Η HYCU, Inc. αναπτύσσει μια πλατφόρμα προστασίας δεδομένων για φόρτους εργασίας σε περιβάλλοντα SaaS, cloud και τοπικής εγκατάστασης. Η τεχνολογία της, που βασίζεται σε API, συνδυάζει δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας, αποκατάσταση από καταστροφές, προστασία από ransomware, μετεγκατάσταση δεδομένων και δυνατότητες κυβερνοανθεκτικότητας, με αυτοματοποιημένη προστασία με ένα κλικ και εργαλεία οπτικοποίησης, όπως τα R-Graph και R-Shield. Η HYCU διασυνδέεται με εφαρμογές SaaS και τεχνολογίες cloud και κέντρων δεδομένων, παρέχοντας σε εταιρικές ομάδες IT και παρόχους υπηρεσιών λεπτομερείς, εγγενείς επιλογές δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας και ανάκτησης. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους κλάδους του SaaS και της κυβερνοασφάλειας και ιδρύθηκε το 2018.
Υπεύθυνος Λογαριασμών HYCU για την Προστασία Δεδομένων SaaS (Υβριδική εργασία)
Διαχείριση και ανάπτυξη εμπορικών και εταιρικών λογαριασμών της HYCU για την προστασία δεδομένων SaaS μέσω ανανεώσεων, αναβαθμισμένων και συμπληρωματικών πωλήσεων. Ευθύνη για προβλέψεις, επιχειρηματικές ανασκοπήσεις, σχέσεις με στελέχη και επέκταση μέσω συνεργατών.
Περιγραφή
- Διαχείριση χαρτοφυλακίου εμπορικών και εταιρικών πελατών με επίτευξη στόχων ανανέωσης, αναβαθμισμένων και συμπληρωματικών πωλήσεων
- Δημιουργία και παρουσίαση σχεδίων λογαριασμών που καλύπτουν τις προτεραιότητες των πελατών, τα ενδιαφερόμενα μέρη και τις ευκαιρίες ανάπτυξης
- Εποπτεία των ανανεώσεων από τον έγκαιρο εντοπισμό κινδύνων έως τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση
- Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης σε φόρτους εργασίας, περιβάλλοντα cloud, επιχειρηματικές μονάδες και περιπτώσεις χρήσης
- Διατήρηση ακριβών δεδομένων για ημερομηνίες ανανέωσης, προοπτικές επέκτασης, κινδύνους αποχώρησης, προβλέψεις και αγωγό πωλήσεων
- Διεξαγωγή τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων που αναδεικνύουν την αξία για τον πελάτη και ευθυγραμμίζουν τις μελλοντικές προσδοκίες
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη C-suite, ηγέτες IT και τεχνικούς χρήστες
- Παρουσίαση προϊόντων, λύσεων και υπηρεσιών της HYCU σύμφωνα με τις απαιτήσεις των πελατών
- Συντονισμός με τις ομάδες Customer Success, Τεχνικής Υποστήριξης, Διαχείρισης Προϊόντων, Μάρκετινγκ και Μηχανικής
- Συνεργασία με μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας και στρατηγικούς συνεργάτες συμμαχιών για ανανεώσεις και ανάπτυξη λογαριασμών
- Κοινοποίηση πληροφοριών για τους πελάτες εσωτερικά, ώστε να ενημερώνονται οι βελτιώσεις προϊόντων και υπηρεσιών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας σε πωλήσεις ή διαχείριση λογαριασμών στον χώρο του SaaS ή της τεχνολογίας, κατά προτίμηση στην προστασία δεδομένων, την ασφάλεια ή συναφή τομέα
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στη διαχείριση και επέκταση υφιστάμενου εμπορικού ή εταιρικού χαρτοφυλακίου
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων ανανέωσης και επέκτασης με μετρήσιμα αποτελέσματα
- Εμπειρία στην ηγεσία κύκλων πωλήσεων ανανέωσης και επέκτασης
- Πρακτική γνώση οικοσυστημάτων καναλιών και συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων διανομέων, μεταπωλητών και μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας
- Εξοικείωση με AWS, Google Cloud και Microsoft Azure
- Ικανότητα建立 σχέσεων εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και εκτελεστικούς χορηγούς
- Εμπειρία σε πωλήσεις βάσει αξίας και στη μεθοδολογία MEDDPICC, MEDDIC ή συγκρίσιμη μεθοδολογία
- Συνεπής διαχείριση CRM, συμπεριλαμβανομένων ενημερώσεων στο Salesforce και το Clari
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και διαπραγμάτευσης
- Πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, την Τεχνολογία Πληροφορικής ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
- Εμπειρία στην ανανέωση και επέκταση συνδρομών B2B SaaS
- Πιστοποίηση στη MEDDPICC, MEDDIC ή συγκρίσιμη μεθοδολογία πωλήσεων
- Εμπειρία σε πωλήσεις μέσω ή παράλληλα με στρατηγικούς συνεργάτες
- Υπόβαθρο στην προστασία δεδομένων, την cloud-native τεχνολογία, την ασφάλεια ή την αποθήκευση δεδομένων
- Εμπειρία στην ολοκλήρωση συναλλαγών μέσω αγορών cloud
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Ασφάλιση ζωής
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Προγράμματα ανάπτυξης σταδιοδρομίας
- Συμπεριληπτική παγκόσμια κουλτούρα
- Πρόγραμμα συμμετοχών