Cyera ialah sebuah syarikat keselamatan data perusahaan yang membantu organisasi menemui, memahami dan melindungi data mereka. Platformnya memberikan keterlihatan tentang data yang dimiliki oleh sesebuah perniagaan, lokasi data tersebut disimpan serta pihak yang boleh mengaksesnya, sekali gus membantu pasukan mengenal pasti risiko keselamatan dan pematuhan. Penawaran Cyera merangkumi modul platform keselamatan data, pencegahan kehilangan data, pengurusan identiti dan akses, serta kesiapsiagaan menghadapi pelanggaran data. Syarikat ini melayani organisasi dalam sektor penjagaan kesihatan, perundingan dan logistik, sambil menyokong perlindungan data dan pengurusan risiko yang lebih berasaskan maklumat.
Eksekutif Akaun Perusahaan, Nordik (Denmark, Kerja Jarak Jauh)
Jual penyelesaian keselamatan data awan dan pengurusan risiko Cyera kepada pelanggan perusahaan di Denmark. Pimpin kitaran jualan Fortune 500 yang kompleks, daripada mencari prospek hingga menutup jualan.
Penerangan
- Jual penyelesaian keselamatan data awan dan pengurusan risiko data Cyera kepada bakal pelanggan serta pelanggan sedia ada.
- Pimpin keseluruhan kitaran jualan, daripada mencari prospek dan membina saluran jualan hingga menutup tawaran besar yang kompleks.
- Nilai perniagaan, proses, cabaran dan matlamat pelanggan.
- Bekerjasama dengan Jurutera Jualan untuk mengaitkan teknologi Cyera dengan keperluan bakal pelanggan.
- Terangkan penyelesaian keselamatan data Cyera dan nilai yang diberikan kepada pelanggan.
- Rancang aktiviti wilayah, tetapkan matlamat dan sediakan ramalan yang tepat.
- Sediakan dan pimpin mesyuarat pelanggan yang disesuaikan, pembuktian nilai serta perbincangan nilai perniagaan di lokasi pelanggan.
- Nasihati eksekutif peringkat CISO, CDO, CPO dan CIO dengan menggunakan pengetahuan industri serta perspektif perniagaan.
- Bina dan perkukuh hubungan dengan eksekutif pelanggan.
- Runding dan tutup tawaran dengan pelanggan baharu serta sedia ada.
- Luaskan kehadiran Cyera melalui rakan kongsi pakatan dan saluran.
- Sertai acara pemasaran, persidangan dan aktiviti rangkaian industri.
- Bina hubungan kerja yang produktif dengan pasukan Kejuruteraan Penyelesaian, Kejayaan Pelanggan, Produk, Pemasaran, Penyampaian dan Eksekutif.
Keperluan
- Berfokus pada hasil dan mempunyai rekod melebihi sasaran bagi tawaran besar dalam persekitaran syarikat baharu yang berkembang pesat.
- Sekurang-kurangnya 8 tahun pengalaman jualan SaaS perusahaan dalam bidang awan, keselamatan atau data, termasuk menjual kepada pelanggan Fortune 500.
- Mahir dalam penjualan penyelesaian berasaskan nilai dengan tumpuan pada hasil perniagaan yang boleh diukur.
- Kemahiran komunikasi dan membina hubungan yang cemerlang.
- Kemahiran pembentangan yang mantap serta kebolehan mencari cara kreatif untuk memajukan jualan.
- Pemahaman yang kukuh tentang persekitaran awan seperti AWS, Azure atau GCP, keselamatan awan dan risiko data.
- Pengalaman jualan keselamatan awan, data atau AI amat diutamakan.
- Pengetahuan asas tentang rangka kerja keselamatan data dan pematuhan serta kesannya terhadap nilai perniagaan.
- Keupayaan yang terbukti untuk mengikuti proses jualan formal.
- Biasa dengan rangka kerja kelayakan jualan serta alat ramalan atau pengurusan.
- Pengalaman dalam persekitaran yang pantas dan sentiasa berubah serta keupayaan menyesuaikan diri dengan cepat.
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan apabila diperlukan, kira-kira 50% bergantung pada kitaran jualan.
Faedah
- Kerja jarak jauh dengan pembayaran balik untuk penyediaan pejabat di rumah.
- Gaji yang kompetitif.
- Cuti umum berbayar dan cuti sakit.
- Insurans kesihatan, penglihatan dan pergigian.
- Kenaikan gaji berdasarkan merit mungkin diberikan mengikut prestasi individu atau syarikat, tempoh dalam jawatan dan faktor budi bicara lain.
- Insentif jualan, jika berkenaan.
- Ekuiti, jika berkenaan.