HYCU, Inc. razvija platformo za zaščito podatkov za delovne obremenitve SaaS, v oblaku in na lokalnih sistemih. Njena tehnologija, ki temelji na API-jih, združuje varnostno kopiranje, obnovo po nesrečah, zaščito pred izsiljevalsko programsko opremo, migracijo podatkov in kibernetsko odpornost z avtomatizirano zaščito z enim klikom ter orodji za vizualizacijo, vključno z R-Graph in R-Shield. HYCU se povezuje z aplikacijami SaaS ter oblačnimi tehnologijami in tehnologijami podatkovnih centrov ter ekipam za IT v podjetjih in ponudnikom storitev zagotavlja podrobne izvorne možnosti varnostnega kopiranja in obnovitve. Podjetje deluje v sektorjih SaaS in kibernetske varnosti ter je bilo ustanovljeno leta 2018.
HYCU Account Manager za zaščito podatkov SaaS (hibridno delo)
Upravljajte in razvijajte komercialne in poslovne račune za zaščito podatkov SaaS podjetja HYCU z obnovami, dodatno in navzkrižno prodajo. Skrbite za napovedi, poslovne preglede, odnose z vodstvom in širitev prek partnerjev.
Opis
- Upravljajte portfelj komercialnih in poslovnih strank ter dosegajte cilje obnov, dodatne in navzkrižne prodaje
- Ustvarjajte in predstavljajte načrte za račune, ki zajemajo prednostne naloge strank, deležnike in priložnosti za rast
- Nadzirajte obnove od zgodnjega odkrivanja tveganj do pogajanj in zaključka
- Iščite priložnosti za širitev med delovnimi obremenitvami, oblačnimi okolji, poslovnimi enotami in primeri uporabe
- Skrbite za točnost podatkov o datumih obnov, priložnostih za širitev, tveganjih odliva, napovedih in prodajnem lijaku
- Izvajajte redne poslovne preglede, ki dokazujejo vrednost za stranko in usklajujejo prihodnje rezultate
- Gradite zaupanja vredne odnose z vodilnimi na najvišji ravni, vodji IT in tehničnimi uporabniki
- Predstavljajte izdelke, rešitve in storitve HYCU kot odgovor na zahteve strank
- Usklajujte delo z ekipami za uspeh strank, tehnično podporo, upravljanje izdelkov, trženje in inženiring
- Sodelujte s preprodajalci z dodano vrednostjo in strateškimi zavezniškimi partnerji pri obnovah in rasti računov
- Interno delite vpoglede o strankah, da prispevate k izboljšavam izdelkov in storitev
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo ali upravljanjem računov v SaaS ali tehnološkem okolju, po možnosti na področju zaščite podatkov, varnosti ali sorodnem področju
- Najmanj tri leta izkušenj z upravljanjem in širjenjem uveljavljenega portfelja komercialnih ali poslovnih strank
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju kvot za obnove in širitev z merljivimi rezultati
- Izkušnje z vodenjem prodajnih ciklov obnov in širitev
- Delovno poznavanje ekosistemov prodajnih kanalov in partnerjev, vključno z distributerji, preprodajalci in preprodajalci z dodano vrednostjo
- Poznavanje storitev AWS, Google Cloud in Microsoft Azure
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov z odločevalci in izvršnimi sponzorji
- Izkušnje z vrednostno prodajo ter metodologijo MEDDPICC, MEDDIC ali primerljivo metodologijo
- Dosledno upravljanje CRM, vključno s posodobitvami v Salesforce in Clari
- Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti
- Izobrazba iz poslovanja, trženja, informacijske tehnologije ali sorodne discipline oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Izkušnje z obnavljanjem in širjenjem naročnin B2B SaaS
- Certifikat iz metodologije MEDDPICC, MEDDIC ali primerljive prodajne metodologije
- Izkušnje s prodajo prek strateških partnerjev ali ob sodelovanju z njimi
- Izkušnje na področju zaščite podatkov, izvorno oblačnih tehnologij, varnosti ali shranjevanja podatkov
- Izkušnje z zaključevanjem transakcij prek oblačnih tržnic
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Soprispevek za 401(k)
- Velikodušen plačan dopust
- Programi kariernega razvoja
- Vključujoča globalna kultura
- Program lastniških deležev