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HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Mitarbeitende
CybersicherheitSaaS
HYCU, Inc. entwickelt eine Datenschutzplattform für SaaS-, Cloud- und On-Premises-Workloads. Die API-gesteuerte Technologie kombiniert Backup, Disaster Recovery, Ransomware-Schutz, Datenmigration und Cyber-Resilienz mit automatisiertem Schutz per Mausklick sowie Visualisierungstools wie R-Graph und R-Shield. HYCU lässt sich in SaaS-Anwendungen sowie Cloud- und Rechenzentrumstechnologien integrieren und bietet IT-Teams in Unternehmen und Serviceprovidern granulare native Backup- und Wiederherstellungsoptionen. Das Unternehmen ist in den Bereichen SaaS und Cybersicherheit tätig und wurde 2018 gegründet.
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Stellen im Unternehmen

HYCU Account Manager, SaaS-Datenschutz (Hybrid)

Betreuen und entwickeln Sie die kommerziellen und Enterprise-Konten von HYCU im Bereich SaaS-Datenschutz durch Verlängerungen, Up- und Cross-Selling. Sie verantworten Forecasts, Geschäftsreviews, Beziehungen zu Führungskräften und die partnergestützte Expansion.

USVereinigte StaatenILIllinoisMAMassachusetts
125.000 $ – 175.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
AWSAzureCloud

Beschreibung

  • Betreuung eines Portfolios kommerzieller und Enterprise-Kunden bei gleichzeitiger Erreichung der Ziele für Verlängerungen, Up-Selling und Cross-Selling
  • Erstellung und Präsentation von Kundenplänen mit Prioritäten, Stakeholdern und Wachstumschancen
  • Steuerung von Verlängerungen von der frühzeitigen Risikoerkennung bis zur Verhandlung und zum Abschluss
  • Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten über Workloads, Cloud-Umgebungen, Geschäftsbereiche und Anwendungsfälle hinweg
  • Sicherstellung korrekter Daten zu Verlängerungsterminen, Expansionschancen, Abwanderungsrisiken, Forecasts und Pipeline
  • Durchführung regelmäßiger Geschäftsreviews, die den Kundennutzen aufzeigen und künftige Ziele abstimmen
  • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level, IT-Verantwortlichen und technischen Anwendern
  • Präsentation der Produkte, Lösungen und Services von HYCU als Antwort auf Kundenanforderungen
  • Zusammenarbeit mit Customer Success, technischem Support, Produktmanagement, Marketing und Engineering
  • Zusammenarbeit mit Value-Added-Resellern und strategischen Allianzpartnern bei Verlängerungen und dem Ausbau von Kundenkonten
  • Weitergabe von Kundenerkenntnissen an interne Teams zur Unterstützung der Weiterentwicklung von Produkten und Services

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management im SaaS- oder Technologiebereich, vorzugsweise in den Bereichen Datenschutz, Sicherheit oder einem verwandten Gebiet
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Betreuung und Erweiterung eines bestehenden kommerziellen oder Enterprise-Kundenportfolios
  • Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen für Verlängerungen und Expansion mit messbaren Ergebnissen
  • Erfahrung in der Leitung von Vertriebszyklen für Verlängerungen und Expansion
  • Kenntnisse der Channel- und Partnerökosysteme, einschließlich Distributoren, Resellern und Value-Added-Resellern
  • Vertrautheit mit AWS, Google Cloud und Microsoft Azure
  • Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Executive Sponsoren aufzubauen
  • Erfahrung mit wertorientiertem Vertrieb und MEDDPICC, MEDDIC oder einer vergleichbaren Methodik
  • Konsequente CRM-Pflege, einschließlich Aktualisierungen in Salesforce und Clari
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
  • Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informationstechnologie oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
  • Erfahrung mit der Verlängerung und Erweiterung von B2B-SaaS-Abonnements
  • Zertifizierung in MEDDPICC, MEDDIC oder einer vergleichbaren Vertriebsmethodik
  • Erfahrung im Vertrieb über strategische Partner oder in Zusammenarbeit mit ihnen
  • Erfahrung in den Bereichen Datenschutz, Cloud-native-Technologie, Sicherheit oder Datenspeicherung
  • Erfahrung mit dem Abschluss von Transaktionen über Cloud-Marktplätze

Zusatzleistungen

  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Lebensversicherung
  • Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge
  • Großzügiger bezahlter Urlaub
  • Programme zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Inklusive globale Unternehmenskultur
  • Beteiligungsprogramm

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