Cyera là một công ty bảo mật dữ liệu doanh nghiệp, giúp các tổ chức phát hiện, hiểu và bảo vệ dữ liệu của mình. Nền tảng của Cyera cung cấp khả năng hiển thị về loại dữ liệu doanh nghiệp đang lưu trữ, vị trí dữ liệu và những người có quyền truy cập, qua đó hỗ trợ các đội ngũ xác định rủi ro bảo mật và tuân thủ. Các giải pháp của công ty bao gồm các mô-đun nền tảng bảo mật dữ liệu, ngăn ngừa mất dữ liệu, quản lý danh tính và quyền truy cập, cùng khả năng sẵn sàng ứng phó với sự cố rò rỉ dữ liệu. Cyera phục vụ các tổ chức trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, tư vấn và logistics, hỗ trợ việc bảo vệ dữ liệu và quản lý rủi ro một cách sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp, Bắc Âu (Đan Mạch, làm việc từ xa)
Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro của Cyera cho khách hàng doanh nghiệp tại Đan Mạch. Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng phức tạp cho doanh nghiệp Fortune 500, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng.
Mô tả
- Bán các giải pháp bảo mật dữ liệu đám mây và quản lý rủi ro dữ liệu của Cyera cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại.
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và phát triển danh mục cơ hội đến chốt các hợp đồng lớn, phức tạp.
- Đánh giá hoạt động kinh doanh, quy trình, thách thức và mục tiêu của khách hàng.
- Phối hợp với Kỹ sư bán hàng để kết nối công nghệ của Cyera với nhu cầu của khách hàng tiềm năng.
- Giới thiệu các giải pháp bảo mật dữ liệu của Cyera và giá trị chúng mang lại cho khách hàng.
- Lập kế hoạch hoạt động trong khu vực phụ trách, đặt mục tiêu và chuẩn bị dự báo chính xác.
- Chuẩn bị và chủ trì các buổi gặp khách hàng được thiết kế riêng, các chương trình chứng minh giá trị và trao đổi trực tiếp về giá trị kinh doanh tại địa điểm của khách hàng.
- Tư vấn cho các lãnh đạo cấp CISO, CDO, CPO và CIO bằng hiểu biết về ngành và góc nhìn kinh doanh.
- Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các lãnh đạo phía khách hàng.
- Đàm phán và chốt hợp đồng với khách hàng mới và hiện tại.
- Mở rộng sự hiện diện của Cyera thông qua các đối tác liên minh và kênh phân phối.
- Tham gia các sự kiện tiếp thị, hội nghị và hoạt động kết nối trong ngành.
- Xây dựng quan hệ hợp tác hiệu quả với các nhóm Kỹ thuật giải pháp, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Tiếp thị, Triển khai và Điều hành.
Yêu cầu
- Có định hướng tập trung vào kết quả và thành tích vượt chỉ tiêu với các hợp đồng lớn trong môi trường startup tăng trưởng nhanh.
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán giải pháp SaaS cho doanh nghiệp trong lĩnh vực đám mây, bảo mật hoặc dữ liệu, với khách hàng Fortune 500.
- Có kỹ năng bán giải pháp dựa trên giá trị, tập trung vào kết quả kinh doanh có thể đo lường.
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc.
- Có kỹ năng thuyết trình tốt và khả năng tìm ra những cách sáng tạo để thúc đẩy hoạt động bán hàng.
- Hiểu biết vững về các môi trường đám mây như AWS, Azure hoặc GCP, bảo mật đám mây và rủi ro dữ liệu.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán giải pháp bảo mật đám mây, dữ liệu hoặc AI.
- Có kiến thức cơ bản về bảo mật dữ liệu, các khuôn khổ tuân thủ và tác động của chúng đến giá trị kinh doanh.
- Có khả năng áp dụng quy trình bán hàng chính thức.
- Quen thuộc với các khuôn khổ đánh giá khách hàng tiềm năng và công cụ dự báo hoặc quản lý bán hàng.
- Có kinh nghiệm trong môi trường làm việc nhanh, thường xuyên thay đổi và khả năng thích ứng nhanh.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác khi cần, khoảng 50% thời gian tùy theo chu kỳ bán hàng.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa, có khoản hoàn trả chi phí thiết lập văn phòng tại nhà.
- Mức lương cạnh tranh.
- Nghỉ lễ có lương và nghỉ ốm có lương.
- Bảo hiểm y tế, nhãn khoa và nha khoa.
- Có thể được tăng lương theo thành tích dựa trên kết quả cá nhân hoặc công ty, thời gian đảm nhiệm vị trí và các yếu tố khác theo quyết định của công ty.
- Có thể áp dụng các khoản thưởng khuyến khích bán hàng.
- Có thể áp dụng quyền sở hữu cổ phần.