LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Töötajad
KüberturvalisusSaaS
HYCU, Inc. arendab SaaS-i, pilve ja kohapealseid töökoormusi kaitsvat andmekaitseplatvormi. Selle API-põhine tehnoloogia ühendab varundamise, avariitaaste, lunavara eest kaitsmise, andmete migreerimise ja küberkerksuse võimalused automaatse ühe klõpsuga kaitse ning visualiseerimistööriistadega, nagu R-Graph ja R-Shield. HYCU integreerub SaaS-rakenduste ning pilve- ja andmekeskuse tehnoloogiatega, pakkudes ettevõtete IT-meeskondadele ja teenusepakkujatele üksikasjalikke natiivseid varundus- ja taastevõimalusi. Ettevõte tegutseb SaaS-i ja küberturvalisuse sektoris ning asutati 2018. aastal.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

HYCU kliendihaldur, SaaS-andmekaitse (hübriidtöö)

Halda ja kasvata HYCU ärikliendi- ja suurkliendikontosid SaaS-andmekaitse valdkonnas uuendamiste, lisamüügi ja ristmüügi kaudu. Vastuta prognooside, äriülevaadete, juhtkonnasuhete ja partnerite toel toimuva laienemise eest.

USAmeerika ÜhendriigidILIllinoisMAMassachusetts
125 000 $ – 175 000 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük
AWSAzurePilv

Kirjeldus

  • Halda äri- ja suurklientide portfelli ning täida uuendamise, lisamüügi ja ristmüügi eesmärgid
  • Koosta ja vii ellu kliendiplaanid, mis hõlmavad kliendi prioriteete, sidusrühmi ja kasvuvõimalusi
  • Juhi uuendamisi alates riskide varajasest tuvastamisest kuni läbirääkimiste ja lõpuleviimiseni
  • Leia laienemisvõimalusi töökoormuste, pilvekeskkondade, äriüksuste ja kasutusjuhtumite lõikes
  • Hoia uuendamiskuupäevad, laienemisvõimalused, klientide lahkumise riskid, prognoosid ja müügitoru andmed täpsed
  • Korralda korduvaid äriülevaateid, mis näitavad kliendile loodud väärtust ja aitavad leppida kokku tulevastes tulemustes
  • Loo usalduslikud suhted C-taseme juhtide, IT-juhtide ja tehniliste kasutajatega
  • Esitle HYCU tooteid, lahendusi ja teenuseid vastavalt kliendi nõuetele
  • Koordineeri tegevust kliendiedu, tehnilise toe, tootehalduse, turunduse ja inseneritegevuse meeskondadega
  • Tee uuendamiste ja kliendikontode kasvu nimel koostööd lisandväärtust pakkuvate edasimüüjate ja strateegiliste alliansipartneritega
  • Jaga kliendiinsights’e ettevõttesiseselt toodete ja teenuste täiustamise toetamiseks

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat müügi- või kliendihalduse kogemust SaaS-i või tehnoloogia valdkonnas, eelistatavalt andmekaitse, turbe või sellega seotud valdkonnas
  • Vähemalt kolm aastat kogemust väljakujunenud äri- või suurkliendiportfelli haldamisel ja kasvatamisel
  • Tõestatud edu uuendamis- ja laienemiskvootide saavutamisel või ületamisel mõõdetavate tulemustega
  • Kogemus uuendamis- ja laienemismüügitsüklite juhtimisel
  • Kanali- ja partnerökosüsteemide töökogemus, sealhulgas turustajate, edasimüüjate ja lisandväärtust pakkuvate edasimüüjatega
  • AWS-i, Google Cloudi ja Microsoft Azure’i tundmine
  • Võime luua usalduslikke suhteid otsustajate ja juhtkonna tasandi toetajatega
  • Kogemus väärtuspõhise müügi ning MEDDPICC-i, MEDDIC-i või võrreldava metoodikaga
  • Järjepidev CRM-i haldamine, sealhulgas Salesforce’i ja Clari värskendamine
  • Suurepärased suhtlus-, esinemis- ja läbirääkimisoskused
  • Kraad ärinduse, turunduse, infotehnoloogia või seotud eriala alal või samaväärne praktiline kogemus
  • Kogemus B2B SaaS-i tellimuste uuendamisel ja laiendamisel
  • MEDDPICC-i, MEDDIC-i või võrreldava müügimetoodika sertifikaat
  • Kogemus müümisel strateegiliste partnerite kaudu või nendega koos
  • Taust andmekaitse, pilvenatiivse tehnoloogia, turbe või andmesalvestuse valdkonnas
  • Kogemus tehingute lõpuleviimisel pilveturgude kaudu

Hüved

  • Ravikindlustus
  • Hambakindlustus
  • Nägemiskindlustus
  • Elukindlustus
  • 401(k)-sissemaksete tööandjapoolne vastav panus
  • Rohkelt tasustatud vaba aega
  • Karjääriarenguprogrammid
  • Kaasav üleilmne kultuur
  • Osalusprogramm

Seotud töökohad

Walmart

Juhtiv tarkvarainsener, agentne tehisintellekt — Walmart

Walmart
B2CE-kaubandusJaekaubandus
USAmeerika Ühendriigid
110 000 $ – 220 000 $ / aasta
KohapealTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseFull-stack-insenerTarkvarainsener
AWSAzureGoogle Cloud PlatformHajussüsteemidJavaJavaScriptMikroteenusedPilvPythonTypeScript

Juhi Walmartis skaleeruvate agentsete tehisintellektirakenduste ja mitmeagendisüsteemide arhitektuuri ning arendamist. Tee koostööd inseneri-, andmeteaduse, toote- ja ärimeeskondadega, et pakkuda ettevõtetele mõeldud tehisintellektitooteid.

Ava