HYCU, Inc. یک پلتفرم حفاظت از داده برای بارهای کاری SaaS، ابری و درون‌سازمانی توسعه می‌دهد. فناوری مبتنی بر API این شرکت قابلیت‌های پشتیبان‌گیری، بازیابی پس از فاجعه، حفاظت در برابر باج‌افزار، مهاجرت داده و تاب‌آوری سایبری را با یکدیگر ترکیب می‌کند و ابزارهای حفاظت خودکار با یک کلیک و بصری‌سازی مانند R-Graph و R-Shield را ارائه می‌دهد. HYCU با برنامه‌های SaaS و فناوری‌های ابری و مرکز داده یکپارچه می‌شود تا گزینه‌های پشتیبان‌گیری و بازیابی بومی و دقیق را برای تیم‌های فناوری اطلاعات سازمانی و ارائه‌دهندگان خدمات فراهم کند. این شرکت در حوزه‌های SaaS و امنیت سایبری فعالیت دارد و در سال ۲۰۱۸ تأسیس شده است.
مدیر حساب کاربری HYCU، حفاظت از داده‌های SaaS (ترکیبی)
حساب‌های حفاظت از داده‌های SaaS تجاری و سازمانی HYCU را از طریق تمدید، فروش افزایشی و فروش متقاطع مدیریت و توسعه دهید. مسئولیت پیش‌بینی‌ها، بررسی‌های کسب‌وکار، روابط اجرایی و توسعه با هدایت شرکا را بر عهده بگیرید.
ایالات متحده
ایلینوی
ماساچوست$۱۲۵٬۰۰۰ – $۱۷۵٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- با دستیابی به اهداف تمدید، فروش افزایشی و فروش متقاطع، سبدی از مشتریان تجاری و سازمانی را مدیریت کنید
- برنامه‌های حساب کاربری شامل اولویت‌های مشتری، ذی‌نفعان و فرصت‌های رشد را ایجاد و ارائه کنید
- فرایندهای تمدید را از شناسایی زودهنگام ریسک تا مذاکره و تکمیل نظارت کنید
- فرصت‌های توسعه را در میان بارهای کاری، محیط‌های ابری، واحدهای کسب‌وکار و موارد استفاده پیدا کنید
- تاریخ‌های تمدید، فرصت‌های توسعه، ریسک‌های ریزش مشتری، پیش‌بینی‌ها و داده‌های خط لوله فروش را دقیق نگه دارید
- بررسی‌های دوره‌ای کسب‌وکار برگزار کنید که ارزش مشتری را نشان داده و درباره نتایج آینده هم‌راستایی ایجاد کند
- با مدیران ارشد، رهبران فناوری اطلاعات و کاربران فنی روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید
- محصولات، راهکارها و خدمات HYCU را در پاسخ به نیازهای مشتری ارائه کنید
- با تیم‌های Customer Success، Technical Support، Product Management، Marketing و Engineering هماهنگ شوید
- برای تمدید و رشد حساب‌ها با فروشندگان ارزش‌افزوده و شرکای ائتلاف راهبردی همکاری کنید
- بینش‌های مشتریان را برای کمک به بهبود محصولات و خدمات در داخل سازمان به اشتراک بگذارید
شرایط لازم
- حداقل پنج سال تجربه در فروش یا مدیریت حساب کاربری در حوزه SaaS یا فناوری؛ تجربه در حفاظت از داده، امنیت یا زمینه‌ای مرتبط ترجیح داده می‌شود
- حداقل سه سال تجربه در مدیریت و توسعه یک سبد کسب‌وکار تجاری یا سازمانی تثبیت‌شده
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی یا فراتر رفتن از سهمیه‌های تمدید و توسعه با نتایج قابل‌اندازه‌گیری
- تجربه هدایت چرخه‌های فروش تمدید و توسعه
- دانش عملی اکوسیستم‌های کانال و شرکا، شامل توزیع‌کنندگان، فروشندگان و فروشندگان ارزش‌افزوده
- آشنایی با AWS، Google Cloud و Microsoft Azure
- توانایی ایجاد روابط مبتنی بر اعتماد با تصمیم‌گیرندگان و حامیان اجرایی
- تجربه در فروش مبتنی بر ارزش و MEDDPICC، MEDDIC یا روش مشابه
- مدیریت منظم CRM، از جمله به‌روزرسانی‌های Salesforce و Clari
- مهارت‌های قوی ارتباطی، ارائه و مذاکره
- مدرک در کسب‌وکار، بازاریابی، فناوری اطلاعات یا رشته‌ای مرتبط، یا تجربه عملی معادل
- تجربه تمدید و توسعه اشتراک‌های B2B SaaS
- گواهی‌نامه در MEDDPICC، MEDDIC یا روش مشابه فروش
- تجربه فروش از طریق شرکای راهبردی یا در کنار آن‌ها
- سابقه در حفاظت از داده، فناوری ابری بومی، امنیت یا ذخیره‌سازی داده
- تجربه تکمیل تراکنش‌ها از طریق بازارهای ابری
مزایا
- بیمه درمانی
- بیمه دندان‌پزشکی
- بیمه بینایی
- بیمه عمر
- مشارکت کارفرما در 401(k)
- مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
- برنامه‌های توسعه شغلی
- فرهنگ جهانی فراگیر
- برنامه سهام