LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Medarbejdere
CybersikkerhedSaaS
HYCU, Inc. udvikler en databeskyttelsesplatform til SaaS-, cloud- og lokale arbejdsbelastninger. Den API-drevne teknologi kombinerer backup, katastrofegendannelse, beskyttelse mod ransomware, datamigrering og cyberrobusthed med automatiseret beskyttelse med ét klik samt visualiseringsværktøjer som R-Graph og R-Shield. HYCU integreres med SaaS-applikationer samt cloud- og datacenterteknologier for at give virksomheders IT-teams og tjenesteudbydere detaljerede, native muligheder for backup og gendannelse. Virksomheden opererer inden for SaaS- og cybersikkerhedssektorerne og blev grundlagt i 2018.
LinkedIn
Job i virksomheden

HYCU Account Manager, SaaS-databeskyttelse (hybrid)

Administrer og udvikl HYCU's kommercielle SaaS- og enterprise-kunder inden for databeskyttelse gennem fornyelser, mersalg og krydssalg. Hav ansvar for prognoser, forretningsgennemgange, relationer på ledelsesniveau og partnerdrevet ekspansion.

USUSAILIllinoisMAMassachusetts
125.000 $ – 175.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
AWSAzureCloud

Beskrivelse

  • Administrere en portefølje af kommercielle kunder og enterprise-kunder og samtidig nå mål for fornyelser, mersalg og krydssalg
  • Udarbejde og gennemføre kundeplaner, der dækker kundernes prioriteter, interessenter og vækstmuligheder
  • Overvåge fornyelser fra tidlig identifikation af risici til forhandling og afslutning
  • Identificere ekspansionsmuligheder på tværs af arbejdsbelastninger, cloudmiljøer, forretningsenheder og anvendelsesområder
  • Holde data om fornyelsesdatoer, ekspansionsmuligheder, risiko for kundeafgang, prognoser og pipeline nøjagtige
  • Gennemføre tilbagevendende forretningsgennemgange, der dokumenterer kundeværdi og skaber fælles forståelse af fremtidige resultater
  • Opbygge tillidsfulde relationer med ledere på C-niveau, IT-ledere og tekniske brugere
  • Præsentere HYCU's produkter, løsninger og tjenester som svar på kundernes behov
  • Koordinere med Customer Success, teknisk support, produktledelse, marketing og engineering
  • Samarbejde med værdiskabende forhandlere og strategiske alliancepartnere om fornyelser og vækst i kundeporteføljen
  • Dele kundeindsigter internt for at bidrage til forbedringer af produkter og tjenester

Krav

  • Mindst fem års erfaring med salg eller account management inden for SaaS eller teknologi, helst inden for databeskyttelse, sikkerhed eller et beslægtet område
  • Mindst tre års erfaring med at administrere og udvide en etableret kundeportefølje med kommercielle kunder eller enterprise-kunder
  • Dokumenteret succes med at nå eller overgå mål for fornyelser og ekspansion med målbare resultater
  • Erfaring med at lede salgsprocesser for fornyelser og ekspansion
  • Praktisk kendskab til kanal- og partnerøkosystemer, herunder distributører, forhandlere og værdiskabende forhandlere
  • Kendskab til AWS, Google Cloud og Microsoft Azure
  • Evne til at opbygge tillidsfulde relationer med beslutningstagere og executive sponsorer
  • Erfaring med værdibaseret salg og MEDDPICC, MEDDIC eller en sammenlignelig metode
  • Konsekvent CRM-administration, herunder opdateringer i Salesforce og Clari
  • Stærke kommunikations-, præsentations- og forhandlingsevner
  • Uddannelse inden for erhvervsøkonomi, marketing, informationsteknologi eller et beslægtet område eller tilsvarende praktisk erfaring
  • Erfaring med at forny og udvide B2B SaaS-abonnementer
  • Certificering i MEDDPICC, MEDDIC eller en sammenlignelig salgsmetode
  • Erfaring med at sælge gennem eller sammen med strategiske partnere
  • Baggrund inden for databeskyttelse, cloud-native teknologi, sikkerhed eller datalagring
  • Erfaring med at gennemføre transaktioner via cloudmarkedspladser

Fordele

  • Sundhedsforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring
  • Arbejdsgivermatch af 401(k)-bidrag
  • Generøs betalt frihed
  • Programmer for karriereudvikling
  • Inkluderende global kultur
  • Aktieprogram

Relaterede job

FHI 360

Vicedirektør for indkøb, administration og logistik

FHI 360
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumFødevarer og drikkevarerRådgivningSundhedsvæsen
CDCongo-Kinshasa
120.000 $ – 143.000 $ / år
På arbejdspladsenFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: franskIndkøb

Leder indkøb, administration, logistik og drift på FHI 360's landekontor i Den Demokratiske Republik Congo. Har personaleansvar for funktionsledere og sikrer overholdelse af donor-, myndigheds- og forsyningskædekrav.

Åbn
AlphaSys

Senior specialist i Salesforce-datamigrering

AlphaSys
51 – 200 Medarbejdere
MarkedsføringRådgivningSundhedsvæsen
AUAustralienFjernarbejdeKontraktSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskDataingeniør
CloudETLSQLSSIS

Led Salesforce-datamigreringer fra start til slut for australske nonprofitorganisationer og velgørenhedsorganisationer, fra strategi og ETL til test og implementering. Rollen kombinerer SQL- og data engineering-kompetencer med kundeworkshops, teamledelse og projektlevering.

Åbn