HYCU, Inc., SaaS, bulut ve şirket içi iş yükleri için veri koruma platformu geliştirir. API odaklı teknolojisi; yedekleme, olağanüstü durum kurtarma, fidye yazılımı koruması, veri taşıma ve siber dayanıklılık özelliklerini, R-Graph ve R-Shield gibi otomatik tek tıklamalı koruma ve görselleştirme araçlarıyla bir araya getirir. HYCU, SaaS uygulamaları ile bulut ve veri merkezi teknolojileriyle entegre olarak kurumsal BT ekipleri ve hizmet sağlayıcıları için ayrıntılı yerel yedekleme ve kurtarma seçenekleri sunar. Şirket SaaS ve siber güvenlik sektörlerinde faaliyet göstermekte olup 2018 yılında kurulmuştur.
HYCU SaaS Veri Koruması Müşteri Yöneticisi (Hibrit)
HYCU’nun ticari ve kurumsal SaaS veri koruma hesaplarını yenileme, üst satış ve çapraz satış yoluyla yönetin ve büyütün. Tahminlerden, iş değerlendirmelerinden, üst düzey yönetici ilişkilerinden ve iş ortağı destekli büyümeden sorumlu olun.
Açıklama
- Yenileme, üst satış ve çapraz satış hedeflerine ulaşırken ticari ve kurumsal müşterilerden oluşan bir portföyü yönetin
- Müşteri önceliklerini, paydaşları ve büyüme fırsatlarını kapsayan hesap planları oluşturun ve uygulayın
- Yenileme süreçlerini erken risk tespitinden müzakere ve tamamlanmaya kadar yönetin
- İş yükleri, bulut ortamları, iş birimleri ve kullanım alanları genelinde büyüme fırsatlarını belirleyin
- Yenileme tarihlerini, genişleme fırsatlarını, müşteri kaybı risklerini, tahminleri ve satış hattı verilerini güncel ve doğru tutun
- Müşteri değerini gösteren ve gelecekteki sonuçlar üzerinde mutabakat sağlayan düzenli iş değerlendirmeleri gerçekleştirin
- C seviyesindeki yöneticiler, BT liderleri ve teknik kullanıcılarla güvene dayalı ilişkiler kurun
- Müşteri gereksinimlerine yanıt olarak HYCU ürünlerini, çözümlerini ve hizmetlerini sunun
- Müşteri Başarısı, Teknik Destek, Ürün Yönetimi, Pazarlama ve Mühendislik ekipleriyle koordinasyon sağlayın
- Yenileme ve hesap büyümesi konusunda katma değerli yeniden satıcılar ve stratejik iş ortaklarıyla iş birliği yapın
- Ürün ve hizmet geliştirmelerine katkı sağlamak için müşteri içgörülerini kurum içinde paylaşın
Gereksinimler
- SaaS veya teknoloji alanında, tercihen veri koruma, güvenlik ya da ilgili bir alanda en az beş yıllık satış veya müşteri yönetimi deneyimi
- Yerleşik ticari veya kurumsal müşteri portföyünü yönetme ve büyütme konusunda en az üç yıllık deneyim
- Ölçülebilir sonuçlarla yenileme ve büyüme kotalarını karşılama veya aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Yenileme ve büyüme satış döngülerini yönetme deneyimi
- Distribütörler, yeniden satıcılar ve katma değerli yeniden satıcılar dahil kanal ve iş ortağı ekosistemleri hakkında çalışma bilgisi
- AWS, Google Cloud ve Microsoft Azure hakkında bilgi
- Karar vericiler ve üst düzey sponsorlarla güvene dayalı ilişkiler kurabilme
- Değer temelli satış ve MEDDPICC, MEDDIC veya benzer bir metodoloji konusunda deneyim
- Salesforce ve Clari güncellemeleri dahil olmak üzere CRM yönetiminde süreklilik
- Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri
- İşletme, Pazarlama, Bilgi Teknolojileri veya ilgili bir alanda lisans derecesi ya da eşdeğer pratik deneyim
- B2B SaaS aboneliklerini yenileme ve büyütme deneyimi
- MEDDPICC, MEDDIC veya benzer bir satış metodolojisi sertifikası
- Stratejik iş ortakları aracılığıyla veya onlarla birlikte satış yapma deneyimi
- Veri koruma, bulut tabanlı teknoloji, güvenlik veya veri depolama alanlarında geçmiş
- Bulut pazar yerleri üzerinden işlemleri tamamlama deneyimi
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Hayat sigortası
- 401(k) eşleştirme katkısı
- Cömert ücretli izin
- Kariyer gelişim programları
- Kapsayıcı küresel kültür
- Hisse programı