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HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Dipendenti
SaaSSicurezza informatica
HYCU, Inc. sviluppa una piattaforma per la protezione dei dati destinata ai carichi di lavoro SaaS, cloud e locali. La sua tecnologia basata su API combina funzionalità di backup, disaster recovery, protezione dai ransomware, migrazione dei dati e cyber-resilienza, con protezione automatizzata con un clic e strumenti di visualizzazione tra cui R-Graph e R-Shield. HYCU si integra con applicazioni SaaS e tecnologie cloud e di data center per offrire ai team IT aziendali e ai fornitori di servizi opzioni native e granulari di backup e ripristino. L’azienda opera nei settori SaaS e della cybersicurezza ed è stata fondata nel 2018.
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Offerte dell’azienda

Account Manager HYCU, protezione dei dati SaaS (ibrido)

Gestire e sviluppare gli account commerciali ed enterprise di HYCU per la protezione dei dati SaaS attraverso rinnovi, upselling e cross-selling. Gestire previsioni, business review, relazioni con i dirigenti ed espansione tramite partner.

USStati UnitiILIllinoisMAMassachusetts
125.000 $ – 175.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
AWSAzureCloud

Descrizione

  • Gestire un portafoglio di clienti commerciali ed enterprise raggiungendo gli obiettivi di rinnovo, upselling e cross-selling
  • Creare e presentare piani account che includano priorità dei clienti, stakeholder e opportunità di crescita
  • Supervisionare i rinnovi dalla rilevazione precoce dei rischi fino alla negoziazione e alla conclusione
  • Individuare opportunità di espansione tra carichi di lavoro, ambienti cloud, unità aziendali e casi d’uso
  • Mantenere accurati i dati relativi a date di rinnovo, opportunità di espansione, rischi di abbandono, previsioni e pipeline
  • Condurre business review periodiche che dimostrino il valore per il cliente e allineino i risultati futuri
  • Costruire relazioni di fiducia con dirigenti C-level, responsabili IT e utenti tecnici
  • Presentare prodotti, soluzioni e servizi HYCU in risposta ai requisiti dei clienti
  • Coordinarsi con Customer Success, Supporto tecnico, Product Management, Marketing e Ingegneria
  • Collaborare con rivenditori a valore aggiunto e partner di alleanze strategiche per rinnovi e crescita degli account
  • Condividere internamente gli insight dei clienti per orientare i miglioramenti di prodotti e servizi

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite o nella gestione account in ambito SaaS o tecnologico, preferibilmente nella protezione dei dati, nella sicurezza o in un settore correlato
  • Almeno tre anni di esperienza nella gestione e nell’espansione di un portafoglio consolidato di clienti commerciali o enterprise
  • Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento delle quote di rinnovo ed espansione con risultati misurabili
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita di rinnovo ed espansione
  • Conoscenza pratica degli ecosistemi di canale e dei partner, inclusi distributori, rivenditori e rivenditori a valore aggiunto
  • Familiarità con AWS, Google Cloud e Microsoft Azure
  • Capacità di instaurare relazioni di fiducia con decisori e sponsor executive
  • Esperienza nella vendita basata sul valore e nell’uso di MEDDPICC, MEDDIC o una metodologia comparabile
  • Gestione costante del CRM, inclusi gli aggiornamenti in Salesforce e Clari
  • Forti capacità comunicative, di presentazione e negoziazione
  • Laurea in Economia aziendale, Marketing, Informatica o disciplina correlata, oppure esperienza pratica equivalente
  • Esperienza nel rinnovo e nell’espansione di abbonamenti B2B SaaS
  • Certificazione MEDDPICC, MEDDIC o una metodologia di vendita comparabile
  • Esperienza nella vendita tramite partner strategici o in collaborazione con essi
  • Esperienza nella protezione dei dati, nelle tecnologie cloud-native, nella sicurezza o nello storage dei dati
  • Esperienza nel completamento di transazioni tramite marketplace cloud

Benefit

  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione dentale
  • Assicurazione oculistica
  • Assicurazione sulla vita
  • Contributo aziendale al 401(k)
  • Ampio periodo di ferie retribuite
  • Programmi di sviluppo professionale
  • Cultura globale inclusiva
  • Programma di partecipazione azionaria

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