LogoFresh Jobs Ahead
HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Medewerkers
CyberbeveiligingSaaS
HYCU, Inc. ontwikkelt een platform voor gegevensbescherming voor SaaS-, cloud- en on-premises-workloads. De API-gestuurde technologie combineert back-up, disaster recovery, bescherming tegen ransomware, datamigratie en cyberweerbaarheid met geautomatiseerde bescherming met één klik en visualisatietools zoals R-Graph en R-Shield. HYCU integreert met SaaS-applicaties en cloud- en datacentertechnologieën om IT-teams van ondernemingen en serviceproviders gedetailleerde native back-up- en herstelopties te bieden. Het bedrijf is actief in de SaaS- en cybersecuritysector en werd opgericht in 2018.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

HYCU Accountmanager, SaaS-databescherming (hybride)

Beheer en ontwikkel de commerciële en enterprise-accounts van HYCU voor SaaS-databescherming via verlengingen, upselling en cross-selling. Je bent verantwoordelijk voor forecasts, businessreviews, relaties met leidinggevenden en partnergestuurde groei.

USVerenigde StatenILIllinoisMAMassachusetts
$ 125.000 – $ 175.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop
AWSAzureCloud

Beschrijving

  • Beheer een portefeuille van commerciële en enterprise-klanten en behaal doelstellingen voor verlengingen, upselling en cross-selling
  • Stel accountplannen op en presenteer deze, met aandacht voor klantprioriteiten, belanghebbenden en groeikansen
  • Beheer verlengingen vanaf vroegtijdige risico-identificatie tot en met onderhandeling en afronding
  • Vind uitbreidingsmogelijkheden binnen workloads, cloudomgevingen, bedrijfsonderdelen en usecases
  • Houd gegevens over verlengingsdata, uitbreidingskansen, opzeggingsrisico's, forecasts en de pipeline nauwkeurig bij
  • Voer terugkerende businessreviews uit die klantwaarde aantonen en toekomstige resultaten op elkaar afstemmen
  • Bouw vertrouwensrelaties op met C-level executives, IT-leiders en technische gebruikers
  • Presenteer HYCU-producten, -oplossingen en -diensten in reactie op klantbehoeften
  • Werk samen met Customer Success, Technical Support, Product Management, Marketing en Engineering
  • Werk samen met value-added resellers en strategische alliantiepartners aan verlengingen en accountgroei
  • Deel klantinzichten intern om verbeteringen aan producten en diensten te ondersteunen

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in sales of accountmanagement binnen SaaS of technologie, bij voorkeur in databescherming, beveiliging of een verwant vakgebied
  • Minimaal drie jaar ervaring met het beheren en uitbreiden van een bestaande commerciële of enterprise-businessportefeuille
  • Aantoonbaar succes met het behalen of overtreffen van quota voor verlengingen en uitbreiding, met meetbare resultaten
  • Ervaring met het leiden van verkoopcycli voor verlengingen en uitbreiding
  • Praktische kennis van channel- en partner ecosystemen, waaronder distributeurs, resellers en value-added resellers
  • Bekendheid met AWS, Google Cloud en Microsoft Azure
  • Vermogen om vertrouwensrelaties op te bouwen met besluitvormers en executive sponsors
  • Ervaring met waardegericht verkopen en MEDDPICC, MEDDIC of een vergelijkbare methodologie
  • Consistent CRM-beheer, waaronder het bijwerken van Salesforce en Clari
  • Sterke communicatie-, presentatie- en onderhandelingsvaardigheden
  • Diploma in bedrijfskunde, marketing, informatietechnologie of een verwante studierichting, of gelijkwaardige praktijkervaring
  • Ervaring met het verlengen en uitbreiden van B2B SaaS-abonnementen
  • Certificering in MEDDPICC, MEDDIC of een vergelijkbare salesmethodologie
  • Ervaring met verkopen via of naast strategische partners
  • Achtergrond in databescherming, cloud-native technologie, beveiliging of gegevensopslag
  • Ervaring met het afronden van transacties via cloudmarktplaatsen

Voordelen

  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Verzekering voor oogzorg
  • Levensverzekering
  • Werkgeversbijdrage aan 401(k)
  • Ruim betaald verlof
  • Programma's voor loopbaanontwikkeling
  • Inclusieve internationale cultuur
  • Aandelenprogramma

Gerelateerde vacatures

Knowtion Health

Remote manager talentwerving

Knowtion Health
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekVerzekeringen
USVerenigde StatenALAlabamaAZArizonaFLFloridaIDIdahoKSKansasMEMaineMIMichiganMSMississippiMOMissouriNMNew MexicoNCNorth CarolinaOKOklahomaPAPennsylvaniaSCSouth CarolinaTNTennesseeTXTexasVAVirginiaWVWest VirginiaWIWisconsinOp afstandVoltijdJuniorMediorVereiste Taal: EngelsWerving

Verantwoordelijk voor recruitmentsystemen, vacatures, analyses en het beheer van externe arbeidskrachten bij Knowtion Health. Helpt schaalbare wervingsprocessen ondersteunen voor een groeiend zorgbedrijf.

Openen
Napco National

Inkoopcoördinator, Saoedi-Arabië (remote)

Napco National
5.001 – 10.000 Medewerkers
GezondheidszorgLogistiekVoedingsmiddelen en dranken
SASaoedi-ArabiëOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsInkoop

Coördineer de inkoopprocessen voor een productiebedrijf in Saoedi-Arabië, van inkooporders en leveranciersleveringen tot douanedocumenten en materiaaltransfers. Ondersteun bij het vrijmaken van zendingen, factuurverwerking, leveranciersclaims en het verlengen van productcertificaten.

Openen
4M Analytics

Senior engineer computer vision-algoritmen

4M Analytics
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesLogistiekMaakindustrie
ILIsraëlHybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsIngenieur
AWSCloudEC2PythonPyTorch

Ontwikkel computer vision- en machinelearningsystemen voor het platform van 4M Analytics voor het in kaart brengen van ondergrondse nutsvoorzieningen. Draag verantwoordelijkheid voor algoritmen van onderzoek tot productie en werk samen met data-engineering- en productteams.

Openen
Terumo Medical Corporation

Regionaal verkoopmanager Terumo Interventional Systems

Terumo Medical Corporation
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgMaakindustrie
USVerenigde StatenNJNew Jersey
$ 120.000 – $ 165.000 / jaar
Op locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsManager

Geef leiding aan de verkoop van medische hulpmiddelen in een regio in Noord-Centraal-New Jersey en stuur buitendienstteams en ziekenhuisrelaties aan. Vergroot de regionale omzet en verkoopprestaties en zorg voor promotie van Terumo Interventional Systems-producten volgens de voorschriften.

Openen