HYCU, Inc. phát triển nền tảng bảo vệ dữ liệu dành cho khối lượng công việc trên SaaS, đám mây và hệ thống tại chỗ. Công nghệ dựa trên API của công ty kết hợp các khả năng sao lưu, khôi phục sau thảm họa, bảo vệ khỏi mã độc tống tiền, di chuyển dữ liệu và tăng cường khả năng chống chịu trước các cuộc tấn công mạng, cùng tính năng bảo vệ tự động bằng một cú nhấp chuột và các công cụ trực quan hóa như R-Graph và R-Shield. HYCU tích hợp với các ứng dụng SaaS, công nghệ đám mây và công nghệ trung tâm dữ liệu để cung cấp các tùy chọn sao lưu gốc và khôi phục chi tiết cho đội ngũ CNTT doanh nghiệp cũng như các nhà cung cấp dịch vụ. Công ty hoạt động trong lĩnh vực SaaS và an ninh mạng, được thành lập vào năm 2018.
Quản lý tài khoản HYCU, Bảo vệ dữ liệu SaaS (Kết hợp)
Quản lý và phát triển các tài khoản bảo vệ dữ liệu SaaS thuộc phân khúc thương mại và doanh nghiệp của HYCU thông qua gia hạn, bán thêm và bán chéo. Phụ trách dự báo, đánh giá kinh doanh, quan hệ với lãnh đạo cấp cao và mở rộng hoạt động thông qua đối tác.
Mô tả
- Quản lý danh mục khách hàng thương mại và doanh nghiệp, đồng thời đạt các chỉ tiêu gia hạn, bán thêm và bán chéo
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản bao quát các ưu tiên, bên liên quan và cơ hội tăng trưởng của khách hàng
- Giám sát hoạt động gia hạn từ phát hiện sớm rủi ro đến đàm phán và hoàn tất
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng trên các khối lượng công việc, môi trường đám mây, đơn vị kinh doanh và trường hợp sử dụng
- Đảm bảo dữ liệu về ngày gia hạn, cơ hội mở rộng, rủi ro rời bỏ, dự báo và nguồn cơ hội luôn chính xác
- Tổ chức các buổi đánh giá kinh doanh định kỳ nhằm thể hiện giá trị mang lại cho khách hàng và thống nhất các kết quả trong tương lai
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với lãnh đạo cấp C, lãnh đạo CNTT và người dùng kỹ thuật
- Trình bày các sản phẩm, giải pháp và dịch vụ của HYCU để đáp ứng yêu cầu của khách hàng
- Phối hợp với các bộ phận Thành công khách hàng, Hỗ trợ kỹ thuật, Quản lý sản phẩm, Tiếp thị và Kỹ thuật
- Phối hợp với các nhà bán lại giá trị gia tăng và đối tác liên minh chiến lược về gia hạn và phát triển tài khoản
- Chia sẻ thông tin chuyên sâu về khách hàng trong nội bộ để hỗ trợ cải tiến sản phẩm và dịch vụ
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng hoặc quản lý tài khoản trong lĩnh vực SaaS hoặc công nghệ, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về bảo vệ dữ liệu, bảo mật hoặc lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm quản lý và mở rộng danh mục khách hàng thương mại hoặc doanh nghiệp hiện có
- Đã chứng minh khả năng đạt hoặc vượt chỉ tiêu gia hạn và mở rộng với kết quả đo lường được
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các chu kỳ bán hàng gia hạn và mở rộng
- Hiểu biết thực tế về hệ sinh thái kênh và đối tác, bao gồm nhà phân phối, nhà bán lại và nhà bán lại giá trị gia tăng
- Quen thuộc với AWS, Google Cloud và Microsoft Azure
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với người ra quyết định và nhà tài trợ cấp điều hành
- Có kinh nghiệm bán hàng dựa trên giá trị và MEDDPICC, MEDDIC hoặc phương pháp tương đương
- Quản lý CRM nhất quán, bao gồm cập nhật Salesforce và Clari
- Có năng lực giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt
- Có bằng cấp về Kinh doanh, Tiếp thị, Công nghệ thông tin hoặc ngành liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Có kinh nghiệm gia hạn và mở rộng thuê bao SaaS B2B
- Có chứng nhận MEDDPICC, MEDDIC hoặc phương pháp bán hàng tương đương
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua hoặc phối hợp với các đối tác chiến lược
- Có nền tảng về bảo vệ dữ liệu, công nghệ cloud-native, bảo mật hoặc lưu trữ dữ liệu
- Có kinh nghiệm hoàn tất giao dịch thông qua các thị trường đám mây
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Đóng góp đối ứng 401(k)
- Thời gian nghỉ có hưởng lương hấp dẫn
- Chương trình phát triển nghề nghiệp
- Văn hóa toàn cầu hòa nhập
- Chương trình cổ phần