HYCU, Inc. разработва платформа за защита на данни за SaaS, облачни и локални работни натоварвания. Технологията ѝ, базирана на API, съчетава архивиране, възстановяване след аварии, защита от рансъмуер, миграция на данни и киберустойчивост с автоматизирана защита с едно кликване и инструменти за визуализация, включително R-Graph и R-Shield. HYCU се интегрира със SaaS приложения, облачни технологии и технологии за центрове за данни, за да предоставя на корпоративните IT екипи и доставчиците на услуги детайлни вградени възможности за архивиране и възстановяване. Компанията работи в секторите на SaaS и киберсигурността и е основана през 2018 г.
Мениджър на клиентски акаунти в HYCU за SaaS защита на данни (хибридна работа)
Управлявайте и развивайте комерсиални и корпоративни SaaS акаунти за защита на данни на HYCU чрез подновявания, допълнителни и кръстосани продажби. Отговаряйте за прогнозите, бизнес прегледите, отношенията с ръководители и разширяването чрез партньори.
Описание
- Управлявайте портфолио от комерсиални и корпоративни клиенти, като постигате целите за подновяване, допълнителни и кръстосани продажби
- Създавайте и представяйте планове за акаунти, обхващащи приоритетите на клиентите, заинтересованите страни и възможностите за растеж
- Ръководете подновяванията от ранното откриване на рискове до преговорите и приключването
- Откривайте възможности за разширяване между работни натоварвания, облачни среди, бизнес звена и случаи на употреба
- Поддържайте точни данни за датите на подновяване, възможностите за разширяване, рисковете от отлив, прогнозите и фунията на продажбите
- Провеждайте регулярни бизнес прегледи, които показват стойността за клиента и съгласуват бъдещите резултати
- Изграждайте доверени отношения с ръководители на високо ниво, ИТ лидери и технически потребители
- Представяйте продуктите, решенията и услугите на HYCU в отговор на изискванията на клиентите
- Координирайте работата с екипите за успех на клиентите, техническа поддръжка, управление на продукти, маркетинг и инженеринг
- Сътрудничете с дистрибутори с добавена стойност и стратегически партньори по съюзи за подновявания и растеж на акаунтите
- Споделяйте вътрешно информация за клиентите, за да подпомагате подобряването на продуктите и услугите
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажби или управление на акаунти в SaaS или технологичния сектор, за предпочитане в областта на защитата на данни, сигурността или сходна област
- Най-малко три години опит в управлението и разширяването на установено портфолио от комерсиални или корпоративни клиенти
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на квоти за подновяване и разширяване с измерими резултати
- Опит в ръководенето на цикли на продажби за подновяване и разширяване
- Работни познания за екосистемите от канали и партньори, включително дистрибутори, препродавачи и препродавачи с добавена стойност
- Познаване на AWS, Google Cloud и Microsoft Azure
- Способност за изграждане на доверени отношения с лицата, вземащи решения, и изпълнителните спонсори
- Опит с продажби, основани на стойността, и MEDDPICC, MEDDIC или сравнима методология
- Последователно управление на CRM, включително актуализации в Salesforce и Clari
- Силни комуникационни, презентационни и преговорни умения
- Диплома по бизнес, маркетинг, информационни технологии или сходна дисциплина или еквивалентен практически опит
- Опит в подновяването и разширяването на B2B SaaS абонаменти
- Сертификат по MEDDPICC, MEDDIC или сравнима методология за продажби
- Опит в продажби чрез стратегически партньори или в сътрудничество с тях
- Опит в областта на защитата на данни, облачните технологии, сигурността или съхранението на данни
- Опит в приключването на сделки чрез облачни пазари
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Стоматологична застраховка
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Съфинансиране на 401(k)
- Щедър платен отпуск
- Програми за кариерно развитие
- Приобщаваща глобална култура
- Програма за дялово участие