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HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Funcionários
CibersegurançaSaaS
A HYCU, Inc. desenvolve uma plataforma de proteção de dados para cargas de trabalho SaaS, em nuvem e locais. Sua tecnologia orientada por API combina recursos de backup, recuperação de desastres, proteção contra ransomware, migração de dados e ciber-resiliência, com proteção automatizada com um clique e ferramentas de visualização, incluindo R-Graph e R-Shield. A HYCU se integra a aplicações SaaS e a tecnologias de nuvem e data centers para oferecer às equipes de TI empresariais e aos provedores de serviços opções nativas e granulares de backup e recuperação. A empresa atua nos setores de SaaS e cibersegurança e foi fundada em 2018.
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Vagas da empresa

Gerente de contas da HYCU, proteção de dados SaaS (híbrido)

Gerencie e desenvolva as contas comerciais e empresariais de proteção de dados SaaS da HYCU por meio de renovações, upselling e cross-selling. Seja responsável por previsões, revisões de negócios, relacionamentos executivos e expansão conduzida por parceiros.

USEstados UnidosILIllinoisMAMassachusetts
$ 125.000 – $ 175.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendas
AWSAzureNuvem

Descrição

  • Gerenciar uma carteira de clientes comerciais e empresariais enquanto atinge as metas de renovação, upselling e cross-selling
  • Criar e apresentar planos de contas que abranjam prioridades dos clientes, partes interessadas e oportunidades de crescimento
  • Supervisionar renovações desde a detecção antecipada de riscos até a negociação e conclusão
  • Encontrar oportunidades de expansão entre cargas de trabalho, ambientes de nuvem, unidades de negócios e casos de uso
  • Manter precisos os dados sobre datas de renovação, oportunidades de expansão, riscos de churn, previsões e pipeline
  • Conduzir revisões periódicas de negócios que demonstrem o valor para o cliente e alinhem resultados futuros
  • Construir relacionamentos de confiança com executivos C-level, líderes de TI e usuários técnicos
  • Apresentar produtos, soluções e serviços da HYCU em resposta aos requisitos dos clientes
  • Coordenar com as equipes de Customer Success, Suporte Técnico, Gestão de Produtos, Marketing e Engenharia
  • Colaborar com revendedores de valor agregado e parceiros de alianças estratégicas em renovações e crescimento de contas
  • Compartilhar insights dos clientes internamente para orientar melhorias em produtos e serviços

Requisitos

  • Pelo menos cinco anos de experiência em vendas ou gestão de contas em SaaS ou tecnologia, preferencialmente em proteção de dados, segurança ou área relacionada
  • Pelo menos três anos de experiência gerenciando e expandindo uma carteira estabelecida de clientes comerciais ou empresariais
  • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de renovação e expansão com resultados mensuráveis
  • Experiência liderando ciclos de vendas de renovação e expansão
  • Conhecimento prático de ecossistemas de canais e parceiros, incluindo distribuidores, revendedores e revendedores de valor agregado
  • Familiaridade com AWS, Google Cloud e Microsoft Azure
  • Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com tomadores de decisão e patrocinadores executivos
  • Experiência com vendas baseadas em valor e MEDDPICC, MEDDIC ou metodologia comparável
  • Gestão consistente de CRM, incluindo atualizações no Salesforce e no Clari
  • Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e negociação
  • Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou área relacionada, ou experiência prática equivalente
  • Experiência renovando e expandindo assinaturas B2B SaaS
  • Certificação em MEDDPICC, MEDDIC ou metodologia de vendas comparável
  • Experiência vendendo por meio de parceiros estratégicos ou em conjunto com eles
  • Experiência em proteção de dados, tecnologia nativa da nuvem, segurança ou armazenamento de dados
  • Experiência concluindo transações por meio de marketplaces de nuvem

Benefícios

  • Seguro médico
  • Seguro odontológico
  • Seguro oftalmológico
  • Seguro de vida
  • Contrapartida no 401(k)
  • Amplo período de férias remuneradas
  • Programas de desenvolvimento de carreira
  • Cultura global inclusiva
  • Programa de participação acionária

Vagas relacionadas

HETI

Consultor(a) sênior de gestão de riscos – meio período, modelo híbrido

HETI
51 – 200 Funcionários
ConstruçãoConsultoriaCuidados de saúde
USEstados Unidos
$ 50 / hora
HíbridoMeio períodoSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsSeguros

Consultor(a) em meio período que realiza avaliações de riscos de seguros e atividades de higiene industrial para clientes de saúde e segurança ambiental da HETI. O trabalho é principalmente remoto, com visitas ocasionais a locais próximos.

Abrir
Liberty Mutual Insurance

Representante de vendas internas remoto na Liberty Mutual Insurance

Liberty Mutual Insurance
Patrocinador de visto H1BFinançasImpacto socialSeguros
USEstados UnidosALAlabamaAZArizonaFLFlóridaIDIdahoIAIowaKSKansasKYKentuckyLALuisianaMEMaineMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNHNova HampshireNJNova JerseyNMNovo MéxicoNYNova YorkNCCarolina do NorteOHOhioOKOklahomaOROregonPAPensilvâniaSCCarolina do SulTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirgíniaWAWashingtonWVVirgínia OcidentalWIWisconsinWYWyoming
$ 45.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas

Trabalhe remotamente na Liberty Mutual Insurance, atendendo ligações recebidas e contatos interessados. Ajude clientes a escolher a cobertura adequada e transforme oportunidades de venda em segurados.

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Zurn Elkay Water Solutions

Representante de vendas internas – Híbrido, Vernon Hills

Zurn Elkay Water Solutions
1.001 – 5.000 Funcionários
Cuidados de saúdeHospitalidadeLogística
USEstados UnidosILIllinoisWIWisconsinHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas

Gerencie o pipeline de vendas, os leads e o CRM da Intellihot, dando suporte às equipes regionais de vendas. Apoie uma fabricante de soluções hidráulicas e de água em uma função híbrida baseada em Vernon Hills.

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Ferguson

Representante de vendas internas remoto

Ferguson
Patrocinador de visto H1BConstruçãoIndústria de transformaçãoLogística
USEstados Unidos
$ 18 – $ 29 / hora
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas
Nuvem

Atenda chamadas recebidas e leads on-line para agendar visitas de vendas em domicílio para banheiras com acesso facilitado da Safe Step. Use ferramentas de central de atendimento e um processo de vendas consultivo para qualificar clientes em potencial e dar suporte aos Especialistas em Segurança.

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Purple

Representante de vendas internas

Purple
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BAlimentos e bebidasCuidados de saúdeHospitalidade
USEstados UnidosUTUtah
$ 16 – $ 19 / hora
HíbridoTempo integralJúniorNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsVendasVendas internas

Realiza vendas de colchões recebidas e algumas vendas ativas para a Purple, unindo atendimento consultivo ao cliente e metas de vendas. Acompanha os clientes durante a compra e cumpre as métricas de vendas e atendimento.

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