LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Karyawan
Keamanan siberSaaS
HYCU, Inc. mengembangkan platform perlindungan data untuk beban kerja SaaS, cloud, dan lokal. Teknologinya yang digerakkan oleh API menggabungkan pencadangan, pemulihan bencana, perlindungan dari ransomware, migrasi data, dan kemampuan ketahanan siber, dengan perlindungan otomatis sekali klik serta alat visualisasi seperti R-Graph dan R-Shield. HYCU terintegrasi dengan aplikasi SaaS serta teknologi cloud dan pusat data untuk menyediakan opsi pencadangan native dan pemulihan granular bagi tim TI perusahaan dan penyedia layanan. Perusahaan ini beroperasi di sektor SaaS dan keamanan siber serta didirikan pada 2018.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun HYCU, Perlindungan Data SaaS (Hibrida)

Mengelola dan mengembangkan akun perlindungan data SaaS komersial dan perusahaan HYCU melalui perpanjangan, peningkatan penjualan, dan penjualan silang. Bertanggung jawab atas prakiraan, tinjauan bisnis, hubungan eksekutif, dan ekspansi melalui mitra.

USAmerika SerikatILIllinoisMAMassachusetts
$125.000 – $175.000 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
AWSAzureCloud

Deskripsi

  • Mengelola portofolio pelanggan komersial dan perusahaan sambil mencapai target perpanjangan, peningkatan penjualan, dan penjualan silang
  • Membuat dan menyampaikan rencana akun yang mencakup prioritas pelanggan, pemangku kepentingan, dan peluang pertumbuhan
  • Mengawasi perpanjangan mulai dari deteksi risiko awal hingga negosiasi dan penyelesaian
  • Menemukan peluang ekspansi di berbagai beban kerja, lingkungan cloud, unit bisnis, dan kasus penggunaan
  • Menjaga keakuratan tanggal perpanjangan, prospek ekspansi, risiko churn, prakiraan, dan data pipeline
  • Menjalankan tinjauan bisnis berkala yang menunjukkan nilai bagi pelanggan dan menyelaraskan hasil di masa depan
  • Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif tingkat C, pemimpin TI, dan pengguna teknis
  • Mempresentasikan produk, solusi, dan layanan HYCU sesuai dengan kebutuhan pelanggan
  • Berkoordinasi dengan Customer Success, Dukungan Teknis, Manajemen Produk, Pemasaran, dan Rekayasa
  • Berkolaborasi dengan reseller bernilai tambah dan mitra aliansi strategis dalam perpanjangan dan pertumbuhan akun
  • Membagikan wawasan pelanggan secara internal untuk mendukung peningkatan produk dan layanan

Persyaratan

  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan atau manajemen akun di bidang SaaS atau teknologi, terutama perlindungan data, keamanan, atau bidang terkait
  • Setidaknya tiga tahun pengalaman mengelola dan mengembangkan portofolio bisnis komersial atau perusahaan yang sudah ada
  • Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui kuota perpanjangan dan ekspansi dengan hasil yang terukur
  • Pengalaman memimpin siklus penjualan perpanjangan dan ekspansi
  • Pengetahuan kerja tentang ekosistem saluran dan mitra, termasuk distributor, reseller, dan reseller bernilai tambah
  • Familiar dengan AWS, Google Cloud, dan Microsoft Azure
  • Mampu membangun hubungan tepercaya dengan pengambil keputusan dan sponsor eksekutif
  • Pengalaman dalam penjualan berbasis nilai dan MEDDPICC, MEDDIC, atau metodologi sebanding
  • Pengelolaan CRM yang konsisten, termasuk pembaruan Salesforce dan Clari
  • Kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang kuat
  • Gelar di bidang Bisnis, Pemasaran, Teknologi Informasi, atau disiplin terkait, atau pengalaman praktis yang setara
  • Pengalaman memperpanjang dan mengembangkan langganan SaaS B2B
  • Sertifikasi MEDDPICC, MEDDIC, atau metodologi penjualan sebanding
  • Pengalaman menjual melalui atau bersama mitra strategis
  • Latar belakang dalam perlindungan data, teknologi cloud-native, keamanan, atau penyimpanan data
  • Pengalaman menyelesaikan transaksi melalui marketplace cloud

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi gigi
  • Asuransi penglihatan
  • Asuransi jiwa
  • Pencocokan kontribusi 401(k)
  • Cuti berbayar yang besar
  • Program pengembangan karier
  • Budaya global yang inklusif
  • Program ekuitas

Lowongan Terkait

ZACO Robot

Petugas Penjadwalan Penjualan B2B untuk Robot Pembersih Komersial

ZACO Robot
11 – 50 Karyawan
KonstruksiKonsultasiLogistik
€3.000 – €6.000 / bulan
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: JermanPenjualan

Menilai prospek dan menjadwalkan panggilan penjualan untuk robot pembersih profesional RV-Tech, dengan menjual secara jarak jauh kepada pengambil keputusan bisnis. Peran ini berfokus pada otomasi dan robotika di pasar komersial yang terus berkembang.

Buka