективах расширения, рисках оттока, прогнозах и воронке продаж
- Проводите регулярные бизнес-обзоры, демонстрируя ценность для клиента и согласовывая будущие результаты
- Выстраивайте доверительные отношения с руководителями C-suite, ИТ-лидерами и техническими пользователями
- Представляйте продукты, решения и услуги HYCU в соответствии с потребностями клиентов
- Координируйте работу с командами Customer Success, технической поддержки, управления продуктами, маркетинга и инженерии
- Сотрудничайте с реселлерами с добавленной стоимостью и стратегическими альянсами над продлениями и развитием аккаунтов
- Передавайте сведения о клиентах внутренним командам для совершенствования продуктов и услуг
Требования
- Не менее пяти лет опыта в продажах или управлении клиентскими аккаунтами в сфере SaaS или технологий, предпочтительно в области защиты данных, безопасности или смежной сфере
- Не менее трёх лет опыта управления и расширения действующей клиентской базы коммерческого или корпоративного сегмента
- Подтверждённый опыт выполнения или превышения планов по продлениям и расширению с измеримыми результатами
- Опыт ведения циклов продаж по продлению и расширению
- Практическое знание партнёрских экосистем и каналов продаж, включая дистрибьюторов, реселлеров и реселлеров с добавленной стоимостью
- Знание AWS, Google Cloud и Microsoft Azure
- Умение выстраивать доверительные отношения с лицами, принимающими решения, и руководителями-спонсорами
- Опыт ценностных продаж и работы по методологии MEDDPICC, MEDDIC или сопоставимой методологии
- Системное ведение CRM, включая обновление данных в Salesforce и Clari
- Сильные навыки коммуникации, презентации и ведения переговоров
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, информационных технологий или смежной дисциплине либо эквивалентный практический опыт
- Опыт продления и расширения подписок B2B SaaS
- Сертификация по MEDDPICC, MEDDIC или сопоставимой методологии продаж
- Опыт продаж через стратегических партнёров или совместно с ними
- Опыт в сфере защиты данных, облачных технологий, безопасности или хранения данных
- Опыт завершения сделок через облачные торговые площадки
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Сопоставление взносов в пенсионный план 401(k)
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Программы профессионального развития
- Инклюзивная глобальная культура
- Программа участия в капитале