LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Anställda
CybersäkerhetSaaS
HYCU, Inc. utvecklar en dataskyddsplattform för SaaS-, moln- och lokala arbetsbelastningar. Den API-drivna tekniken kombinerar säkerhetskopiering, katastrofåterställning, skydd mot utpressningstrojaner, datamigrering och cyberresiliens, med automatiserat skydd med ett klick samt visualiseringsverktyg som R-Graph och R-Shield. HYCU integreras med SaaS-applikationer samt moln- och datacenterteknik för att ge företags IT-team och tjänsteleverantörer detaljerade, inbyggda alternativ för säkerhetskopiering och återställning. Företaget är verksamt inom SaaS- och cybersäkerhetssektorerna och grundades 2018.
LinkedIn
Jobb på företaget

HYCU Account Manager, SaaS-dataskydd (hybrid)

Hantera och utveckla HYCU:s kommersiella SaaS- och företagskonton inom dataskydd genom förnyelser, merförsäljning och korsförsäljning. Ansvara för prognoser, affärsgenomgångar, relationer på ledningsnivå och partnerdriven expansion.

USUSAILIllinoisMAMassachusetts
125 000 $ – 175 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
AWSAzureMoln

Beskrivning

  • Hantera en portfölj av kommersiella kunder och företagskunder samtidigt som mål för förnyelser, merförsäljning och korsförsäljning uppnås
  • Skapa och genomföra kontoplaner som omfattar kundprioriteringar, intressenter och tillväxtmöjligheter
  • Övervaka förnyelser från tidig identifiering av risker till förhandling och slutförande
  • Identifiera expansionsmöjligheter inom arbetsbelastningar, molnmiljöer, affärsenheter och användningsområden
  • Hålla data om förnyelsedatum, expansionsmöjligheter, risk för kundbortfall, prognoser och pipeline uppdaterade
  • Genomföra återkommande affärsgenomgångar som visar kundvärde och skapar samsyn kring framtida resultat
  • Bygga förtroendefulla relationer med personer i företagsledningen, IT-chefer och tekniska användare
  • Presentera HYCU:s produkter, lösningar och tjänster utifrån kundernas behov
  • Samordna med Customer Success, teknisk support, produktledning, marknadsföring och teknikteam
  • Samarbeta med mervärdesåterförsäljare och strategiska allianspartners kring förnyelser och kontotillväxt
  • Dela kundinsikter internt för att bidra till förbättringar av produkter och tjänster

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av försäljning eller account management inom SaaS eller teknik, helst inom dataskydd, säkerhet eller ett närliggande område
  • Minst tre års erfarenhet av att hantera och utveckla en etablerad kundportfölj med kommersiella kunder eller företagskunder
  • Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa mål för förnyelser och expansion med mätbara resultat
  • Erfarenhet av att leda försäljningscykler för förnyelser och expansion
  • Praktisk kunskap om kanal- och partnerekosystem, inklusive distributörer, återförsäljare och mervärdesåterförsäljare
  • Kännedom om AWS, Google Cloud och Microsoft Azure
  • Förmåga att skapa förtroendefulla relationer med beslutsfattare och sponsorer på ledningsnivå
  • Erfarenhet av värdebaserad försäljning och MEDDPICC, MEDDIC eller en jämförbar metodik
  • Konsekvent CRM-hantering, inklusive uppdateringar i Salesforce och Clari
  • God kommunikations-, presentations- och förhandlingsförmåga
  • Examen inom företagsekonomi, marknadsföring, informationsteknik eller ett närliggande område, eller motsvarande praktisk erfarenhet
  • Erfarenhet av att förnya och utveckla B2B SaaS-prenumerationer
  • Certifiering inom MEDDPICC, MEDDIC eller en jämförbar försäljningsmetodik
  • Erfarenhet av att sälja genom eller tillsammans med strategiska partners
  • Bakgrund inom dataskydd, molnbaserad teknik, säkerhet eller datalagring
  • Erfarenhet av att slutföra transaktioner via molnmarknadsplatser

Förmåner

  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synförsäkring
  • Livförsäkring
  • Matchning av 401(k)-inbetalningar
  • Generös betald ledighet
  • Program för karriärutveckling
  • Inkluderande global kultur
  • Aktieprogram

Relaterade jobb

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Distansbaserad engelsk-spansk OPI/VRI-tolk

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Anställda
BesöksnäringHälso- och sjukvårdLogistik
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilienCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUKubaDODominikanska republikenECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexikoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaDistansHeltidJuniorIngen examen krävsObligatoriskt Språk: engelskaObligatoriskt Språk: spanskaÖversättare

Tolka på distans mellan engelsktalande och spansktalande inom vård, ekonomi, socialtjänst och kundservice. Ge språkligt stöd åt Kreato Global i Latinamerika.

Öppna