HYCU, Inc. は、SaaS、クラウド、オンプレミスのワークロード向けデータ保護プラットフォームを開発しています。API 主導のテクノロジーにより、バックアップ、ディザスタリカバリ、ランサムウェア対策、データ移行、サイバーレジリエンスの機能を統合し、自動化されたワンクリック保護や、R-Graph と R-Shield などの可視化ツールを提供しています。HYCU は SaaS アプリケーション、クラウド技術、データセンター技術と連携し、企業の IT チームやサービスプロバイダーに、きめ細かなネイティブバックアップとリカバリの選択肢を提供します。同社は SaaS およびサイバーセキュリティ分野で事業を展開し、2018 年に設立されました。
HYCU アカウントマネージャー、SaaS データ保護（ハイブリッド）
更新、アップセル、クロスセルを通じて、HYCU の商業顧客およびエンタープライズ SaaS データ保護アカウントを管理・拡大します。 予測、ビジネスレビュー、経営層との関係構築、パートナー主導の事業拡大を担います。
仕事内容
- 商業顧客およびエンタープライズ顧客のポートフォリオを管理し、更新、アップセル、クロスセルの目標を達成する
- 顧客の優先事項、関係者、成長機会を含むアカウント計画を作成・実行する
- 初期のリスク検知から交渉、完了まで更新プロセスを統括する
- ワークロード、クラウド環境、事業部門、ユースケース全体で拡大機会を見つける
- 更新日、拡大見込み、解約リスク、予測、パイプラインデータを正確に管理する
- 顧客価値を示し、将来の成果について認識を合わせる定期的なビジネスレビューを実施する
- 経営幹部、IT リーダー、技術ユーザーと信頼関係を築く
- 顧客要件に応じて HYCU の製品、ソリューション、サービスを提案する
- カスタマーサクセス、テクニカルサポート、プロダクトマネジメント、マーケティング、エンジニアリングと連携する
- 付加価値再販業者や戦略的アライアンスパートナーと更新およびアカウント成長に取り組む
- 製品やサービスの改善に役立つ顧客インサイトを社内で共有する
応募要件
- SaaS またはテクノロジー分野で、営業またはアカウントマネジメントの経験が5年以上あること。データ保護、セキュリティ、関連分野の経験が望ましい
- 既存の商業顧客またはエンタープライズ顧客のビジネスを管理・拡大した経験が3年以上あること
- 更新および拡大の割り当てを達成または超過し、測定可能な成果を上げた実績
- 更新および拡大の営業サイクルを主導した経験
- ディストリビューター、再販業者、付加価値再販業者を含むチャネルおよびパートナーエコシステムに関する実務知識
- AWS、Google Cloud、Microsoft Azure に関する知識
- 意思決定者や経営層のスポンサーと信頼関係を築く能力
- バリューベースドセリングと MEDDPICC、MEDDIC、または同等の手法の経験
- Salesforce や Clari の更新を含む、一貫した CRM 管理能力
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉能力
- ビジネス、マーケティング、情報技術、または関連分野の学位、もしくは同等の実務経験
- B2B SaaS サブスクリプションの更新および拡大の経験
- MEDDPICC、MEDDIC、または同等の営業手法の認定
- 戦略的パートナーを通じた、または戦略的パートナーと連携した販売経験
- データ保護、クラウドネイティブ技術、セキュリティ、データストレージのバックグラウンド
- クラウドマーケットプレイスを通じて取引を完了した経験
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 生命保険
- 401(k) マッチング拠出
- 充実した有給休暇
- キャリア開発プログラム
- インクルーシブなグローバル文化
- 株式プログラム
