HYCU, Inc.
HYCU, Inc.
201 – 500 Darbinieki
KiberdrošībaSaaS
HYCU, Inc. izstrādā datu aizsardzības platformu SaaS, mākoņa un lokālajām darba slodzēm. Tās uz API balstītā tehnoloģija apvieno dublēšanu, avārijas atjaunošanu, aizsardzību pret izspiedējprogrammatūru, datu migrāciju un kiberdrošības noturību ar automatizētu aizsardzību ar vienu klikšķi un vizualizācijas rīkiem, tostarp R-Graph un R-Shield. HYCU integrējas ar SaaS lietotnēm, kā arī mākoņa un datu centru tehnoloģijām, lai uzņēmumu IT komandām un pakalpojumu sniedzējiem nodrošinātu detalizētas vietējās dublēšanas un atjaunošanas iespējas. Uzņēmums darbojas SaaS un kiberdrošības nozarēs un tika dibināts 2018. gadā.

HYCU klientu vadītājs, SaaS datu aizsardzība (hibrīddarbs)

Pārvaldiet un attīstiet HYCU komerciālo un lielo uzņēmumu SaaS datu aizsardzības klientu kontus, veicot atjaunošanu, papildu un krustenisko pārdošanu. Atbildiet par prognozēm, biznesa pārskatiem, vadības līmeņa attiecībām un partneru veicinātu izaugsmi.

Apraksts

  • Pārvaldiet komerciālo un lielo uzņēmumu klientu portfeli, sasniedzot atjaunošanas, papildu un krusteniskās pārdošanas mērķus
  • Veidojiet un īstenojiet klientu kontu plānus, aptverot klientu prioritātes, ieinteresētās puses un izaugsmes iespējas
  • Pārraugiet atjaunošanu no agrīnas risku noteikšanas līdz sarunām un pabeigšanai
  • Meklējiet paplašināšanās iespējas dažādās darba slodzēs, mākoņvidēs, biznesa vienībās un lietošanas scenārijos
  • Nodrošiniet precīzus atjaunošanas datumus, paplašināšanās iespējas, klientu zaudēšanas riskus, prognozes un pārdošanas piltuves datus
  • Vadiet regulārus biznesa pārskatus, kas parāda klientam radīto vērtību un saskaņo turpmākos rezultātus
  • Veidojiet uzticamas attiecības ar C līmeņa vadītājiem, IT vadītājiem un tehniskajiem lietotājiem
  • Prezentējiet HYCU produktus, risinājumus un pakalpojumus atbilstoši klientu prasībām
  • Koordinējiet darbu ar klientu panākumu, tehniskā atbalsta, produktu vadības, mārketinga un inženierijas komandām
  • Sadarbojieties ar pievienotās vērtības tālākpārdevējiem un stratēģiskajiem alianses partneriem atjaunošanas un klientu kontu izaugsmes jautājumos
  • Dalieties ar klientu atziņām uzņēmuma iekšienē, lai veicinātu produktu un pakalpojumu uzlabojumus

Prasības

  • Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanā vai klientu kontu pārvaldībā SaaS vai tehnoloģiju jomā, vēlams datu aizsardzības, drošības vai saistītā jomā
  • Vismaz trīs gadu pieredze izveidota komerciālo vai lielo uzņēmumu klientu portfeļa pārvaldībā un attīstīšanā
  • Pierādīti panākumi atjaunošanas un paplašināšanās kvotu sasniegšanā vai pārsniegšanā ar izmērāmiem rezultātiem
  • Pieredze atjaunošanas un paplašināšanās pārdošanas ciklu vadīšanā
  • Kanālu un partneru ekosistēmu pārzināšana, tostarp izplatītāji, tālākpārdevēji un pievienotās vērtības tālākpārdevēji
  • AWS, Google Cloud un Microsoft Azure pārzināšana
  • Spēja veidot uzticamas attiecības ar lēmumu pieņēmējiem un vadības līmeņa atbalstītājiem
  • Pieredze uz vērtību balstītā pārdošanā un MEDDPICC, MEDDIC vai salīdzināmā metodoloģijā
  • Konsekventa CRM pārvaldība, tostarp Salesforce un Clari atjaunināšana
  • Spēcīgas saziņas, prezentēšanas un sarunu vešanas prasmes
  • Grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, informācijas tehnoloģijās vai saistītā disciplīnā vai līdzvērtīga praktiskā pieredze
  • Pieredze B2B SaaS abonementu atjaunošanā un paplašināšanā
  • MEDDPICC, MEDDIC vai salīdzināmas pārdošanas metodoloģijas sertifikāts
  • Pieredze pārdošanā ar stratēģisko partneru starpniecību vai kopā ar tiem
  • Pieredze datu aizsardzības, mākoņdatošanas tehnoloģiju, drošības vai datu glabāšanas jomā
  • Pieredze darījumu pabeigšanā mākoņpakalpojumu tirdzniecības vietās

Priekšrocības

  • Veselības apdrošināšana
  • Zobu aprūpes apdrošināšana
  • Redzes apdrošināšana
  • Dzīvības apdrošināšana
  • Darba devēja līdzfinansējums 401(k) plānam
  • Plašs apmaksāta atvaļinājuma laiks
  • Karjeras attīstības programmas
  • Iekļaujoša globālā kultūra
  • Akciju programma

Saistītās vakances

SEB

Client Service Specialist, Digital Banking — SEB

SEB

Support corporate clients using SEB Global Services’ digital banking products by resolving inquiries, service issues and open cases across communication channels.

Atvērt