HYCU, Inc. razvija platformu za zaštitu podataka za SaaS, oblak i lokalno instalirana radna opterećenja. Njihova tehnologija temeljena na API-ju objedinjuje sigurnosno kopiranje, oporavak od katastrofe, zaštitu od ucjenjivačkog softvera, migraciju podataka i kibernetičku otpornost, uz automatiziranu zaštitu jednim klikom i alate za vizualizaciju, uključujući R-Graph i R-Shield. HYCU se integrira sa SaaS aplikacijama te oblačnim i podatkovnim tehnologijama kako bi poslovnim IT timovima i pružateljima usluga omogućio detaljne izvorne mogućnosti sigurnosnog kopiranja i oporavka. Tvrtka posluje u sektorima SaaS-a i kibernetičke sigurnosti, a osnovana je 2018. godine.
HYCU Account Manager za SaaS zaštitu podataka (hibridno)
Upravljajte komercijalnim i poslovnim SaaS računima za zaštitu podataka tvrtke HYCU i razvijajte ih kroz obnove ugovora, dodatnu i križnu prodaju. Vodite prognoze, poslovne preglede, odnose s rukovoditeljima i širenje poslovanja putem partnera.
Opis
- Upravljajte portfeljem komercijalnih i poslovnih korisnika uz ostvarivanje ciljeva obnove ugovora, dodatne i križne prodaje
- Izradite i predstavite planove za korisničke račune koji obuhvaćaju prioritete korisnika, dionike i prilike za rast
- Nadzirite obnove ugovora od ranog otkrivanja rizika do pregovora i završetka
- Pronalazite prilike za širenje među radnim opterećenjima, cloud okruženjima, poslovnim jedinicama i slučajevima upotrebe
- Održavajte točne podatke o datumima obnove, prilikama za širenje, rizicima odljeva korisnika, prognozama i prodajnom lijevku
- Vodite redovite poslovne preglede koji pokazuju vrijednost za korisnika i usklađuju buduće rezultate
- Gradite odnose povjerenja s članovima uprave, IT rukovoditeljima i tehničkim korisnicima
- Predstavljajte HYCU proizvode, rješenja i usluge kao odgovor na zahtjeve korisnika
- Koordinirajte rad s timovima za uspjeh korisnika, tehničku podršku, upravljanje proizvodima, marketing i inženjering
- Surađujte s preprodavačima s dodanom vrijednošću i strateškim partnerskim savezima na obnovama ugovora i rastu korisničkih računa
- Interno dijelite uvide o korisnicima kako biste pridonijeli poboljšanju proizvoda i usluga
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji ili upravljanju korisničkim računima u SaaS-u ili tehnologiji, po mogućnosti u zaštiti podataka, sigurnosti ili srodnom području
- Najmanje tri godine iskustva u upravljanju i širenju etabliranog portfelja komercijalnih ili poslovnih korisnika
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju kvota za obnovu i širenje, uz mjerljive rezultate
- Iskustvo vođenja prodajnih ciklusa obnove i širenja
- Radno poznavanje ekosustava prodajnih kanala i partnera, uključujući distributere, preprodavače i preprodavače s dodanom vrijednošću
- Poznavanje usluga AWS, Google Cloud i Microsoft Azure
- Sposobnost uspostavljanja odnosa povjerenja s donositeljima odluka i izvršnim sponzorima
- Iskustvo u prodaji temeljeno na vrijednosti i metodologiji MEDDPICC, MEDDIC ili usporedivoj metodologiji
- Dosljedno upravljanje CRM-om, uključujući ažuriranja u sustavima Salesforce i Clari
- Izražene komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Diploma iz poslovanja, marketinga, informacijske tehnologije ili srodnog područja ili odgovarajuće praktično iskustvo
- Iskustvo u obnovi i širenju B2B SaaS pretplata
- Certifikat iz metodologije MEDDPICC, MEDDIC ili usporedive prodajne metodologije
- Iskustvo u prodaji putem strateških partnera ili uz njihovu suradnju
- Iskustvo u zaštiti podataka, cloud-native tehnologiji, sigurnosti ili pohrani podataka
- Iskustvo dovršavanja transakcija putem cloud tržišta
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Usklađivanje uplata za 401(k)
- Velikodušno plaćeno slobodno vrijeme
- Programi razvoja karijere
- Inkluzivna globalna kultura
- Program vlasničkog udjela