HYCU, Inc.는 SaaS, 클라우드 및 온프레미스 워크로드를 위한 데이터 보호 플랫폼을 개발합니다. API 기반 기술에 백업, 재해 복구, 랜섬웨어 보호, 데이터 마이그레이션 및 사이버 복원력 기능을 통합했으며, 자동화된 원클릭 보호와 R-Graph 및 R-Shield 같은 시각화 도구를 제공합니다. HYCU는 SaaS 애플리케이션과 클라우드 및 데이터센터 기술을 연동하여 기업 IT 팀과 서비스 제공업체에 세분화된 네이티브 백업 및 복구 옵션을 제공합니다. 이 회사는 SaaS 및 사이버 보안 분야에서 사업을 운영하며 2018년에 설립되었습니다.
HYCU 어카운트 매니저, SaaS 데이터 보호(하이브리드)
갱신, 업셀링, 크로스셀링을 통해 HYCU의 상업 고객 및 엔터프라이즈 SaaS 데이터 보호 계정을 관리하고 성장시킵니다. 예측, 비즈니스 리뷰, 임원 관계, 파트너 주도 확장을 담당합니다.
설명
- 상업 고객 및 엔터프라이즈 고객 포트폴리오를 관리하면서 갱신, 업셀링, 크로스셀링 목표를 달성한다
- 고객 우선순위, 이해관계자, 성장 기회를 포함한 계정 계획을 수립하고 실행한다
- 초기 위험 감지부터 협상 및 완료까지 갱신을 총괄한다
- 워크로드, 클라우드 환경, 사업부, 사용 사례 전반에서 확장 기회를 발굴한다
- 갱신일, 확장 가능성, 이탈 위험, 예측 및 파이프라인 데이터를 정확하게 관리한다
- 고객 가치를 입증하고 향후 성과에 대한 방향을 조율하는 정기 비즈니스 리뷰를 진행한다
- C-suite 임원, IT 리더, 기술 사용자와 신뢰 관계를 구축한다
- 고객 요구사항에 맞춰 HYCU 제품, 솔루션 및 서비스를 제시한다
- 고객 성공, 기술 지원, 제품 관리, 마케팅 및 엔지니어링 팀과 협력한다
- 부가가치 리셀러 및 전략적 제휴 파트너와 갱신 및 계정 성장을 추진한다
- 제품 및 서비스 개선에 활용할 고객 인사이트를 내부에 공유한다
지원 자격
- SaaS 또는 기술 분야에서 영업이나 어카운트 관리 경력 5년 이상. 데이터 보호, 보안 또는 관련 분야 경험 우대
- 기존 상업 고객 또는 엔터프라이즈 고객 비즈니스를 관리하고 확장한 경력 3년 이상
- 갱신 및 확장 할당량을 달성하거나 초과하고 측정 가능한 성과를 낸 실적
- 갱신 및 확장 영업 사이클을 주도한 경험
- 유통업체, 리셀러 및 부가가치 리셀러를 포함한 채널 및 파트너 생태계에 대한 실무 지식
- AWS, Google Cloud 및 Microsoft Azure에 대한 이해
- 의사 결정권자 및 임원 스폰서와 신뢰 관계를 구축하는 능력
- 가치 기반 영업 및 MEDDPICC, MEDDIC 또는 이에 준하는 방법론 경험
- Salesforce 및 Clari 업데이트를 포함한 일관된 CRM 관리 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 경영, 마케팅, 정보기술 또는 관련 분야의 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- B2B SaaS 구독을 갱신하고 확장한 경험
- MEDDPICC, MEDDIC 또는 이에 준하는 영업 방법론 인증
- 전략적 파트너를 통해 또는 전략적 파트너와 함께 판매한 경험
- 데이터 보호, 클라우드 네이티브 기술, 보안 또는 데이터 스토리지 관련 배경
- 클라우드 마켓플레이스를 통해 거래를 완료한 경험
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
- 401(k) 매칭
- 넉넉한 유급 휴가
- 경력 개발 프로그램
- 포용적인 글로벌 문화
- 주식 프로그램
