HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Zaměstnanci
Kybernetická bezpečnostSaaS
HYCU, Inc. vyvíjí platformu pro ochranu dat určenou pro úlohy SaaS, cloudová i lokální prostředí. Její technologie založená na rozhraní API kombinuje zálohování, zotavení po havárii, ochranu před ransomwarem, migraci dat a kybernetickou odolnost a nabízí automatizovanou ochranu jedním kliknutím i nástroje pro vizualizaci včetně R-Graph a R-Shield. HYCU se integruje s aplikacemi SaaS a cloudovými technologiemi i technologiemi datových center a poskytuje podnikovým IT týmům a poskytovatelům služeb podrobné nativní možnosti zálohování a obnovy. Společnost působí v sektorech SaaS a kybernetické bezpečnosti a byla založena v roce 2018.

Account Manager HYCU, ochrana dat SaaS (hybridní režim)

Spravujte a rozvíjejte komerční a podnikové účty HYCU v oblasti ochrany dat SaaS prostřednictvím obnovování smluv, doplňkového a křížového prodeje. Odpovídejte za prognózy, obchodní revize, vztahy s vedením a růst prostřednictvím partnerů.

Popis

  • Spravujte portfolio komerčních a podnikových zákazníků a plňte cíle v oblasti obnovování smluv, doplňkového a křížového prodeje
  • Vytvářejte a prezentujte plány pro jednotlivé účty zahrnující priority zákazníků, zainteresované strany a příležitosti k růstu
  • Dohlížejte na obnovování smluv od včasného odhalení rizik přes vyjednávání až po dokončení
  • Vyhledávejte příležitosti k rozšíření napříč pracovními zátěžemi, cloudovými prostředími, obchodními jednotkami a scénáři použití
  • Udržujte přesné údaje o termínech obnovy, příležitostech k rozšíření, rizicích odchodu, prognózách a prodejním kanálu
  • Veďte pravidelné obchodní revize, které prokazují hodnotu pro zákazníka a slaďují budoucí výsledky
  • Budujte důvěryhodné vztahy s vedením C-suite, lídry IT a technickými uživateli
  • Prezentujte produkty, řešení a služby HYCU podle požadavků zákazníků
  • Koordinujte spolupráci s týmy Customer Success, technické podpory, produktového managementu, marketingu a engineeringu
  • Spolupracujte s prodejci s přidanou hodnotou a partnery strategických aliancí na obnovování smluv a růstu účtů
  • Sdílejte poznatky o zákaznících interně s cílem podpořit zlepšování produktů a služeb

Požadavky

  • Nejméně pět let zkušeností s prodejem nebo správou zákaznických účtů v oblasti SaaS či technologií, přednostně v oblasti ochrany dat, zabezpečení nebo příbuzném oboru
  • Nejméně tři roky zkušeností se správou a rozšiřováním zavedeného portfolia komerčních nebo podnikových zákazníků
  • Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování kvót pro obnovování a rozšiřování, doložené měřitelnými výsledky
  • Zkušenosti s vedením prodejních cyklů zaměřených na obnovování a rozšiřování
  • Praktická znalost ekosystémů prodejních kanálů a partnerů včetně distributorů, prodejců a prodejců s přidanou hodnotou
  • Znalost AWS, Google Cloud a Microsoft Azure
  • Schopnost budovat důvěryhodné vztahy s rozhodovacími pravomocemi a výkonnými sponzory
  • Zkušenosti s prodejem založeným na hodnotě a metodikou MEDDPICC, MEDDIC nebo srovnatelnou metodikou
  • Důsledná správa CRM včetně aktualizací v Salesforce a Clari
  • Vynikající komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti
  • Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, informačních technologií nebo příbuzném oboru, případně odpovídající praktické zkušenosti
  • Zkušenosti s obnovováním a rozšiřováním předplatného B2B SaaS
  • Certifikace MEDDPICC, MEDDIC nebo srovnatelné prodejní metodiky
  • Zkušenosti s prodejem prostřednictvím strategických partnerů nebo ve spolupráci s nimi
  • Zkušenosti v oblasti ochrany dat, cloudových technologií, zabezpečení nebo ukládání dat
  • Zkušenosti s dokončováním transakcí prostřednictvím cloudových tržišť

Benefity

  • Zdravotní pojištění
  • Zubní pojištění
  • Pojištění zraku
  • Životní pojištění
  • Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k)
  • Velkorysá placená dovolená
  • Programy rozvoje kariéry
  • Inkluzivní globální kultura
  • Program zaměstnaneckého vlastnictví

Související pracovní nabídky

Crowe

Konzultant pro rizika a interní audit — Crowe Ireland

Crowe
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
PoradenstvíVýrobaZdravotní péče

Provádějte interní audit a poskytujte poradenství v oblasti rizik klientům Crowe z irského veřejného a neziskového sektoru. Veďte auditní práce, podporujte mladší auditory, posuzujte kontrolní mechanismy a předkládejte praktická doporučení.

Otevřít
Aprio

Manažer auditu

Aprio

Veďte auditorské zakázky napříč odvětvími ve společnosti Aprio, jedné z 20 předních CPA a poradenských firem. Budete odpovídat za vztahy s klienty, rozvoj obchodu a rozvoj auditorského týmu.

Otevřít
Fiat Republic

Juniorní analytik compliance

Fiat Republic
11 – 50 Zaměstnanci
BankovnictvíFintechKrypto

Zajišťujte kontroly KYC/CDD, hloubkovou kontrolu klientů a kontrolní opatření proti finanční kriminalitě ve společnosti Fiat Republic, fintechové firmě poskytující bankovní a platební infrastrukturu společnostem z oblasti kryptoměn. Pomáhejte posilovat compliance procesy v několika jurisdikcích.

Otevřít
Elevance Health

Auditor zdravotních služeb poskytovatelů I

Elevance Health

Prověřujte nároky na zdravotní péči a zdravotnickou dokumentaci z hlediska možného podvodu a zneužití a podporujte vyšetřování. Navrhujte způsoby, jak zlepšit dodržování pravidel kódování a omezit ztráty ve společnosti Elevance Health.

Otevřít
Endurance

Senior interní auditor

Endurance
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BB2BFinancePojištění

Provádějte audity založené na rizicích a testování finančních kontrol v severoamerických pojišťovacích provozech společnosti Sompo. Dokumentujte zjištění, doporučujte nápravná opatření a pomáhejte posilovat kontroly i auditorské postupy.

Otevřít
Bank of America

Analytik procesů řízení rizik

Bank of America

Podporujte testování napříč Bank of America analýzou procesů, ověřováním dat a hodnocením kontrol rizik. Provádějte testy a podávejte zprávy o zjištěních napříč bankovními procesy.

Otevřít
American Express

Analytik compliance

American Express

Provádějte rozšířené hloubkové prověrky vysoce rizikových zákazníků v American Express. Analyzujte aktivitu zákazníků a eskalujte podezřelé případy na podporu dodržování předpisů proti praní špinavých peněz.

Otevřít
Sutherland

Seniorní specialista auditu kvality zdravotních pojistných nároků (práce na dálku, New Jersey)

Sutherland

Prověřujte zdravotní pojistné nároky v USA, včetně vyúčtování vysokých částek, a odhalujte chyby a možná rizika podvodů. Pomáhejte společnosti Sutherland zvyšovat kvalitu nároků a zlepšovat procesy.

Otevřít