HYCU, Inc. kehittää SaaS-, pilvi- ja paikallisympäristöissä toimiville kuormille tarkoitettua tietosuoja-alustaa. Sen API-pohjainen teknologia yhdistää varmuuskopioinnin, katastrofipalautuksen, kiristyshaittaohjelmilta suojautumisen, tietojen siirron ja kyberresilienssin ominaisuudet sekä automaattisen yhden napsautuksen suojauksen ja visualisointityökalut, kuten R-Graphin ja R-Shieldin. HYCU integroituu SaaS-sovelluksiin sekä pilvi- ja datakeskusteknologioihin ja tarjoaa yritysten IT-tiimeille ja palveluntarjoajille yksityiskohtaiset natiivivarmuuskopiot ja palautusvaihtoehdot. Yritys toimii SaaS- ja kyberturvallisuussektoreilla, ja se perustettiin vuonna 2018.
HYCU-asiakkuuspäällikkö, SaaS-datan suojaus (hybridityö)
Hallinnoi ja kasvata HYCU:n kaupallisia ja suuryritysasiakkuuksia SaaS-datan suojauksessa uusintojen, lisämyynnin ja ristiinmyynnin avulla. Vastaa ennusteista, liiketoimintakatsauksista, johtotason suhteista ja kumppanivetoisesta kasvusta.
Kuvaus
- Hallinnoi kaupallisten asiakkaiden ja suuryritysasiakkaiden asiakasportfoliota ja saavuta uusinta-, lisämyynti- ja ristiinmyyntitavoitteet
- Luo ja toteuta asiakassuunnitelmia, jotka kattavat asiakkaiden prioriteetit, sidosryhmät ja kasvumahdollisuudet
- Valvo uusintoja varhaisten riskien tunnistamisesta neuvotteluihin ja loppuunsaattamiseen
- Etsi laajentumismahdollisuuksia työkuormien, pilviympäristöjen, liiketoimintayksiköiden ja käyttötapausten parissa
- Pidä uusintapäivät, laajentumismahdollisuudet, asiakaspoistumariskit, ennusteet ja myyntiputkitiedot ajan tasalla
- Järjestä säännöllisiä liiketoimintakatsauksia, jotka osoittavat asiakkaalle tuotetun arvon ja linjaavat tulevista tavoitteista
- Rakenna luottamuksellisia suhteita C-tason johtajiin, IT-johtajiin ja teknisiin käyttäjiin
- Esittele HYCU:n tuotteita, ratkaisuja ja palveluita asiakkaan vaatimusten perusteella
- Koordinoi yhteistyötä asiakasmenestyksen, teknisen tuen, tuotehallinnan, markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa
- Tee yhteistyötä lisäarvoa tuottavien jälleenmyyjien ja strategisten allianssikumppaneiden kanssa uusintojen ja asiakkuuksien kasvun parissa
- Jaa asiakasnäkemyksiä sisäisesti tuotteiden ja palveluiden kehittämisen tueksi
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta SaaS- tai teknologia-alalla, mieluiten datan suojauksen, tietoturvan tai vastaavan alan parissa
- Vähintään kolmen vuoden kokemus vakiintuneen kaupallisen tai suuryritysasiakkuuksien kokonaisuuden hallinnasta ja kasvattamisesta
- Osoitettua menestystä uusinta- ja laajentumiskiintiöiden saavuttamisesta tai ylittämisestä mitattavin tuloksin
- Kokemusta uusinta- ja laajentumismyyntisyklien johtamisesta
- Kanava- ja kumppaniekosysteemien tuntemus, mukaan lukien jakelijat, jälleenmyyjät ja lisäarvoa tuottavat jälleenmyyjät
- AWS:n, Google Cloudin ja Microsoft Azuren tuntemus
- Kyky rakentaa luottamuksellisia suhteita päätöksentekijöihin ja johtotason tukijoihin
- Kokemusta arvolähtöisestä myynnistä sekä MEDDPICC-, MEDDIC- tai vastaavasta menetelmästä
- Johdonmukainen CRM-järjestelmän hallinta, mukaan lukien Salesforce- ja Clari-päivitykset
- Erinomaiset viestintä-, esiintymis- ja neuvottelutaidot
- Koulutus liiketalouden, markkinoinnin, tietotekniikan tai vastaavan alan tutkinto-ohjelmassa tai vastaava käytännön kokemus
- Kokemusta B2B SaaS -tilausten uusimisesta ja laajentamisesta
- MEDDPICC-, MEDDIC- tai vastaavan myyntimenetelmän sertifiointi
- Kokemusta myynnistä strategisten kumppaneiden kautta tai niiden rinnalla
- Taustaa datan suojauksesta, pilvinatiivista teknologiasta, tietoturvasta tai datan tallennuksesta
- Kokemusta kauppojen toteuttamisesta pilvimarkkinapaikkojen kautta
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammashoitoetu
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- 401(k)-maksujen vastaava työnantajamatch
- Runsas palkallinen vapaa-aika
- Uramahdollisuuksia tukevat kehitysohjelmat
- Osallistava globaali kulttuuri
- Henkilöstön osakeohjelma