
Cyera เป็นบริษัทด้านความปลอดภัยข้อมูลระดับองค์กรที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ค้นหา ทำความเข้าใจ และปกป้องข้อมูลของตน แพลตฟอร์มของ Cyera ช่วยให้มองเห็นว่าธุรกิจมีข้อมูลใดอยู่บ้าง ข้อมูลเหล่านั้นจัดเก็บอยู่ที่ใด และใครสามารถเข้าถึงได้ ซึ่งช่วยให้ทีมงานระบุความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดได้ โซลูชันของบริษัทประกอบด้วยโมดูลแพลตฟอร์มความปลอดภัยข้อมูล ระบบป้องกันข้อมูลสูญหาย การจัดการตัวตนและสิทธิ์การเข้าถึง และการเตรียมความพร้อมรับมือเหตุข้อมูลรั่วไหล บริษัทให้บริการแก่องค์กรในภาคการดูแลสุขภาพ ที่ปรึกษา และโลจิสติกส์ เพื่อสนับสนุนการปกป้องข้อมูลและการจัดการความเสี่ยงอย่างมีข้อมูลประกอบมากขึ้น
ผู้บริหารการขายลูกค้าองค์กร กลุ่มนอร์ดิก (เดนมาร์ก ทำงานทางไกล)
นำเสนอโซลูชันด้านความปลอดภัยของข้อมูลบนคลาวด์และการบริหารความเสี่ยงของ Cyera ให้แก่ลูกค้าองค์กรในเดนมาร์ก ดูแลวงจรการขายที่ซับซ้อนสำหรับบริษัท Fortune 500 ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย
รายละเอียด
- นำเสนอโซลูชันด้านความปลอดภัยของข้อมูลบนคลาวด์และการบริหารความเสี่ยงด้านข้อมูลของ Cyera แก่ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบัน
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการสร้างโอกาสทางการขาย ไปจนถึงการปิดดีลขนาดใหญ่และซับซ้อน
- ประเมินธุรกิจ กระบวนการ ความท้าทาย และเป้าหมายของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับวิศวกรฝ่ายขายเพื่อเชื่อมโยงเทคโนโลยีของ Cyera เข้ากับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย
- อธิบายโซลูชันด้านความปลอดภัยของข้อมูลของ Cyera และคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
- วางแผนกิจกรรมในพื้นที่รับผิดชอบ กำหนดเป้าหมาย และจัดทำประมาณการที่แม่นยำ
- เตรียมและดำเนินการประชุมกับลูกค้าตามความต้องการ การพิสูจน์คุณค่า และการหารือเรื่องคุณค่าทางธุรกิจ ณ สถานที่ของลูกค้า
- ให้คำปรึกษาแก่ผู้บริหารระดับ CISO, CDO, CPO และ CIO โดยอาศัยความเข้าใจในอุตสาหกรรมและมุมมองทางธุรกิจ
- สร้างและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารของลูกค้า
- เจรจาและปิดดีลกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- ขยายการดำเนินงานของ Cyera ผ่านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรช่องทางการขาย
- เข้าร่วมกิจกรรมการตลาด การประชุม และกิจกรรมสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรม
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่มีประสิทธิภาพกับทีมวิศวกรรมโซลูชัน ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ การตลาด การส่งมอบงาน และผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีประวัติการทำผลงานเกินเป้าหมายจากดีลขนาดใหญ่ในสภาพแวดล้อมสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- มีประสบการณ์ขาย SaaS ให้ลูกค้าองค์กรในด้านคลาวด์ ความปลอดภัย หรือข้อมูลอย่างน้อย 8 ปี โดยขายให้ลูกค้า Fortune 500
- มีทักษะการขายโซลูชันโดยเน้นคุณค่าและผลลัพธ์ทางธุรกิจที่วัดผลได้
- มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์ที่ยอดเยี่ยม
- มีทักษะการนำเสนอที่แข็งแกร่ง และสามารถคิดหาวิธีสร้างสรรค์เพื่อผลักดันการขาย
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมคลาวด์ เช่น AWS, Azure หรือ GCP ความปลอดภัยบนคลาวด์ และความเสี่ยงด้านข้อมูล
- หากมีประสบการณ์ขายด้านความปลอดภัยบนคลาวด์ ข้อมูล หรือ AI จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับความปลอดภัยของข้อมูล กรอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด และผลกระทบต่อคุณค่าทางธุรกิจ
- แสดงให้เห็นว่าสามารถปฏิบัติตามกระบวนการขายอย่างเป็นทางการได้
- คุ้นเคยกับกรอบการประเมินคุณสมบัติลูกค้าเป้าหมาย และเครื่องมือพยากรณ์หรือบริหารการขาย
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่รวดเร็วและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ พร้อมปรับตัวได้อย่างรวดเร็ว
- พร้อมและสามารถเดินทางได้ตามความจำเป็น ประมาณ 50% ของเวลา โดยขึ้นอยู่กับวงจรการขาย
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกล พร้อมเงินชดเชยค่าใช้จ่ายในการจัดเตรียมสำนักงานที่บ้าน
- เงินเดือนที่แข่งขันได้
- วันหยุดและวันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันสุขภาพ ประกันสายตา และประกันทันตกรรม
- อาจได้รับการปรับขึ้นเงินเดือนตามผลงานของบุคคลหรือบริษัท ระยะเวลาที่ดำรงตำแหน่ง และปัจจัยอื่นตามดุลยพินิจ
- อาจได้รับค่าตอบแทนจูงใจด้านการขายตามความเหมาะสม
- อาจได้รับสิทธิในหุ้นตามความเหมาะสม