A Cyera vállalati adatbiztonsági vállalat, amely segít a szervezeteknek adataik felderítésében, megértésében és védelmében. Platformja átláthatóvá teszi, hogy egy vállalkozás milyen adatokat kezel, hol találhatók ezek, és kik férhetnek hozzájuk, ezáltal támogatja a biztonsági és megfelelőségi kockázatok azonosítását. A Cyera megoldásai közé tartoznak az adatbiztonsági platform moduljai, az adatvesztés-megelőzés, a személyazonosság- és hozzáférés-kezelés, valamint az adatvédelmi incidensekre való felkészülést támogató eszközök. A vállalat az egészségügy, a tanácsadás és a logisztika területén működő szervezeteket szolgálja ki, támogatva a megalapozottabb adatvédelmi és kockázatkezelési döntéseket.
Vállalati ügyfélkapcsolati vezető, skandináv országok (Dánia, távmunka)
Értékesítse a Cyera felhőalapú adatbiztonsági és kockázatkezelési megoldásait dániai vállalati ügyfeleknek. Vezesse végig a komplex Fortune 500-as értékesítési folyamatokat a kapcsolatfelvételtől a szerződéskötésig.
Leírás
- Értékesítse a Cyera felhőalapú adatbiztonsági és adat-kockázatkezelési megoldásait leendő és meglévő ügyfeleknek.
- Vezesse végig a teljes értékesítési ciklust az ügyféljelöltek felkutatásától és az értékesítési lehetőségek kialakításától a nagy, összetett üzletek lezárásáig.
- Mérje fel az ügyfelek vállalkozását, folyamatait, kihívásait és céljait.
- Dolgozzon együtt egy értékesítési mérnökkel, hogy a Cyera technológiáját a leendő ügyfelek igényeihez kapcsolja.
- Mutassa be a Cyera adatbiztonsági megoldásait és az ügyfelek számára nyújtott értéküket.
- Tervezze meg a területi tevékenységeket, tűzzön ki célokat, és készítsen pontos előrejelzéseket.
- Készítsen elő és vezessen személyre szabott ügyféltalálkozókat, értékigazolási folyamatokat és helyszíni üzletiérték-megbeszéléseket.
- Iparági ismeretekre és üzleti szemléletre támaszkodva adjon tanácsot CISO, CDO, CPO és CIO szintű vezetőknek.
- Építsen ki és erősítsen meg kapcsolatokat az ügyfelek vezetőivel.
- Tárgyaljon új és meglévő ügyfelekkel, és zárja le az üzleteket.
- Szövetségi és csatornapartnereken keresztül bővítse a Cyera jelenlétét.
- Vegyen részt marketingeseményeken, konferenciákon és iparági kapcsolatépítő rendezvényeken.
- Építsen eredményes kapcsolatokat a megoldástervezési, ügyfélsiker-, termék-, marketing-, szolgáltatási és vezetői csapatokkal.
Követelmények
- Eredményközpontú szemlélet és bizonyítottan a célokat meghaladó teljesítmény nagy üzletekben, gyorsan növekvő startup környezetben.
- Legalább 8 év vállalati SaaS értékesítési tapasztalat felhő, biztonság vagy adat területén, Fortune 500-as ügyfelek kiszolgálásával.
- Értékalapú megoldásértékesítési készség, mérhető üzleti eredményekre összpontosítva.
- Kiváló kommunikációs és kapcsolatépítési készség.
- Erős prezentációs készség és kreatív értékesítésösztönző megoldások kidolgozásának képessége.
- Alapos ismeretek olyan felhőkörnyezetekről, mint az AWS, az Azure vagy a GCP, továbbá a felhőbiztonságról és az adat-kockázatokról.
- A felhőbiztonsági, adat- vagy MI-értékesítési tapasztalat előnyt jelent.
- Az adatbiztonsági és megfelelőségi keretrendszerek, valamint üzleti értékre gyakorolt hatásuk alapvető ismerete.
- Bizonyított képesség a formális értékesítési folyamat követésére.
- Jártasság az értékesítési minősítési keretrendszerekben és az előrejelző vagy irányítási eszközök használatában.
- Tapasztalat gyors tempójú, változó környezetben, valamint gyors alkalmazkodási képesség.
- Hajlandóság és lehetőség szükség szerinti utazásra; ennek mértéke az értékesítési ciklustól függően körülbelül 50%.
Juttatások
- Távmunka, az otthoni iroda kialakításának költségtérítésével.
- Versenyképes fizetés.
- Fizetett szabadság és betegszabadság.
- Egészség-, látás- és fogászati biztosítás.
- Lehetséges érdemalapú béremelés, az egyéni vagy vállalati teljesítmény, a munkakörben eltöltött idő és egyéb mérlegelési szempontok alapján.
- Értékesítési ösztönzők, ahol alkalmazható.
- Részvényjuttatás, ahol alkalmazható.